Esta es la parte 1 de una serie de 3 articulos que tratare sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.
Voy a realizarte una simple pregunta …
Cuando los prospectos estan contemplando la posibilidad de unirse a un negocio de Network Marketing, ¿cual consideras que es el aspecto que mas tienen en cuenta, la compañia que hay detras de ese negocio o a la persona que se convertira en su Patrocinador?
El mundo del mercadeo en redes ha tenido un giro de 180º en los ultimos tiempos y hoy en dia la gente ya no elige a las compañias, elige personas. ¿Y esto porque? Esto porque las compañias pueden darte un buen producto y un gran plan de compensacion, mientras que una persona puede darte todo el soporte, apoyo, tutoria, educacion, etc, etc, que realmente necesitas para lograr el exito al que aspiras.
Teniendo en mente este ultimo concepto, ¿sobre que marca realizaras tu mayor esfuerzo cuando realizas prospeccion, sobre la de tu compañia o sobre ti mismo?
Creo que la respuesta es mas que obvia, pero el problema es que mucha gente no sabe realmente como potenciar su propia marca personal de la manera correcta en Internet.
Tratan de anunciarse mejor, de ser un mejor vendedor, de prospectar mejor, y tratan de mejorar en todo lo que hacen. Pero ¿sabes lo que estan haciendo realmente ? Se convierten en lo mismo que cualquier otra persona en el Network Marketing, solo que un poco mejor. Esto no esta nada mal por supuesto, pero no es de lo que realmente se trata el Branding Personal.
Entonces ¿que es una marca?. No se trata de un producto mejor o una mejor persona, aunque podria serlo. Una marca es un nombre que destaca en la mente de los prospectos al hablar de un nicho en particular.
Tomemos el ejemplo de McDonald’s para ver como funciona el Branding Personal. Las hamburguesas de esta empresa no son, definitivamente, las mejores que puedas encontrar. Muchas personas afirman ser capaces de hacer hamburguesas mejores que las de McDonald’s en su casa. Sin embargo ¿crees que pueden vender tantas hamburguesas como lo hace esta empresa? Seguramente no. La marca McDonald’s esta fijada en la mente de las personas, al punto que muchos no consumirian otra hamburguesa de otra marca.
Una marca tiende a crear una mejor perspectiva y no un mejor producto. Asi que tu trabajo consistira en crear cambios que impriman una mejor perspectiva. Deja de tratar de superar a la competencia por ser el mejor y dedicate dia a dia a crear esos cambios que te generaran mejores resultados, aunque no seas el mejor.
Planteate la siguiente pregunta: ¿estoy tratando de crear una mejor persona o una mejor perspectiva?. Muchas personas se centran en crear una mejor persona y al final del dia se quedan pensando porque la gente no reconoce su impresionante capacidad.
Esa tiene que ser tu mision. Nadie se encargara de hacerlo por ti, ni tus prospectos, ni tus clientes, ni tu downline. Ellos ya tienen bastante con preocuparse por si mismos. Solo tu te preocuparas por ti mismo. Y estas en la posicion de hacer algo al respecto. ¿Quieres que tu nombre sea arrastrado por la corriente de tu competencia o que permanezca en la mente de tus prospectos?
Algo muy importante que debes de tener en cuenta es que TU MARCA vive y muere no en tu mente, sino en la mente de tus prospectos. Si logras comprender este concepto, habras recorrido ya la mitad del camino hacia la construccion de tu marca personal.
En la proxima parte de esta serie de articulos cubrire en detalle acerca de la ciencia del Branding Personal y los elementos cruciales de esta.
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Por tu exito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
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