Pareceria ser que la mitad de los Networkers no sabe donde esta su nicho de mercado, y el 45% restante que si lo sabe, no sabe utilizarlo efectivamente.
Apuesta a que he sido muy audaz con esa afirmacion.
Pero…¿estas seguro de saber donde esta tu nicho de mercado?
Porque si realmente enfocas todos tus esfuerzos de marketing hacia el grupo de personas incorrectas, tu negocio fracasara rapidamente.
- Porque enfocaras tus esfuerzos de marketing mediante quizas, publicidad de pago y por lo tanto, perderas dinero.
- Porque enfocaras tus esfuerzos de marketing mediante tu blog y tus paginas de captura . Por lo tanto, no seras percibido como alguien creible o como un referente.
Vamos a discutir dos aspectos importantes que debes saber sobre tu nicho de mercado.
No importa lo que estes vendiendo o mercadeando, tu debes buscar a personas que ya hayan gastado dinero en comprar algo similar a lo que estas ofreciendo.
¿Te parece que es erroneo? ¿Te parece una tonteria?
Desde mi punto de vista no lo es. Si te fijas, los Networkers de exito han hecho de eso mismo, un factor fundamental que ha disparado sus ingresos … todos ellos se han dirigido a personas que ya habian comprado productos similares a los que ofrecian u ofrecen.
Vamos a comenzar con el nicho de mercado para tus productos. Ese nicho de mercado donde esta tu publico objetivo.
Recuerda que no importa lo que vendas o mercadees. Debes centrarte en buscar personas que ya hayan gastado dinero en comprar algo similar a lo que tu ofreces.
Si vendes por ejemplo productos nutricionales… ¿quienes son las personas que actualmente esten comprandolos, pero que estan a la busqueda de nuevos productos? ¿Donde estan buscandolos? ¿Por que?
Si por ejemplo vendes productos para bajar de peso, un grupo en el que podrias considerar enfocarte seria el de aquellas personas que esten ya comprando el producto marca “X” o el producto marca “Y”. De hecho, este grupo de personas ya ha probado su deseo/necesidad de bajar de peso. Han gastado dinero, esa es la prueba.
Ahora vamos a hablar un poco de tu negocio multinivel o de network marketing.
Normalmente lo primero que le dice un patrocinador a su downline es que realice presentaciones “en frio” o llamadas “en frio” a personas que esten a la busqueda de oportunidades de negocio… genericamente hablando, que esten a la busqueda de oportunidades de negocio.
¿De donde crees que provienen esos buscadores de oportunidades de negocio? Este tipo de prospectos normalmente son aquellos que ni siquiera saben que es el Network Marketing. Normalmente son aquellas personas que rellenan un formulario para requerir informacion sobre como pueden generar un ingreso adicional desde casa.
Y/o
Un networker coloca su enlace de afiliado en cada lugar de internet donde se le presenta la oportunidad, con la esperanza de que alguien lo vea y se interese. Nunca nadie lo hace. Basicamente porque hacerlo de esta forma en internet no te traera gente a tu negocio.
Hay muchas personas que aun hoy, y a pesar de la cantidad de veces que se avisa sobre esto, continuan con esta practica.
Visualiza tu mercado objetivo de esta forma. Si tuvieras que alimentar a una ciudad de niños hambrientos ¿cual de los siguientes metodos eligirias para hacerlo?
Opcion A
Volarias en un helicoptero cargado de comida empaquetada en cajas, y cuando estes sobre una zona especifica de esa ciudad, lanzarias las cajas con comida para alimentarlos
Opcion B
Crearias un grupo (pequeño, mediano o grande) de personas con ideas afines que trabajen en conjunto para “dividir y conquistar” llendo puerta por puerta entregando los alimentos en bolsas de supermercado.
¿Cual es mas especifico?
¿Que opinas? Comparte tu opinion mediante el formulario de comentarios al finalizar el articulo.
¿Como vas a llamar a estos “buscadores de oportunidades de negocio” para estamparles tu oportunidad de negocio multinivel, por ejemplo, si no tienen idea de lo que es un multinivel o simplemente no tienen ningun interes?
¿Vas a convencerlos? Por supuesto que no, porque sino te convertirias en “ese networker”. Y creo que sabes a lo que me refiero con “ese networker”. Al que esta permanentemente colocando sus enlaces en tu muro de Facebook, enviandote tweets que te llevan a la pagina de su multinivel, “ese networker” que en su blog no habla de otra cosa que de su oportunidad de negocio multinivel o que encuentra tu direccion de correo electronico y te envia por correo (sin tu permiso) sus enlaces sin mas… “ese networker” que no tiene exito en el network marketing.
Me apuesto lo que sea a que en este preciso instante te estas preguntando: “¿Entonces hacia donde debo apuntar mis esfuerzos de marketing?”
Pues bien… tus esfuerzos de marketing deben ir focalizados hacia otros networkers, y a continuacion voy a darte algunas razones para fundamentarlo.
- Tomaran accion rapidamente y tomaran las decisiones que se tienen que tomar. Son personas que dicen “estoy listo” en vez de “que pasaria si…”
- Son personas que ya han comprado la idea y el modelo de negocio del Network Marketing
- Han demostrado su compromiso con su exito, comprando cursos que les permita tener mas y mejor educacion en la industria.
Pero ahora que ya te he mostrado donde esta tu nicho de mercado para tu negocio de network marketing, multinivel, etc, etc, dejame decirte que estas personas NO estan a la busqueda de tu negocio multinivel o el que sea.
Probablemente ya tengan uno. No cometas el error de comenzar a publicitar tu negocio “a ciegas”
Lo mismo sucede para tus productos. Los anuncios que solo promocionan tus productos no funcionaran para la gran mayoria. Si fuera tan facil, tu compañia multinivel no te necesitaria, por ejemplo.
La gente busca soluciones.
Si por ejemplo quisiera perder peso, buscaria las respuestas y/o soluciones a mis problemas de obesidad. Tu objetivo es resolver los problemas de otras personas con tus soluciones.
Ese es tu mercado objetivo o nicho de mercado.
Por cierto, los blogs son excelentes para lograr este objetivo.
Si esto tiene sentido para ti, y lo aplicas de forma consistente, te prometo que patrocinaras mas gente para tu negocio multinivel y venderas mas productos de lo que creias posible.
Una vez que asimiles esto, que lo hagas una forma de vida, estaras logrando que sean las personas las que te busquen a ti, las que lleguen a ti, porque seras su proveedor de soluciones.
Y lo mismo aplica para tus productos… mira el ejemplo.
Que tal si tu pudieras proveer de valiosa informacion que te ayude a generar confianza… y luego poder vender tu producto pero como una recomendacion, en lugar de ir por ahi diciendo o poniendo anuncios del estilo “Mi producto le ayudara a perder 10 kg. en 30 dias”.
A las personas no les preocupan este tipo de cosas. Quieren soluciones, tan simple como eso. Brindales informacion que contenga la solucion y tendras clientes de por vida.
Aqui tienes lo que debes de hacer a continuacion
Si te estas preguntando “¿Cuando sucede esto?”, “¿Cuando alcanzare este punto de inflexion?”… hay una Universidad que se me viene a la mente. Esta Universidad de Negocios realmente hara la diferencia.
No solamente te enseñara como generar prospectos cualificados para tus negocios, sino que tambien te enseñara como atraer cientos de potenciales clientes y socios de negocio para siempre. Esa es mi promesa
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Por tu exito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
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Hola Denis,
Todo de lo que hablas lo tengo demostrado en mi propia experiencia.
El objetivo de todo networker es afiliar a personas valiosas o lideres, ya que solo ellos son los que te aseguraran un continuo crecimiento de tu red. El problema es que la mayoria tiene el embudo demasiado grande por lo que llegan a personas muy diferentes. Siempre se les ha dicho que su prospecto es “cualquiera” y evita que se centren en buscar como bien dices a las personas que realmente merece encontrar por el bien de ambos.
Genial tu articulo .
Un salido Denis
Alex Hurtado
Alex Hurtado – marketing multinivel ha publicado recientemente…Como Evitar el Rechazo en el Multinivel
Que bueno que me hayas dejado este comentario Alex… En mi opinion, el objetivo de todo Networker es el relacionarse con personas a las cuales pueda ayudar a lograr el exito. Si ellos lo logran, tu tambien. Enfocando tus esfuerzos de marketing, mediante una estrategia muy bien estudiada, a atraer a la gente correcta, estoy seguro que se logran mas y mejores socios de negocios.
Gracias por tu aporte y tu visita. Un saludo.
Denis Antúnez ha publicado recientemente…¿Realmente Sabes Donde Esta Tu Nicho De Mercado?
Muy buen artículo socio,
- No todo el mundo es nuestro prospecto
- No toda la gente gasta dinero
- Haz un filtro de curiosos
- Provee a la gente de información
Y finalmente y como dices, conviértete en un “proveedor de soluciones”.
Recordemos todos que a nadie le gusta que le vendan, pero a todos nos encanta comprar… y le añadiría
En el mercado latino hay gente que sigue sin meter una tarjeta en Internet ni loco, no intentes cambiarlo, busca gente que si lo haga.
Un saludo Denis!
Javier Gonzalez ha publicado recientemente…Como Salir En La Primera Página De Google… ¡En 2 Dias!
Si los emprendedores dedicaran tiempo a diseñar una buena estrategia, no habria que buscar a nadie… ellos llegan solos porque tu generas confianza.
El Marketing de Atraccion funciona, pero es un proceso que la gente tiene que estar dispuesta a realizar.
Solamente atraeras personas que saben que es el Network Marketing y que estan dispuestos a invertir… quienes no… esos casi ni te llegaran, no forman parte de ese grupo de gente que quieres atraer.
Gracias socio por tu aporte.
Denis Antúnez ha publicado recientemente…¿Realmente Sabes Donde Esta Tu Nicho De Mercado?
Hola Denis,
Concuerdo contigo acerca de lo que mencionas sobre el “networker típico” o novato, básicamente porque en mis primeros años en el multinivel era de los que ponía su link con la oportunidad en cuanto tablón de anuncios se encontraba (ahora me acuerdo, y me río jaja :D), pues según los “lideres” eso funcionaba, y la verdad que los resultados eran muy pobres y mas que nada lo que conseguías era atraer curiosos.
En este momento no estoy trabajando negocios MLM, pero de retomarlo haría todo completamente distinto a como lo hacia antes, y me enfocaría en un nicho especifico.
Este artículo le será muy útil aquellos que están dando sus primeros pasos en los negocios multinivel y/o no están consiguiendo resultados deseados.
Un abrazo y éxitos,
–
Gastón
Gastón | Negocios en Internet ha publicado recientemente…Cómo “Pescar” Seguidores Éticamente en Twitter
Te aseguro que en mis inicios Gaston, tambien pase por la misma etapa. Pero el Network Marketing y sus estrategias han evolucionado, para bien.
Todavia siguen existiendo esos “lideres” que siguen recomendando inundar internet con tus anuncios, pero… ¿que personas logras atraer? Seguramente, si revisas un poco la gente que estas captando, veras que no es la gente adecuada. Asi que el primer paso fundamental es determinar bien cual es tu nicho de mercado y atraerlos con contenido de SU interes.
Espero, como tu dices, que este articulo ayude a quienes esten dando sus primeros pasos.
Gracias por tu aporte y visita. Un saludo.-
Denis Antúnez ha publicado recientemente…¿Realmente Sabes Donde Esta Tu Nicho De Mercado?
Es evidente que a esa conclusión has llegado por la experiencia. Yo sin ser consciente de ello lo puedo afirmar. He participado en los últimos meses en un negocio multinivel, y los más activos de mis socios, tanto en la línea ascendente como descendente… ya habían sido networkers en otras compañías…!!! Gracias Denis por tu artículo. Creo que no era consciente de esta idea.
Paco ha publicado recientemente…Randy Gage te explica como hacer millones con el multinivel
Por supuesto que si Paco, luego de algun tiempo de equivocarme, definitivamente luego de aprender y analizar como trabajaba y que resultados estaba obteniendo, llegue a esa conclusion. Todos tenemos que aprender y seguir aprendiendo siempre.
Me alegra que te haya gustado el articulo.Gracias por tu visita y aporte. Un saludo
Denis Antúnez ha publicado recientemente…¿Realmente Sabes Donde Esta Tu Nicho De Mercado?
Que razón que tienes Denis, después de la sesión de coaching diste mucho sobe lo que pensar. Ahora tengo un poco más claro mi nicho de mercado,ahora lo que me falta son las estrategias para conocer mejor si ya han comprado antes productos similares, si les interesa mi información…
Estaría bien una conferencia sobre ello, jejej .Muchas gracias por todo lo que me enseñas.
María Garzon ha publicado recientemente…Cómo Hacer una Banner Para Facebook
Poco a poco Maria. Ya tu sabes que hay que pensar en profundidad. Cuanto mas nos preguntemos, mejor sera nuestra definicion.
Quizas pronto tengas la posibilidad de asistir a una conferencia sobre el tema. Todo lleva su tiempo de preparacion si queremos entregar contenido que ayude de verdad.
Un saludo y gracias por tu visita y comentario.
Denis Antúnez ha publicado recientemente…Como Generar Prospectos Para Tu Negocio Multinivel
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