Esta es la ultima parte de la serie de 3 articulos sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.

En esta última parte de la serie sobre Branding o Marca Personal, quiero referirme específicamente a las medidas de acción que se deben tomar para comenzar a construir una marca personal fuerte.

En primer lugar, es necesario entender que la marca personal no es solo para las personas famosas o de éxito, asi que contrariamente a este mito, el concepto de marca personal es muy importante para cualquier persona.

Básicamente, he aquí los cuatro pasos principales que deben realizarse para comenzar a construir tu marca personal de forma solida en Internet.

1. Siempre usa tu fotografia y nombre real.

No importa por dónde se mire, siempre hay personas que utilizan palabras clave como su nombre. Algunos incluso hacen uso de imágenes de dinero. ¡No hagas eso!.  Estás aquí para contactar con personas que podrían ser tus amigos y espero que tus futuros socios comerciales. Y para construir esa relación, la transparencia es fundamental para crear confianza. Utiliza tu nombre real y una fotografia lo mas actual posible.

Por supuesto, siempre hay excepciones. Si eres conocido por un apodo determinado con el cual las personas ya te identifican y confian entonces puedes usarlo. Sin embargo, evita usar nombres genéricos como “Hacer dinero en línea” o “Ganancias millonarias Online”, etc, etc. Simplemente no tiene razon de ser el utilizar este tipo de nombres. Recuerda que estás tratando con personas reales en Internet, en su mayoría deseosos de conocer gente nueva.

2. Crea tu propia pagina personal.

Tener una página personal es importante para construir una marca personal fuerte. Piensa en esto como tu casa en línea donde la gente puede llegar a ella e interactuar contigo. Puedes utilizar los medios sociales como Facebook o tu perfil de Twitter para tu sitio personal, pero es mejor tener tu propio blog o pagina web. Construye tu blog para que se adapte a tu personalidad y potenciar aun mas tu marca personal. Ademas, las actualizaciones constantes te ayudaran a mantener tu marca en la mente de las personas, pero recuerda que siempre el contenido debe de ser de calidad.

3. Involucrarse activamente en sitios de redes sociales.

Cuando se trata de construir una marca personal, muchas personas asumen que todo termina cuando hayan creado su propio sitio web. Piensan que la gente llego a su sitio web o blog, admiro su elegante aspecto y como por arte de magia, su marca personal sera reconocida. ¡Grave error! En la fase inicial de la creacion de tu marca, tendrás que buscar activamente a la gente. El mejor lugar para conectarse con personas relacionadas con tu industria o nicho, son las redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn, entre otras. Trata de hacer algo de tiempo y dedicate a construir tu red en estos sitios en línea y tu marca se extendera más rápidamente.

4. Constantemente ofrece valor a tu mercado objetivo

En la segunda parte de esta serie, vimos que tu marca debe de ser superior, necesitas ser un experto. Nadie quiere escuchar a una marca de segundo nivel. Y la mejor manera de mostrar tu superioridad no es realizando auto-promocion diciendo que eres el mejor. Eso seria muy descarado y contraproducente. Hablale a tu mercado objetivo acerca de tus historias de éxito y enseñales a hacer lo mismo. Proporcionales información valiosa o texto guias con la mayor frecuencia que te sea posible. Cuanto más valor puedas ofrecer a tu mercado objetivo, mayor sera la percepcion de superioridad de tu marca ante sus ojos.

Por ultimo, tienes que saber que la construccion y afianzamiento de tu marca personal no sucedera de un dia para el otro. Una cantidad específica de tiempo y esfuerzo son necesarios en la fase de construcción. Pero una vez que lo logres, puedes estar seguro de que ya no sera necesario perseguir activamente a los prospectos para que se unan a tu negocio. Ellos literalmente vendran a ti y te preguntaran si pueden unirse a tu equipo.

Es curioso ver que cuando me he centrado en la construcción de mi marca personal en vez de la marca de mi empresa, tengo varias llamadas de mis prospectos solicitando incorporarse de inmediato al negocio en el que trabajo. No es magia … y te aseguro, tu puedes experimentar lo mismo si estas dispuesto a tomar el camino de construir tu marca personal.

Por tu exito

Esta es la parte 2 de la serie de 3 articulos que tratan sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.

¿Que hace que las personas crean mas en la marca personal en lugar de la marca de la empresa?

Una promesa.

Una marca personal le transmite a los prospectos que es lo que pueden esperar al tratar contigo. Es un pacto tacito entre tu y los prospectos que genera la confianza de que “si compro esto, recibire esto otro”.

¿Porque?. Porque cuando te utilizas a ti mismo como la marca de empresa tienes mas en juego. Tu negocio de Network Marketing puede ir y venir. Hoy puedes unirte a la empresa A, mañana a la empresa B y asi sucecivamente. Y los errores que cometes en una no los cometeras en la siguiente, si sabes aprender de tus errores. Pero el interes de todo Networker es perdurar en esta industria y si te equivocas tienes mas que un negocio que perder, puedes perder tu reputacion.

La reputacion puede ser definida como el modo que tienen las personas de juzgar a alguien por todo lo que hace y/o dice. La mayoria de las personas cuidan de su reputacion como si se tratara de su propia vida, porque una vez que se pierde, cuesta mucho recuperarla (si es que logran hacerlo). Asi que cuando una persona expone su reputacion en linea, lo normal es que haga lo que sea necesario para mantenerla intachable. Concientemente o inconscientemente, las personas comprenden este comportamiento humano y es por eso que confian mas en una marca personal que en una marca de empresa.

Y para construir una fuerte y solida Marca Personal necesitaras tener presentes estos 3 conceptos en tu negocio:

1.- Diferente

Debes de ser visto como nuevo y original. Si no eres diferente, seras visto como un seguidor mas al que se le hace muy dificil captar prospectos en tu mercado objetivo.

2.- Superior.

Aunque no tienes que ser el mejor, tu marca debe de ser vista como una de las mejores en lo que estas haciendo - UN LIDER -. Ser visto como un lider, refleja confianza en los prospectos aunque no te conozcan personalmente.

3.- Autentico.

La marca personal debe construirse alrededor de quien eres de verdad, cuales son tus virtudes y que es lo que mas te gusta de tu trabajo. Debes de transmitir claramente y fuertemente este mensaje cuando realices el marketing de tu marca personal. Los prospectos de hoy pueden “oler a la distancia” los engaños y a los “falsos profetas”.

Eso es todo. Una marca personal fuerte no necesariamente significa famoso y elegante como una gran compañia. Al contrario, eso es lo menos importante a los ojos de un prospecto o cliente.

La mayoria de los consumidores no estan buscando el gran negocio pulido e ideal de una gran corporacion. Estan buscando una experiencia personal e intima con alguien que le brinde servicio a la medida de ellos, que les brinden valor agregado, que buscan la perfeccion pero son capaces de admitir y solucionar los errores. Una persona real. Una marca personal.

En la ultima parte de esta serie, veremos los pasos y las acciones necesarias que deberas tomar para comenzar a constuir tu marca personal en Internet.

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Esta es la parte 1 de una serie de 3 articulos que tratare sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.

Voy a realizarte una simple pregunta …

Cuando los prospectos estan contemplando la posibilidad de unirse a un negocio de Network Marketing, ¿cual consideras que es el aspecto que mas tienen en cuenta, la compañia que hay detras de ese negocio o a la persona que se convertira en su Patrocinador?

El mundo del mercadeo en redes ha tenido un giro de 180º en los ultimos tiempos y hoy en dia la gente ya no elige a las compañias, elige personas. ¿Y esto porque? Esto porque las compañias pueden darte un buen producto y un gran plan de compensacion, mientras que una persona puede darte todo el soporte, apoyo, tutoria, educacion, etc, etc, que realmente necesitas para lograr el exito al que aspiras.

Teniendo en mente este ultimo concepto, ¿sobre que marca realizaras tu mayor esfuerzo cuando realizas prospeccion, sobre la de tu compañia o sobre ti mismo?

Creo que la respuesta es mas que obvia, pero el problema es que mucha gente no sabe realmente como potenciar su propia marca personal de la manera correcta en Internet.

Tratan de anunciarse mejor, de ser un mejor vendedor, de prospectar mejor, y tratan de mejorar en todo lo que hacen. Pero ¿sabes lo que estan haciendo realmente ? Se convierten en lo mismo que cualquier otra persona en el Network Marketing, solo que un poco mejor. Esto no esta nada mal por supuesto, pero no es de lo que realmente se trata el Branding Personal.

Entonces ¿que es una marca?. No se trata de un producto mejor o una mejor persona, aunque podria serlo. Una marca es un nombre que destaca en la mente de los prospectos al hablar de un nicho en particular.

Tomemos el ejemplo de McDonald’s para ver como funciona el Branding Personal. Las hamburguesas de esta empresa no son, definitivamente, las mejores que puedas encontrar. Muchas personas afirman ser capaces de hacer hamburguesas mejores que las de McDonald’s en su casa. Sin embargo ¿crees que pueden vender tantas hamburguesas como lo hace esta empresa? Seguramente no. La marca McDonald’s esta fijada en la mente de las personas, al punto que muchos no consumirian otra hamburguesa de otra marca.

Una marca tiende a crear una mejor perspectiva y no un mejor producto. Asi que tu trabajo consistira en crear cambios que impriman una mejor perspectiva. Deja de tratar de superar a la competencia por ser el mejor y dedicate dia a dia a crear esos cambios que te generaran mejores resultados, aunque no seas el mejor.

Planteate la siguiente pregunta: ¿estoy tratando de crear una mejor persona o una mejor perspectiva?. Muchas personas se centran en crear una mejor persona y al final del dia se quedan pensando porque la gente no reconoce su impresionante capacidad.

Esa tiene que ser tu mision. Nadie se encargara de hacerlo por ti, ni tus prospectos, ni tus clientes, ni tu downline. Ellos ya tienen bastante con preocuparse por si mismos. Solo tu te preocuparas por ti mismo. Y estas en la posicion de hacer algo al respecto. ¿Quieres que tu nombre sea arrastrado por la corriente de tu competencia o que permanezca en la mente de tus prospectos?

Algo muy importante que debes de tener en cuenta es que TU MARCA vive y muere no en tu mente, sino en la mente de tus prospectos. Si logras comprender este concepto, habras recorrido ya la mitad del camino hacia la construccion de tu marca personal.

En la proxima parte de esta serie de articulos  cubrire en detalle acerca de la ciencia del Branding Personal y los elementos cruciales de esta.

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El seguimiento a tus prospectos o potenciales clientes es extremadamente crucial para impulsar tu negocio. Sin embargo, el simple envío de un montón de mensajes de correo electrónico para recordarles acerca de tu oportunidad no realizara milagros y se uniran cientos de personas porque si.

Estoy seguro de que en la empresa en la que trabajas te ofrece una buena cantidad de correos ya prediseñados para que puedas enviar a toda tu lista de contactos. Sin embargo estoy casi seguro tambien que estos no brindan el resultado que uno espera.

¿Por qué? Detente un momento a revisar cada uno de esos correos y luego hazte esta pregunta: ¿Le interesaría a alguien si enviara un correo electrónico con este tipo de estilo? Lo más probable es que no …

En primer lugar, ese tipo de correos electrónicos promocionales suelen usar algunas frases un poco exageradas, que personalmente hacen que pierda el interes en el mismo, suelen ser un poco ireales. En segundo lugar, esos mensajes no tienen un toque personal dado que estan pensados para que todas las personas que estan en ese negocio los puedan utilizar, resultan bastantes genericos.

Así que aquí hay tres consejos para escribir emails efectivos de seguimiento:

1. Escribe como si estuvieras hablando con tus amigos.

Uno de los mensajes de correo electrónico de seguimiento que resultan mas efectivos son los que escribes utilizando tu propio lenguaje. Olvida todos los lujos y el exceso de las palabras. Escribe como si realmente estuvieras hablando con tu mejor amigo (con modales, pero de manera informal). De esta manera, tus prospectos pueden sentirse mas cercanos hacia tu persona y confiaran mas en ti.

2. Ponte en la piel de tus prospectos.

Nada más agradable a los ojos de tu potencial cliente que la lectura de palabras de alguien que realmente entiende su situación. Esta parte es bastante difícil. Deberas enfocarte mucho mas en lo que ellos quieren oir y no en lo que tu piensas que quieren oir. Y hay una gran diferencia entre estas dos posturas. Una puede hacerte ver como un Networker al que solo le interesa ganar dinero sin importar el como y la otra te hara ver como un Networker experimentado que sabe exactamente hacia donde debe de ir y hacia donde guiar a su equipo para lograr el exito.

La mejor manera de saber si lo estas haciendo bien es examinar a tu mercado objetivo. Si ya tienes una lista, puedes pedirles que brinden su opinion sobre lo que quieren o necesitan saber. No todos estarán de acuerdo en una cosa, pero generalmente sus necesidades estaran arraigadas a un mismo problema… y es alli donde deberias hacer hincapie en tus comunicaciones.

3. Utiliza ideas de otras comunicaciones que capturen tu atencion.

Por supuesto que no estoy hablando de un “copiar y pegar”, eso seria tremendamente dañino para tu imagen como Networker, pero si puedes utilizar palabras y frases que puedes modificar a tu gusto

Puedes utilizar la idea, no el contenido, ver las ideas alrededor de ese mensaje y adaptarlas a lo que tu quieras comunicar, siempre utlizando tu lenguaje, tu toque personal.

Tambien seria bueno que pudieras profundizar sobre la redaccion efectiva y la psicologia de la compra. Pero la regla de oro es siempre la misma: ponerse en los zapatos de los prospectos. Si puedes pensar exactamente como los prospectos, no tendras grandes problemas para hacer que presionen los “botones indicados” que los lleven a tomar esas medidas necesarias.

Por tu exito.

“No tengo tiempo para esto”, “Estoy demasiado ocupado”, “Hay tantas cosas pasando en mi vida que simplemente no tengo tiempo para esto”.

Si has estado construyendo tu negocio activamente y has estado hablando con mucha gente ultimamente sabras a lo que me refiero. Esta es una de las razones mas comunes por las cuales las personas deciden no comenzar su negocio, a pesar de saber que es la unica o mejor manera de lograr su libertad financiera.

El hecho es que todos tenemos 24 horas por dia. Bill Gates, Warren Buffet, Donald Trump, Robert Kiyosaki, todos tienen 24 hs. por dia, ni un segundo mas. Claro, imagino lo que estan pensando en este momento: “tienen muchas personas ayudandolos diariamente en gran parte de su trabajo”, y eso es verdad ahora, pero no cuando comenzaron a construir sus negocios y todos tenemos que comenzar desde algun punto.

Todo el mundo tiene una cantidad fija de tiempo, la diferencias es como aprovechamos ese tiempo y que haces con el. Stephen Covey, autor del libro “7 Habitos de las Personas Altamente Efectivas” explica este concepto realmente muy bien. Basicamente divide nuestras tareas diarias en 4 categorias.

1.- Importante pero no Urgente.

Esto incluye la educacion, lectura de auto-mejora o libros financieros, ir al gimnasio o pasar tiempo con los seres queridos, etc. Estas son todas cosas importantes pero no urgentes.

2.- Importante y Urgente.

Estas son cosas como ir al medico porque estas enfermo, el pago de tu tarjeta de credito porque vence mañana, colocar el tubo de escape en tu coche porque se acaba de romper y no puedes circular, etc, etc

3.- No Importante pero Urgente.

Ejemplos de esta categoria serian la compra de un billete para la loteria que se juega mañana o una oferta para un articulo en eBay cuya subasta finaliza mañana, etc, etc.

4.- No Importante y no Urgente.

Creo que la mayoria de las personas pasan la mayor parte de su tiempo haciendo esto. Esto incluye mirar la television, leer revistas no educativas, etc.

La mayoria de las personas pasan la mayor parte de su tiempo haciendo cosas urgentes independientemente de su importancia. Tienen tantas tareas urgentes para realizar que no tienen tiempo para ir al gimnasio, pasar tiempo con su familia o crear su propio negocio (todas cosas muy importantes pero no urgentes).

El hecho es que si se logra pasar mas tiempo haciendo tareas de la categoria 1, tendremos menos tareas de la categoria 2 para realizar en el largo plazo. Por ejemplo, si mantienes tu oficina ordenada, no gastaras tanto tiempo buscando los documentos perdidos, si te ejercitas asiduamente, no tendras que visitar al doctor, si pasas mas tiempo construyendo tu negocio, menos tiempo trabajaras para tu jefe y mas rapido lograras la libertad financiera. A largo plazo tambien conseguiremos reducir la cantidad de tarea en la categoria 3.

Creo que no necesito aclarar nada sobre la categoria 4. No estoy diciendo que estas cosas no deben de hacerse, en absoluto. Pero si se deberia gastar solamente un 5% de nuestro tiempo en esta categoria si realmente queremos tener exito en la vida.

Asi que mi consejo es poner todas nuestras tareas dentro de estas 4 categorias y asegurarse que pasamos por lo menos el 50% o mas de nuestro tiempo haciendo las tareas de categoria 1. Si al principio no puedes hacerlo, puedes comenzar con un 10% e ir incrementando el tiempo gradualmente. Pronto te daras cuenta de que tienes menos tareas urgentes que atender y tus 24 horas las utilizaras mas efectivamente.

Por tu exito.