El Network Marketing no es diferente a ningun otro negocio. Para tener exito, es imprescindible que conozcas y entiendas a tu mercado objetivo.

La promoción de una oportunidad de negocio a la audiencia equivocada puede provocar la perdida de dinero y como consecuencia, el abandono del negocio y la industria. Pero es increíble cómo todavia muchos Networkers no son conscientes de este principio básico de marketing.

Por ejemplo, muchos patrocinadores solo enseñan lo basico para que su downline comience a trabajar el negocio esperando que puedan tener exito algunos y otros muchos queden por el camino. El problema es que con solo estos principios basicos no alcanza. Esta es una de las razones por las cuales tenemos un 97% de fracasos en esta industria.

La conclusión es que cualquier Networker necesita realmente aprender los fundamentos de como conocer su mercado objetivo para tener éxito en su negocio.

Antes de continuar, es preciso señalar que no hay nada de malo en enviar por correo alguna informacion sobre el producto o servicio a lo que se llama “el mercado caliente”. Pero esto es sólo el primer paso. Hay maneras más inteligentes para construir tu negocio …

Así que lo primero que tenemos que hacer es definir nuestro mercado objetivo para el negocio que trabajamos:

Este esta compuesto por las personas que ya están utilizando activamente o consumiendo lo que estamos promoviendo.

La primera regla del Marketing, es vender productos que la gente quiera comprar, a la gente que quiere comprarlos.

No puedes vender un filete de carne a un vegetariano. No se puede comercializar un producto a alguien que no tiene el deseo de consumirlo. No puedes vender una oportunidad a alguien que no esta en busca de una; no importa que pienses que es una muy buena oportunidad o que realmente esa persona generaria muy buenos ingresos.

En nuestra industria tenemos 2 mercados objetivos:

El primero es el de nuestros socios de negocios potenciales.

Este mercado objetivo está formado por un grupo principal de personas, Networkers, o personas que compran productos y servicios relacionados con la construcción de un negocio multinivel.

Los Networkers son los compradores de oportunidad, lo que significa que están activamente comprando lo que puedes ofrecerles. Ellos entienden la industria del Network Marketing de modo que no hay que gastar tiempo en explicar los conceptos básicos y el modelo de negocio. Tienen tambien la suficiente experiencia para saber que se necesita trabajo y constancia para construir un exitoso negocio.

Es esencial hacer la distinción entre “compradores de una oportunidad” y “buscadores de una oportunidad”. El buscador de una oportunidad es cualquier persona que busque una solución rápida a su problema actual, alguien que simplemente rellena un formulario y dice: “si, me gustaria ganar un dinero extra”
Hay formas específicas de marketing para buscadores de oportunidades, pero tengo que ser claro en este punto, no se debe pensar que este es el mercado objetivo para un Networker. Los compradores de una oportunidad son los que nos daran mayores posibilidades de exito.

El segundo es el de los clientes de nuestros productos.

Sin embargo, también tenemos que ver al detalle sobre quien nos vamos a enfocar.

Vamos a usar como ejemplo un negocio multinivel basado en productos de nutricion. Mucha gente puede pensar que su mercado objetivo son las personas que tienen problemas de salud. Eso es verdad hasta cierto punto, pero podemos conseguir ser mas objetivos y especificos que eso.

¿Qué hay de las personas que tienen problemas de salud, y que realmente gastan dinero cada mes en productos de salud? Estas personas son un mercado objetivo. CIERTO. Entonces, ¿cómo encontrar a personas a estas personas?

Las personas que tienen reflujo acido por ejemplo, compran medicamentos recetados para eso y tienen entre 30 y 60 años. Si tienes un producto de nutricion que ayuda a aliviar el reflujo acido, entonces es a esas personas a las que tienes que dirigirte especificamente y no a un vecino de tu edificio.

Sólo recuerda la diferencia que existe entre la gente que simplemente quiere informarse acerca de tu oferta, y los que ya están gastando dinero en algo similar.

Esto se llama “marketing dirigido”, y es el fundamento de tus esfuerzos de marketing.

Identificar claramente tu mercado objetivo es un paso importante para lograr el éxito en cualquier negocio. El Network Marketing no es una excepción.

Por tu exito

Lo que separa a los Networkers exitosos del 97% restante que abandonan, es la forma en la que responden al fracaso.

Es lo que hacen sobre el fracaso lo que les produce resultados muy diferentes.

Básicamente, hay 3 formas diferentes de manejar el fracaso en el Network Marketing:

1. Dar excusas, echar la culpa y rendirse.

Este primer grupo de personas es el tipo más común de gente en el Network Marketing. Cuando no alcanzan sus objetivos, lo consideran como un fracaso. La siguiente accion que realizan es buscar a alguien o algo para echarle la culpa. “Yo no soy lo suficientemente bueno”, “El Network Marketing no es para mí”, “Mi Sponsor no me enseñó nada”, “En mi línea descendente son perezosos”.

2. Seguir intentando lo mismo una y otra vez.

Ahora hablamos de personas que tienen una determinación mucho mayor que el primer grupo. Cuando se enfrentan el primer obstáculo no se rinden de primeras. Se levantan y vuelven a intentarlo. Su lema es “fracase porque no me esforce lo suficiente” o “Si sigo intentandolo, eventualmente tendre éxito.” Así que mantienen el rumbo y hacen todo de nuevo, esta vez, poniendole mas esfuerzo. ¿Funcionará? Sí y no. Si estámos hablando de resultados mediocres, puede que lo logren… algun día. Pero si estamos hablando de un enorme éxito, las posibilidades son muy cercanas a cero.

La definición de locura es hacer la misma cosa una y otra vez y esperar resultados diferentes. Conozco a un veterano Networker que cayó en este grupo en sus primeros días en la industria. Durante sus primeros 5 años, no dejaba de repetir sus sistema de prospeccion y su manera de trabajar en la red. Se lanzaba ante toda persona que se le cruzaba en su camino, cualquiera era un buen prospecto para el. Había sido el mismo y utilizado las mismas tecnica durante 5 años, al punto que se sorprendia de como se habia mantenido en la industria durante todo ese tiempo. No fue hasta que se cambio al siguiente grupo, que logro el exito por el cual habia estado trabajando.

3. Retroalimentarse, cambiar de estrategia y tomar accion hasta conseguir el éxito

Entonces, ¿cuál es el patrón que muestran los Networkers exitosos en la red? Cuando no alcanzan los resultados deseados, saben que no es un fracaso. Lo toman como una manera de retroalimentación. Para este grupo de personas, el momento del fracaso es el día en que abandonan, el dia en el que se rinden. Así que toman la información necesaria, reorganizan su estrategia y toman las medidas adecuadas. Sin importarles cuanto tiempo les lleve, lo hacen.

¿Recuerdan el veterano Networker que he mencionado antes? Después de 5 años de malos registros en su red, se dio cuenta de que deberia ser el sistema que estaba usando que estaba equivocado. Esta vez, humildemente se retiro por un tiempo y comenzo a elaborar una nueva estrategia. Después de algunos ensayos y errores, llegó finalmente a un sistema viable que su línea descendente pudo replicar fácilmente.

Entonces, ¿a cuál grupo perteneces? En el Network Marketing, sólo existen estos 3 grupos. No hay tal cosa como el genio, o el grupo talentoso. De hecho, casi todos los expertos en mercadeo en red una vez fueron un desastre. Pero es el coraje para intentarlo de nuevo usando diferentes estrategias lo que les premia generosamente al final del día. Sólo recuerda que cuando no alcanzas tus objetivos, no significa que hayas fracasado, eso sólo es una mera opinión. Es lo que vamos a hacer con lo que aprendimos lo que al final cuenta.

Por tu exito.

Los ganadores nunca abandonan, y quienes abandonan, nunca ganan.

Estoy seguro de que muchos de ustedes han oído hablar de esto antes. También es utilizado por muchos Networkers en sesiones de formacion y entrenamiento. ¿Es realmente cierto que los ganadores nunca abandonan?

Como muchas cosas en la vida, hay 2 formas de verlas. ¿Qué pasa si algo realmente no funciona para ti?, ¿realmente quieres seguir invirtiendo dinero y perder el tiempo? ¿Crees que los empresarios exitosos como Donald Trump y Robert Kiyosaki nunca han abandonado? Nunca han abandonado en mejorarse a sí mismos y nunca dejar de luchar por el éxito. Sin embargo, ¡es frecuente que dejen los proyectos que no funcionan! Si recuerdas, Robert Kiyosaki renunció a su negocio de carteras de nylon y velcro antes de empezar todo de nuevo.

Cuando la gente dice que los ganadores nunca abandonan, en realidad significa que no renuncian a su objetivo final, ya sea la libertad financiera, libertad de tiempo o cualquier cosa que realmente quieran en la vida. Esto no significa que una vez que han comenzado un negocio o se unieron a una compañía de MLM tengan que quedarse en ella, independientemente de lo que suceda. Muchos de los líderes de MLM pueden no estar de acuerdo conmigo, porque, por supuesto quieren que su downline siga con ellos de forma indefinida, independientemente de si estas personas en sus lineas esten ganando dinero o no.

Realmente existe una línea muy fina en este tema. ¿Cuándo es el momento adecuado de abandonar o seguir adelante? Aunque tu no quieras perder tu tiempo en cosas que no funcionan, seguramente no deseas pasar de un negocio a otro todo el tiempo. Una gran cantidad de Networkers que buscan una solución rápida suelen hacerlo.

Tienes que darte cuenta de que hay muchos factores que determinan si tendras exito en un negocio o no, y el factor más importante eres tu. Después de que te has unido a una empresa o iniciado un nuevo negocio, tienes que fijarte un objetivo y hacer todo lo correcto para lograrlo. Si no has hecho ningún progreso después de 12 meses, entonces deberias replantearte la situacion.

¿Has puesto el esfuerzo requerido? ¿Has pasado el tiempo suficiente dedicado al negocio? ¿Has intentado todo lo posible para hacer que funcione? ¿No hay nada más que puedas mejorar y que podría marcar una diferencia? Si la respuesta a la pregunta anterior es “SI”, entonces es tiempo de pensar en dejar el negocio y seguir adelante. ¡Recuerda que sólo estás cambiando el medio o vehículo para alcanzar tu máximo sueño y no has renunciado a tu sueño!

Creo que mejor debería decir:

“Los ganadores nunca abandonan pero cuando lo hacen, lo hacen por la razón correcta”.

Por tu exito

Ultimamente he estado leyendo algunos artículos de “expertos” acerca de cómo elegir una compañía de Network Marketing. Y la verdad es que muchos de estos artículos son hábilmente disfrazados por el autor para que se unan a su compañia. Pero quizas esta compañia puede no ser la adecuada para todos.

Basicamente, la gran mayoria de estos articulos tendran este pequeño “detallito”, asi que estuve un tiempo pensandolo con la cabeza fria y elabore 4 puntos que cualquiera deberia de tener en cuenta a la hora de unirse a una oportunidad de negocio de Network Marketing.

Estos 4 criterios estan ordenados de acuerdo a su importancia, segun mi opinion personal.

1. Elegir al Patrocinador o Sponsor correcto.

Seguramente estarias pensando que el criterio mas importante seria el producto adecuado, o la compañia adecuada, o algo mas. Pero el hecho es que un novato que elige a un gran Patrocinador o Sponsor en el Network Marketing tiene una enorme ventaja sobre alguien que cae en una empresa de Multinivel por casualidad.

Hay ciertas cosas que buscar en un gran Sponsor: si tienes intereses en comun con el, si estan dispuestos a invertir su tiempo en enseñarte, guiarte y apoyarte en el negocio y si son exitosos.

Este ultimo punto es importante y tendras que investigar un poco mas, porque el hecho es que mucha gente en el Network Marketing miente sobre sus niveles de ingresos y “sus titulos”. Una buena cantidad de empresas publican “Perfiles de exito” o boletines que ponen de relieve el exito de sus asociados. Busca un Sponsor que sea un lider.

2. Elegir el sistema de comercialización o marketing correcto.

Este punto es crítico. Si deseas realizar marketing en linea, pero la compañía que estás viendo quiere realizar reuniones en casa, tienes un problema. No cometas el error de unirte a un negocio con técnicas tradicionales de marketing, si quieres hacer marketing en Internet y viceversa. Asegúrate de que la empresa tiene un sistema establecido, y que te gusta ese sistema y deseas promocionar tu negocio de esa manera.

3. Elegir el Plan de Compensación adecuado.

Seamos realistas, si no puedes generar una cantidad de dinero razonable en un periodo de tiempo tambien razonable, no pierdas el tiempo. Algunas empresas se ven bien, suenan bien, pero pagan muy mal. Lo mejor es ser coherente y realista y no dejarse atrapar por las voluminosas ganancias que prometen o rebuscados planes de compensacion. Normalmente un pago del 45% al 65% de los ingresos brutos es tipico en las compañias de Network Marketing. Menos que esto esta por debajo del mercado, y si esta por encima, es un signo de, probablemente, una organizacion inestable.

4. Elegir el producto adecuado.

Sí, este es realmente el número 4. Sí, el producto es importante. Sí, tiene que hacer lo que dice que hace. Sí, debes amarlo. Pero se trata de lo ultimo que debes mirar en terminos de eleccion de un negocio.

Piensa en lo siguiente: ¿cuantos Licenciados de una Escuela de Negocios buscan realmente un buen producto para promoverlo? Ninguno. Buscan la mejor compañia posible con el mejor Plan de Compensacion, y tu deberias de hacerlo tambien.

Así que estos son mis cuatro criterios, en orden de importancia, para escoger un negocio multinivel correcto. Pero recuerda, una vez que hayas tomado tu decisión, no la pierdas. El Network Marketing no es un “hágase rico rápidamente” o una lotería. Se necesita persistencia, consistencia, y fortaleza, entre otras cosas para ser un Networker de exito. Así que mantente en el, diviertete y disfruta de lo que haces, y se coherente hasta lograr esos ingresos que te permitan tu libertad financiera.

Por tu exito.

No me canso de decirle a la gente que sigue este blog y a mi equipo, que el Network Marketing es como una maratón, no como una carrera de 100 mts. No puedes gastar todo tu dinero y esfuerzo en las primeras 3-4 semanas y luego decidir que no está funcionando. El Network Marketing no es fácil, pero no es tan difícil tampoco.

No se aprende en un par de semanas, pero todo el mundo es capaz de hacerlo si se pone suficiente empeño y dedicacion de tiempo.

La gente gasta miles de dólares en su educacion en colegios y universidades para aprender las habilidades necesarias que pueden llevarlos a conseguir un mejor empleo. El Marketing por Internet es una habilidad que puede hacernos muy ricos ¿No crees que necesitas pasar por un tiempo de aprendizaje de manera adecuada?

Si estás recién comenzando y eres nuevo en esta industria, tengo algunos consejos que puedes seguir.

1. Encuentra un buen sistema de entrenamiento/comercialización y un buen mentor.

Yo personalmente utilizo un sistema llamado Renegade University. Tiene amplia formación grabada y en directo.  Ademas puedes suscribirte gratuitamente y encontraras informacion que es especialmente buena para los principiantes en el Network Marketing.

2. Elije una o dos áreas que desees aprender y aprendelas de manera adecuada antes de continuar.

Existen muchas formas de realizar Marketing Online, que van desde los métodos de comercialización libre como los clasificados gratuitos, redes sociales y foros, hasta los metodos de publicidad de pago, como Google PPC y listbuilders. Tienes que escoger uno o dos métodos y aprender todo lo que puedas sobre ellos. No intentes todo al mismo tiempo, al final terminaras confundido y habras perdido tu valioso tiempo.

3. Establece tu presupuesto mensual.

Al principio no necesitas un montón de dinero. Sin embargo, es necesario tener probablemente un mínimo de $ 100 por mes para el sistema de marketing, autoresponder y ebooks. Si no dispones de algo por encima de ese dinero, elegir los métodos de marketing gratuitos puede ser una buena opcion tambien. Y si por el contrario, dispones de una mayor cantidad asegúrate de cumplir con tu presupuesto y no utilices todo tu dinero en las primeras semanas.

4. Reserva un período de tiempo todos los días para el aprendizaje y tu plan de marketing.

Ser coherente es la clave. Escribe un plan de marketing y aferrate a él. Deberias pasar al menos una hora por día en tu formación y al menos 2 horas diarias en tu plan de marketing.

5. Mantente enfocado y no te des por vencido.

Sí … existen un monton de distracciones en linea. Hay tantos sistemas diferentes de marketing en linea, tantos gurús, tantos libros electrónicos y productos diversos. La compra de un nuevo producto no te hará mejor. Tienes que mejorar como un Networker y si decides comprar material de formación que sea el que se ajuste a tu plan de marketing. Por ejemplo, si has decidido aprender sobre el video marketing, no tengas la tentación de comprar un eBook sobre Google AdWords porque está en oferta o en pre-lanzamiento. Concéntrarse en lo que estamos haciendo es la clave.

Espero que estos consejos te sean de ayuda y si sigues estas reglas, tienes más probabilidades de éxito que muchos otros principiantes.

Por tu exito