Hacia ya unos dias que no escribia un articulo. En realidad estoy trabajando en un proyecto bastante importante y muy ilusionante con Javier (”Xaviboss”) que esperamos poder mostrarte ya en el mes de Setiembre.
Pero este post es para comentarte que durante todo el mes de Agosto, que para muchos es un mes de vacaciones, en realidad para 3 amigos y para mi sera un mes de mucho trabajo.
Durante todo este mes, Cecilia Rueda, Jose Carlos Alcantara, Javier Gonzalez y yo, estaremos brindandote, cada Viernes, un Seminario Gratuito, en donde aprenderas cada dia como desarrollar mejor tu negocio en Internet.
Te dejo el siguiente video que hemos realizado y el enlace para ingresar a la sala, a la que podras asistir cada Viernes de Agosto, a las 22:00 hs. de España, 15:00 hs. de Mexico.
Para ingresar a la sala solo debes de hacer clic en el siguiente enlace que te dejo a continuacion:
http://www.hotconference.com/conference,66567792
Por tu exito.
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Hacia ya un tiempo que veniamos barajando la idea de trabajar juntos, porque hay muchas cosas que nos unen y considero que tenemos la misma vision sobre los negocios online.
Asi que por fin lo hemos logrado. Javier Gonzalez “Xaviboss”, Jose Carlos Alcantara y un servidor estaremos el proximo Martes 27 de Julio, a las 22:00 hs. (horario de España) brindandote un Seminario totalmente gratuito sobre la Duplicacion Efectiva para tu Negocio.
Y hoy mismo hemos grabado con Jose Carlos (porque Javier esta de vacaciones) este video en el que te contamos que es lo que podras aprender en este Seminario Gratuito de casi 2 horas de duracion.
Para registrarte solo deberas hacer clic en el enlace que aparece a continuacion
Conferencia “Las 3 Claves de Oro para la Duplicacion Efectiva de tu Negocio.
https://www1.gotomeeting.com/register/726444488
Recuerda que las plazas son limitadas, asi que reserva tu asiento ahora.
Por tu exito
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Una de las claves para convertirte en un referente de tu nicho de mercado, es hacerte conocer y escuchar en otros blogs que sean relevantes de tu nicho. Este es uno de los consejos mas imporantes que te dare este año.
¿Y porque digo hacerte conocer y escuchar? Porque este es un error que comete una gran mayoria de personas, que solo “quedan atrapados en sus blogs”. Tienes que comprender que si no te promocionas a ti mismo, y sobre todo en tus inicios, nadie lo hara por ti. Y una de las maneras de hacer esto es comentar en blogs relevantes de tu nicho de mercado.
Es muy sencillo: realiza una busqueda de blogs relacionados con tu tematica, lee sus articulos y luego deja un comentario. Una de las formas mas simples de hacer esto es ir a Google y en la casilla de busqueda colocar:
sitio: network marketing blogs
Con esto te apareceran miles de resultados de donde elegir. Una vez que hayas confeccionado tu lista, ve a cada uno de ellos , lee sus articulos y encuentra aquellos en los que sientas que puedes emitir tu opinion. No te centres en el primer articulo que te aparezca, sino que asegurate que comentas en un articulo donde puedas emitir una opinion que aporte valor.
Las primeras paginas de resultados de Google te brindaran unos cuantos blogs con cierta autoridad en tu nicho, y una forma de saber esto es por su Page Rank. Centrate en aquellos con un Page Rank 2 como minimo o superior.
Ahora bien, cuando dejes un comentario, no solo lo hagas diciendo “excelente articulo” o “muy buen consejo”, por ejemplo. Se informativo… complementa la o las soluciones del autor y aporta tus propias sugerencias. Lo importante de todo esto es que tu quieres establecerte como un referente en tu nicho, con la esperanza que los lectores sigan el enlace que los lleve a tu blog.
Un buen consejo que te puedo dar: aporta tu propia opinion sobre lo que el autor comenta en su articulo. Si no estas de acuerdo con la opinion del autor, no te limites a ofender por el simple hecho de estar en desacuerdo, sino que se diplomatico en tus opiniones. Hazle saber que tu visualizas hacia donde quiere llegar con todo eso pero que tu crees… y aporta tu solucion.
Si logras no solo dejar un comentario en el que aportes valor, sino que tambien puedas generar cierta conversacion a traves de los comentarios, entonces los lectores te miraran como alguien con conocimiento y experiencia y es muy probable que luego comiencen a seguirte a traves de tu blog. Esto es algo muy poderoso.
Algunos comentarios seran aprobados automaticamente, pero normalmente deberan ser aprobados por el autor del blog. Asi que comienza a buscar esos blogs bien establecidos y con cierta autoridad dentro de tu nicho de mercado y recuerda… no hagas un comentario por el simple hecho de hacerlo… no estaras haciendo nada por tu credibilidad.
Por tu exito.
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En este articulo, me gustaria condensar alguna informacion que he aprendido sobre el Email Marketing, basada en el ensayo/error y brindarte 7 errores que debes evitar cuando uses el Email Marketing como parte de tu estrategia global de marketing. No se trata de ningun secreto, ni es ninguna ciencia, pero deberias de prestar especial atencion en estos detalles.
No cometas los siguientes errores:
1.- No incrustes una imagen en tu correo electronico y no envies archivos adjuntos. Esta es una de las formas por la cual tu correo electronico puede ser bloqueado por muchos clientes de correo o servidores. Por lo tanto, si quieres que tu lector obtenga mas informacion, en lugar de un archivo adjunto, brindale un enlace que lo lleve directamente a esa informacion.
2.- Nunca utilices solo mayusculas en tu correo. Y esto incluye tambien la linea del “Asunto”. Ademas, escribir utilizando mayusculas es percibido como si estuvieras gritando, y te imaginaras que las personas no responden muy bien a esto.
3.- Nunca utilices las palabras “Eliminar” o “Remover” en tus correos. Por ley, debemos de dar la opcion a todas las personas de dejar de recibir nuestros correos electronicos, pero ha quedado demostrado que la palabra “Baja” es mucho mas efectiva. Ademas, he visto que la palabra “eliminar” en algunos casos es un disparador de los filtros de spam, algo un poco raro y que no tiene mucho sentido para mi.
4.- Nunca comiences tus correos diciendo “Querido XXXXX”. Esto ya de por si me suena a estafa y personalmente es de mi desagrado total. ¿Querido… por que?. Sin embargo es bueno que llames a tu suscriptor por su nombre cuando te sea posible. Recibo correos de algunas personas que sinceramente son maestros en esto, inclusive llegan a utilizar mi nombre en la linea del Asunto, lo que me da una sensacion de que ese correo es especificamente para mi, aunque esta claro que no es asi.
5.- Nunca utilices el “haga clic aqui”. Si estas enviando una invitacion a un evento en linea, como un teleseminario y quieres que la gente se registre en el, utiliza “Registrese aqui” o “Lo invitamos a registrarse aqui”. Se que puede sonar extraño o rebuscado, pero creeme, funciona mucho mejor de esta manera.
6.- Nunca realices lineas de mas de 60-70 caracteres. Se que puede parecerte que serian unas lineas muy cortas, pero confia en mi, es mas eficaz. Conseguiras un mayor porcentaje de correos electronicos leidos y una mejor respuesta a tu “llamado a la accion”. La razon es que simplemente el ojo humano procesa mucho mejor la informacion en pequeños grupos de palabras en una pagina y especialmente en la pantalla de un ordenador.
7.- Nunca utilices demasiados hipervinculos en tu correo. Puedes y debes de repetir tu enlace dos veces, pero no utilices mas de un enlace unico en tu correo electronico. Cada uno de estos emails que envias deben de tener como finalidad el envio de informacion relevante para tus lectores y una llamada a la accion.
Estos son mis 7 errores basicos que no deberias de cometer cuando usas el Email Marketing. Simples, pero muy efectivos. ¿Agregarias alguno mas a esta lista?
Por tu exito.
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En uno de los articulos anteriores de esta serie, te comentaba la importancia de brindarles informacion, de primera mano, sobre las soluciones a los problemas por los cuales tus lectores llegan a tu blog.
Para aquellos que aun continuan buscando soluciones o tengan dificultades respecto a este tema, en este articulo te brindare un recurso muy importante que te permitira solucionar este problema.
Recomienda recursos a tus lectores.
Esto forma parte del proceso de creacion de confianza entre tus lectores. Si tu blog esta fuertemente orientado a promoverte a ti mismo y a tus productos, los lectores pueden percibir esto como una mera tactica de ventas. Al sugerirles otros recursos, especialmente recursos gratuitos, ganaras mucho mas respeto frente a ellos y seras considerado como un proveedor de soluciones total.
Pero… ¿que puedes recomendarles?
Por ejemplo, mantente atento a las cosas que te llaman la atencion. Puede ser un producto de software gratuito o un articulo que hayas leido en otro blog de tu nicho de mercado, donde el autor haya realizado un articulo controversial o haber sugerido un recurso util que puede ayudar a los negocios de tus lectores.
Las posibilidades son infinitas. Muchos pueden estar preguntadose ¿pero entonces si estoy recomendando que visiten otros recursos de informacion, estaria promocionando a mi competencia? Y en cierto modo es asi, pero recuerda que hacer todo lo que este a tu alcance para ayudar a tus lectores es de lo que trata todo esto, y creeme, obtendras 100 veces mas a cambio. Es mas, me atrevo hasta a dartelo firmado.
El poder de la recomendacion.
Si recomiendas un recurso util para tu audiencia, uno que brinda una solucion real a sus problemas y resuelves los problemas que estan teniendo tus lectores… ¿no crees que entonces comenzaran a confiar en tu juicio y te empezaran a ver como alguien en quien pueden confiar? ¡Absolutamente si!
Una de las cosas que me gusta hacer es registrarme en las listas de las personas de mayor confianza en mi nicho. Haciendo esto, recibiras consejos y trucos de forma regular, y cuando encuentres uno conveniente para ti, pues es ahi donde debes de compartirlo con todos tus lectores.
Ser un blogger de exito se trata, por sobre todas las cosas, de construir una relacion con tus lectores. Una relacion en la que poco a poco te vayas convirtiendo en la persona a consultar cuando necesitan una solucion.
Recomienda a tus lectores suficientes recursos gratuitos que realmente funcionen para ellos, y con el tiempo, promocionar recursos de pago, en los que ganes dinero se convertira en algo natural.
Por tu exito.
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Elegir un tema para tu blog es un aspecto clave si quieres que este se convierta en la columna vertebral de tus negocios online. Y existen literalmente cientos de temas para elegir, simplemente pinchando en este enlace.
Puedes subir e instalar un tema adecuado para tu blog visitando el enlace anterior. Sin embargo, muchas veces conseguir el tema que deseas puede significarte una inversion de dinero. Siempre estoy mirando nuevos temas, es como una pasion que tengo, y hace poco encontre uno que me permito recomendarte llamado “Flexibility”, y aunque es un tema de pago, su autor tambien ofrece una version gratuita que puedes descargar haciendo clic en este enlace.
Tu tema deberia ser tu Marca.
Para propositos de branding mi mejor sugerencia es que utilices uno que sea o tenga algo unico. En los negocios online, tu imagen es tan importante como el resto de cosas, y un tema bien diseñado, que sea facil de navegar y que sea profesional creara un impacto inmediato en cada uno de tus nuevos visitantes.
Otro aspecto importante que debes de tener en cuenta cuando eliges tu tema es que soporte plugins. En realidad, actualmente todos los soportan, y esto no deberia generarte ningun problema, pero la realidad es que, debido a que Wordpress se actualiza regularmente, muchos temas se desarrollan una vez y luego no ofrecen soporte para futuras actualizaciones, por lo que en algun momento puede que no todos los plugins funcionen correctamente.
Si esto te sucediera, lo primero que podrias hacer es contactar con el autor del tema y preguntarle si va a ofrecer una nueva actualizacion, aunque el marketing en linea es tan cambiante en estos momentos, seguramente es que tengas poco exito en este ambito.
La segunda opcion es comprar un diseño totalmente personalizado y exclusivo para ti. Existen muchas y muy buenas opciones en este apartado y simplemente realizando una busqueda en Google, tendras unos cuantos resultados
Lo que debes saber que minimamente deberas de pagar unos U$S 50 por un diseño personalizado para tu blog. Pero siempre recuerda que tu tema debe de representar tu Marca Personal, y una buena inversion en este campo vale la pena.
Por tu exito
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Seguramente te estaras preguntando porque elegi ese titulo para este articulo. Sin duda que al finalizar su lectura ya tendras la respuesta.
Si sigues atentamente todo lo que hago, ya sabes que estoy muy centrado en el Marketing de Atraccion, y eso, hablando en terminos generales significa modelar el comportamiento de los demas para que sean exitosos. Sin embargo, parece que muchos modelan el comportamiento de cualquiera y de todos y es por eso que existen muchisimos fracasos y decepciones en los negocios online.
Voy a focalizarme en el Network Marketing y en las ventas en linea, pero este concepto aplica para cualquier negocio, sea online u offline.
Existen varias estadisticas, pero en general, entre el 95% y el 99% de las personas que se involucran en un Multinivel o en los negocios online, nunca llegaran tan siquiera a acercarse a generar un ingreso minimo y digno que les permita vivir de ello.
Y la razon principal de esto es que la gente duplica… el fracaso de los demas. Su vida transcurre diariamente en presentar su oportunidad de negocio a personas que han mostrado un interes “cero” en el, y cuando esto sucede, el temor y la duda aparecen y solo es cuestion de tiempo que estas personas abandonen la industria. No tengas duda, esta es la formula para el fracaso.
Muchos realizan toneladas de llamadas diariamente a prospectos de negocios, otros realizan varias reuniones presenciales semanalmente, o compran otras formas de conseguir prospectos. No estoy diciendo que esto no haya funcionado, en realidad conozco personalmente gente que ha tenido exito utlizando algunas de las cosas que he mencionado anteriormente. A lo que me refiero es que, por ejemplo, llamar masivamente a prospectos en frio no es algo duplicable para la gran mayoria de personas y solo una muy pequeña porcion de personas lograran hacerlo con relativo exito.
Cuando ingresas en una oportunidad de negocio lo haces para conseguir mas tiempo y libertad financiera, ¿no es asi?
¿Que libertad existe cuando llamas a 100 personas desconocidas dia tras dia y simplemente lo que consigues son rechazos?
¿Que exito puedes sentir cuando tus familiares y amigos no tienen interes en lo que estas haciendo?
¿Que tan divertido te parece acercarte a un extraño para proponerle tu oportunidad de negocio?
¿Realmente crees que los folletos en los coches y en los tableros de anuncios de cualquier comercio funcionan?
Debe de haber una mejor manera …
¿Es realizar spam a todos tus contactos a traves de las Redes Sociales? Tampoco esta es la respuesta. Las Redes Sociales son un excelente vehiculo y herramienta, pero deben de ser utilizadas con el “concepto social” en mente.
Para muchos, este debe de ser un llamado de atencion y un momento de decision, el de decidir si el llamar a prospectos en frio y otras de las actividades que he mencionado es lo que quieren hacer con sus negocios durante los proximos años y si es tambien lo que quieren que sus equipos hagan.
Muchas veces he expresado: “conviertete en la presa y deja de ser el cazador”, “conviertete en el perseguido y deja de perseguir”. En definitiva, debes de encontrar la forma de que la gente te encuentre a ti, de convertirte en mas “atractivo” para tus prospectos.
Lo que me he dado cuenta es que muchos no estan para nada comprometidos en cambiar la forma en la que hacen negocios en Internet, y esto es en realidad una gran molestia para los demas. No es que estoy predicando, estoy intentando educar, y si la forma en la que estas haciendo negocios online te funciona y te sientes comodo con ella, pues adelante, continua haciendolo asi.
Hazte esta pregunta: ¿como me sentiria sobre mi negocio, si lograra que 5 personas me llamaran diariamente? Tengo que suponer que te sentirias muy bien. Tengo que suponer que a todo el mundo le gustaria que le sucediese lo mismo. Sinceramente esto es mejor que estar llamando a prospectos en frio, presentando oportunidades a familia y amigos o pegando carteles en la calle.
Pero voy a ser mucho mas realista con este tema.
El problemas es que existe mucha mentira en torno al Marketing de Atraccion. “Compra mi programa y aprenderas a generar 400 potenciales clientes por dia” “Haz esto y haz lo otro y lograras que 127 personas te llamen diariamente”
¡Seamos realistas por favor! No estoy diciendo que esto sea imposible pero creo que hay que tener los pies en la tierra y ser honestos en este momento. En primer lugar me gustaria conocer a alguien que este realizando esto, que tenga el presupuesto suficiente para hacer lo que los “Gurus” estan enseñando. ¿Realmente necesitas 400 potenciales clientes al dia? Es mas, sinceramente ¿tienes el tiempo suficiente para hablar con 50-60 personas diariamente?
Comienza tu viaje en el Marketing de Atraccion con metas que sean ambiciosas, que te obliguen a esforzarte, pero por favor, que sean realistas. ¿Que tal comenzar a trabajar con un sistema que te permita generar entre 3 y 5 prospectos diariamente? Se que esto puede sonarte no tan inspirador y atractivo como el generar 400 diariamente, ¡pero es un gran comienzo! Si hablas con 3-5 personas diariamente, ¿podrias patrocinar una nueva persona para tu negocio online cada 2 o 3 dias? ¡Seguro que puedes!
¿Podrias trabajar con un sistema que te permitiera hacer esto y enseñarle a tu red a hacer lo mismo, a duplicar tus resultados? ¡Seguro que si!
Lo que tienes que decidir, el siguiente paso que debes dar es si esta es una opcion viable para ti. ¿Tiene sentido para ti? Si la respuesta es afirmativa, entonces comienza a enfocarte en que tu mision es lograr que entre 3 y 5 personas lleguen a ti diariamente, que esta es tu mision.
Para muchos, conseguir que 1 o 2 personas los llamaran diariamente seria la panacea, y no creo estar siendo ofensivo con esto, solamente soy realista. Dos personas que te llamen al dia, significarian 60 personas al mes, mucho mas de lo que pueden estar generando la gran mayoria de los emprendedores.
Finalmente, consigue un sistema, consigue un Autoresponder y escribe una serie de mensajes. Tambien necesitaras una o dos paginas de aterrizaje donde capturaras los datos de esas personas. Necesitaras mercadearte de diferentes formas para conseguir que las personas lleguen a ti. La idea es que comiences a crear una lista de prospectos, una comunidad que confie en ti, que tarde o temprano, la gran mayoria se pondra en contacto contigo.
Pero tampoco te engañes… el Marketing de Atraccion no se trata solamente de que los prospectos tengan que ponerse en contacto contigo primero. El Marketing de Atraccion propone otro enfoque cuando tambien tu te aproximas a un potencial cliente. Y sobre este enfoque hablare en un proximo articulo.
Por tu exito.
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Estoy convencido que una de las claves mas importantes para lograr el exito en los negocios en Internet es la mentalidad que tengamos, y esto esta estrechamente ligado al PORQUE hacemos lo que hacemos. Muchas veces estaras entusiasmado con un nuevo negocio y con la cantidad de dinero que puedas llegar a ganar en el, pero mas importante que soñar con todo eso, es profundizar y descubrir PORQUE deseas todo eso.
A lo que me refiero es que debes de tener un vinculo emocional con tus objetivos y decisiones que tomes en tus negocios. Una razon es que no siempre lo que planeas sale como esperabas, encontraras obstaculos, llegaran los retrasos, sentiras frustracion, y es en estos momentos en donde debes de tener total y absolutamente claro el PORQUE persigues tus metas.
Seguramente ya estaras pensando “mi PORQUE es ganar U$S 10.000 al mes” o cualquier otra cifra, generalmente es algo por el estilo. Pero en realidad es necesario que profundices en ello y entiendas porque esa cantidad es importante para ti. ¿Que vas a hacer con ese dinero? ¿Que cambios ocurriran en tu vida? etc, etc.
Conocer tu PORQUE te ayudara en esos momentos que aparezcan los obstaculos, las frustraciones, las ganas de no seguir adelante. Justo cuando la indecision llegue a ti, tu PORQUE te ayudara a salir y seguir adelante.
Para otros el reconocimiento puede ser una motivacion, o simplemente lograr o hacer algo por los demas, o quizas pertenecer a algo mas grande que tu, son muchas las posibilidades que existen y tienes que descubrir que es lo que te mueve a ti.
Tomate un tiempo y escribe “PORQUE” en la parte superior de una hoja de papel. Luego, comienza a escribir rapidamente, todo lo que se te venga a la mente, escribe sin pensarlo, simplemente hazlo. Luego de esto, vuelve atras y fijate que es, de todo lo que has escrito, lo que mas resuena en ti y profundiza en ello para comprender porque es importante para ti y asi poder llegar a la esencia. Se emocional, puedo asegurarte que veras el exito como nunca antes lo hayas visto.
Conoce tu PORQUE y lograras mucho mas en los negocios en Internet… y en tu vida.
Por tu exito.
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Este es un pequeño consejo pero que considero de una gran importancia para el desarrollo de tu blog como la columna vertebral de tus negocios.
Simplemente establece cual es tu nicho de mercado y asegurate de hablarle directamente a tu audiencia.
Haz que se sientan especiales y privilegiados de recibir tu informacion y asegurate de no ignorales en ninguno de tus mensajes. De lo que te estoy hablando especificamente es de tu publico principal. Mientras que tu blog tendra visitantes que “van y vienen”, asegurate de hablar directamente a ese publico fiel, que en definitiva es tu audiencia y siempre pideles un feedback regularmente.
Si has establecido una relacion con ellos, se habran convertido en asiduos visitantes de tu blog y muy probablemente en clientes, por lo tanto, cada articulo que publiques debe de ir dirigido a ellos. En otras palabras, siempre escribe en tu blog teniendo a tu audiencia en mente.
Ofreceles un contenido de valor gratuito para que se involucren en tu blog, e inclusive puedes ofrecerles un premio por el mejor comentario. Esta es una practica asidua de los bloggers de mas exito. Pero siempre asegurate de hablarle a tu audiencia regular.
Responde a los comentarios de tus lectores.
Uno de los mayores errores que puedes cometer es no responder a los comentarios de tus lectores. Ellos se han tomado la molestia de realizar un comentario o emitir una opinion sobre tus articulos, por lo tanto es importante que tengas esto en cuenta, no dejes a tus lectores sin respuestas. Claro que si tienes toneladas de comentarios, responder a cada uno de ellos te llevara algo de trabajo.
Para evitar esto, responde a 4 o 5 comentarios a la vez. Refierete a cada persona por su nombre, esta personalizacion siempre hara que tus lectores se “sientan mejor”. Nunca entres en debates mediante tus comentarios, me refiero a no convertirlos en una guerra con tus lectores. Recuerda que siempre se trata de construir y no de destruir.
Uno de los problemas al establecer confianza en la gente es la percepcion de muchas personas de que no existe una persona real detras de un blog. Cuando puedas demostrar que eres un persona real, con un interes real en lo que ellos tienen para decir, es cuando sucede “la magia” y ten por seguro que puede suceder rapidamente.
Por tu exito.
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Los mas exitosos Networkers saben perfectamente lo que se necesita para lograr construir un equipo ganador. Y en este articulo voy a mostrarte paso a paso como tu tambien podras lograrlo.
Pero antes de pasar a ello, voy a hacer algunas puntualizaciones sobre el tema que considero son indispensables que comprendas para que luego puedas aplicar el paso a paso que veras para construir tambien tu, un equipo ganador.
El Multinivel o MLM no es algo exclusivo de Internet, nada mas lejano de la verdad. Desde antes que existiera Internet, compañias como Avon, Mary Key, entre otras, buscaron con este modelo que cada persona, cada vendedor de su estructura tuviera no solo un incentivo por vender sus productos, sino tambien por usarlos, enseñar y entrenar a otras personas. A cambio, la empresa compartiria parte de sus ganancias por estos conceptos. Teoricamente, esto aseguraria que cada vendedor, inclusive en compañias con grandes cantidades de ellos, recibieran una atencion personal.
Sin embargo, cuando se transfiere este concepto a los negocios online, sufre cierta “despersonalizacion”, y a raiz de esto, una gran cantidad de personas comienzan a unirse a varios negocios multinivel, sin tener claro el concepto original, mientras que otros solo se centraron en el proceso de conseguir nuevos afiliados para su red olvidandose del seguimiento a la misma. Como resultado, muchisimos “Sponsors” olvidaron sus responsabilidades (entrenamiento, motivacion), lo que da como resultado personas nuevas en una red que son completamente ignoradas, y que a su vez ignoran tambien a las personas de su red.
Y lo peor de todo es que esto se tomo como el “asi debe de hacerse”, por lo tanto, la mayoria de las personas no consiguen resultados, terminando por sentir que el Multinivel o MLM es una estafa, y que solo algunos Networkers que se unian al negocio desde su inicio obtenian exito (un concepto totalmente erroneo).
Otro concepto que debes de comprender es cual deberia de ser para un Networker su meta personal: el construir un fuerte y dinamico equipo bajo el, y que ademas tenga la capacidad de auto perpetuarse en el tiempo. Y esto toma tiempo, energia y un duro trabajo, pero puede ser conseguido en un periodo de tiempo logico, siempre y cuando comprendas y tengas claro este objetivo.
Y para lograrlo simplemente debes de seguir estos pasos:
1.- Contacta y comunicate con cada una de las personas que ingresan en tu equipo.
Esta es una de las cosas mas importantes que puedes hacer para comenzar a construir un equipo fuerte y ganador. Cada vez que una persona se une a tu equipo, enviale un email de bienvenida agradeciendole el haberse unido a ti. Pon a su disposicion tu informacion de contacto e invitalos a contactarte y a realizarte todas las preguntas que deseen. Incluye tus observaciones personales sobre el programa/compañia que has descubierto e invitales a que te cuenten un poco mas sobre ellos, su experiencia, etc.
Igualmente importante, pero que muchos no tienen nada claro: no intentes venderles nada. Recuerda que estas construyendo un equipo, no tratando de realizar otra venta. Este es uno de los factores mas importantes por el cual un Networker fracasa. Demasiada agresividad, muy temprano, hace que la gente se aleje de ti.
En este punto, algunos te responderan, otros no. A estos ultimos, enviales un segundo correo, que vaya directamente al grano, pero incluye la bienvenida y el agradecimiento.
2.- Conoce a cada una de las personas de tu equipo.
Al responderte, seguramente te contaran cual es su experiencia en marketing, si tienen un sitio web, etc. Ademas te realizaran las preguntas necesarias para despejar todas sus dudas. Responde este email lo mas rapido posible. Si no tienes las respuestas a sus preguntas, busca esas respuestas. Seguramente para ti seria mas facil decirles que buscaran esas respuestas enviando un correo a la compañia, por ejemplo, pero hazlo tu. Esto es algo muy productivo en la construccion de un equipo ganador, no solo porque seras tu quien les envie esa informacion, sino porque ademas facilita las relaciones con las personas de tu red, ademas de que podrias aprender algo nuevo sobre tu compañia.
Ademas, invitalos a que te brinden su telefono o forma de contacto si esta en otro pais (Skype, por ejemplo). Puedes conseguir conocer a esa persona mucho mas rapido y satisfactoriamente simplemente levantando el telefono y manteniendo una charla con el.
3.- Brindales soporte.
La idea principal que existe detras de brindarles soporte es ayudar a tu equipo a que logre el exito. Como consigues esto puede tener varias variantes. Puede ser enviandoles un correo con las ultimas novedades del negocio, enviarles las ultimas ideas y tacticas de ventas etc, etc. Si esto te suena mucho a “ayudar a tu competencia”, recuerda que cuando el “Referidor A” consigue una venta o una nueva persona en su red, tu consigues una comision. No es algo muy realista querer tener todas las ventas o nuevas personas por nosotros mismos.
Otra idea efectiva es ofrecer conferencias semanales para todo tu equipo, que te ayudaran tambien a estar en contacto con toda tu red. Esto es muy efectivo y el coste muy bajo, solo el coste de una sala, y puede ser aprovechado tambien por tu red para invitar a otras personas a estas reuniones, lo que es una manera efectiva tambien de brindarles soporte.
4.- Seguimiento y mas seguimiento.
Ademas de responder a sus dudas, es importante que te mantengas en contacto con tu equipo, inclusive con aquellas personas que nunca te hayan respondido. No responder no significa necesariamente no participar. Muchas personas son menos comunicativas y otras muy pasivas. Ser pasivas no les ayudara en nada a lograr tener un negocio exitoso, pero mientras sepas que les estas brindando lo mejor de ti, sabes que tu trabajo esta hecho.
5.- Son tu equipo.
A medida que un equipo comienza a crecer, muchos Networkers se sienten sobrepasados por la gran responsabilidad que significa ese equipo, o piensan que su trabajo ya esta concluido. En ninguno de los dos casos esto es un acierto. Tu trabajo debe cambiar a medida que tu equipo va progresando. Es muy usual en muchas personas llegado a este punto, pensar que solo estan brindando soporte a su red. Muchisimos Networkers fracasan en comprender que este realmente es un gran logro. Significa que han alcanzado un nivel en el cual ellos podran dar soporte a su equipo y pueden focalizarse en ayudar a su equipo a que comiencen a hacer lo mismo con sus nuevos integrantes. Esto te dara un respiro.
¿Porque?
Porque (asumiendo que estemos en un negocio que tenga entre 3 y 5 niveles de profundidad) la idea principal es crear un equipo que se auto perpetue en el tiempo. Muchos Networker no comprenden esto y continuan permanentemente focalizados en conseguir mas y mas gente para su equipo, con la creencia que asi lograran el exito y ganar mas dinero, en vez de enseñarles a construir sus equipos.
6.- Se realista.
Pero: no te relajes (un gran error cometido por muchos) y pienses que ya puedes retirarte. Llegado el momento un Networker puede tomarse un respiro, reducir su trabajo, pero nunca confiar en que su red ya hara todo el trabajo. Sigue participando y fundamentalmente sigue realizando seguimiento a tu equipo. Ten en cuenta que por un monton de diversos motivos (desde una situacion personal hasta muchisimas otras), la gente, a pesar de sus esfuerzos, abandona. Asi que mantente en estrecha comunicacion con tu equipo y en particular con los miembros de mayor exito, asi, cuando algunos miembros abandonen puedas tomar las riendas y asegurarte de que tu equipo sigue recibiendo todo el apoyo necesario o que esos miembros de mayor exito lo hagan.
7.- Potencia a tu equipo.
Una gran parte de todo este exito radica en transmitir todo lo que sabes a tu equipo. Pero muchos Networkers tienen adversidad en hacer esto. Evitan contarles a los demas lo que ellos perciben como sus “secretos” para lograr el exito.
Solo los Networkers que realmente tienen exito saben que el exito de su equipo es SU exito. Que cuando su equipo gana dinero, ELLOS ganaran dinero y que ayudar a su equipo, potenciarlo totalmente para que logre el exito es la cosa mas inteligente que pueden hacer. Cualquier Networker que se guarde informacion para ser EL, el mejor, esta condenado al fracaso. La humildad es lo que te hara ser exitoso y ganar dinero.
A estas alturas ya te es evidente que una de las principales caracteristicas necesarias para construir un equipo ganador en el Multinivel es la capacidad de comunicarse y trabajar con los demas. Para inspirar, para dirigir, para coordinar. Y esto puede parecerte una tarea abrumadora, y mas para personas que se consideran timidas o retraidas. Pero esto forma parte del recorrido. Algunas de las personas mas timidas y retraidas forman parte del grupo de Networkers exitosos.
Comprender esto, forma parte tambien del trabajo y del camino que has elegido.
¿Cual crees que es la causa principal para que un Networker no construya un equipo ganador? ¿El desconocimiento de como hacerlo? ¿El ego de querer ser el mejor de toda su linea? Tus comentarios son muy importantes para mi y recuerda que si este articulo te aporto algo, compartirlo es la mejor forma de aporta valor a los demas.
Por tu exito.
Puede interesarte:
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