Ultimamente he asistido a algunos debates sobre si realmente el Marketing con Articulos en linea ayudan a conseguir prospectos cualificados para tu negocio. Y por supuesto que como en todas las cosas, existen las dos opiniones, algunos dicen que si, otros dicen que no.
Soy de la opinion, porque mi experiencia asi me lo dice, que escribir articulos y subirlos a directorios especializados es una gran manera de edificar tu presencia online. Sin embargo la pregunta es ¿realmente lee la gente los articulos?. Y luego… ¿querran ir un poco mas alla y ver lo que lo tu tienes para ofrecer?
Bueno, todo dependera de algunos factores. Los articulos que tienen una escritura pobre, o que basicamente no tienen ninguna estructura seran dejados de lado por las personas. Sin embargo, los articulos con unas cualidades especificas te produciran grandes beneficios y atraeras siempre prospectos cualificados.
Estos son algunos consejos para escribir un articulo que realmente atraiga prospectos calificados para tu negocio:
- Si tu articulo es sincero y principalmente aporta un contenido valioso, entonces la gente querra saber mas y visitara tu sitio web.
- Inclusive un articulo muy bien escrito no atraera prospectos si no tiene una llamada a la accion al finalizarlo o en la caja de recursos.
- El mejor articulo no te ayudara a conseguir prospectos cualificados si no tienes un “nervio central” a donde enviarlos (por ejemplo un blog)
- Subir un solo articulo no es suficiente. Las personas confiaran mas en ti si encuentran multiples articulos con contenido exclusivo creados por ti.
- No tienes que ser un escritor profesional para escribir articulos en linea. Nunca trates de parecer otra persona, simplemente se tu mismo.
- Crea un titulo MUY LLAMATIVO. Si nadie le presta atencion, no importara que tan increible sea tu articulo, no sera leido.
El primer paso en el Marketing con Articulos es simplemente comenzar a escribirlos. Ten en cuenta siempre estos tips y por supuesto, siempre revisa el texto de tu articulo para que tenga una buena ortografia.
Por tu exito.
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Existe mucha competencia en linea, y especialmente en la industria del Network Marketing, la cual esta experimentando un crecimiento increible. Y en los proximos años, la competencia sera mayor.
Asi que como todo en la vida, tenemos que optar por ver esto de diferentes maneras y tomar la decision que creamos, es la mas conveniente:
1.- Sera mucho mas dificil darse a conocer y diferenciarse.
2.- ¡ Que excelente oportunidad para generar nuevos contactos, crear mas relaciones con personas con los que tenga intereses en comun, y crear alianzas con potenciales socios de negocio!
Personalmente escojo la segunda opcion, porque realmente es la opcion que puedo controlar.
¿Como puedes diferenciarte en el Network Marketing de tu competencia y causar una buena primera impresion?
- Se tu mismo y muestra quien eres como persona.
A las personas les preocupan las personas. No estan interesadas por las oportunidades de negocio y productos. La forma en la que se estan haciendo los negocios en Internet esta cambiando de forma vertiginosa. Si puedes mostrar tu propia personalidad y demostrar tus habilidades, entonces no tendras competencia. Porque en realidad… solo existe un unico TU.
- Interactua con las personas, pero desde un nivel personal.
Existe mucho “ruido” en esta industria, demasiado diria yo. Son muchisimas las personas a las que les encanta la AUTOMATIZACION en todo, y el interactuar con otra persona es algo que pocos hacen. Entonces se diferente, brinda apoyo, ayuda, da, acercate mucho mas al sentimiento de “como puedo ayudarte” y deja de lado el pensamiento de “que puedo obtener de ti hoy”.
Una vez que las personas vean que eres GENUINO, y que realmente te mueves desde la optica de ayudar a los demas a crecer, la gente comenzara a seguirte. Cuando la gente confia en ti, puedes llegar a mover montañas, pero debes de tener en claro que debes dar primero para luego recibir.
- Diferenciate visualmente del resto.
Cada vez son mas las personas que tienen un perfil en Facebook, una cuenta en Twitter, un canal en Youtube y tienen su propio blog, y todos brindan la misma imagen visual y el mismo mensaje.
Intenta diferenciarte visualmente y procura generar tu presencia en cuanta mayor cantidad de sitios puedas. En cuantos mas sitios te encuentres, mas te conocera la gente, mas confiara en ti y mas relaciones podras construir.
Construir relaciones es la base del exito en el Network Marketing. Ellas te conduciran a asociaciones con empresas y nuevos socios, que te conducira a un mayor crecimiento de tu red, y como consecuencia tu Marca Personal sera mucho mejor percibida, lo que te conduce inevitablemente a ganar mas dinero.
Veo muchas personas que estan siendo devorados literalmente por la competencia, que no destacan visualmente y que siempre hacen lo mismo, dia tras dia.
Piensa si realmente estas recibiendo la atencion que crees te mereces, y luego cambia el enfoque de como estas haciendo las cosas, y haz algo DIFERENTE.
Como siempre, me interesa tu opinion y espero leer tus comentarios en el blog.
Por tu exito.
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La semana pasada leia un post en el blog BeneficioMutuo.net de Francisco Cantador que realmente me parecio muy interesante. Sinceramente creo que plasmo en palabras lo que muchos pensamos pero no decimos. Ultimamente, la moda es decir a los 4 vientos que se es un experto o un lider en el Network Marketing, quizas como una estrategia mas para atraer a las personas hacia un negocio especifico.
Existen muchas personas que recomiendan que te posiciones como un experto en el Network Marketing, pero ¿que pasa si todavia no te sientes un experto?
Las estrategias de promocion engañosa no son buenas en los negocios.
Existen algunos “maestros” en Internet que creen que debes posicionarte como un experto aunque no lo seas, dado que esto atraera muchos prospectos hacia ti y por consiguiente a tu organizacion.
Ten mucho cuidado con esto
Si aun no eres un experto en el Network Marketing pero intentas posicionarte como tal, los prospectos que sepan solamente un poco sobre esta industria sentiran que han sido engañados. No seras capaz de reclutarlos para tu organizacion.
Incluso si logras reclutar algunas personas que no hayan caido en el hecho de que no eres un experto en el Network Marketing, una vez que esten en tu organizacion se daran cuenta de que no tienes la minima idea de lo que haces y te abandonaran.
Una mejor estrategia para reclutar prospectos es ser honesto cuando te promocionas. Puedes ser honesto en cuanto a tu experiencia y aun asi ser visto o percibido como un lider.
Las personas apreciaran tu integridad y honestidad y todavia seras capaz de reclutar gente para tu red, incluso aunque no te posiciones como un experto en el Multinivel.
Entonces ¿como puedes promocionarte si no eres un experto?
Una forma es centrarte en el porque y en las razones que te llevaron a unirte a la oportunidad de negocio que seleccionaste.
Por ejemplo, si la razon por la cual te iniciaste en el Network Marketing fue para lograr unos ingresos adicionales que te permitieran tener unas mejores vacaciones con tu familia cada año, debes de compartir esta razon.
Los prospectos que tambien quieran tener unas mejores vacaciones se sentiran atraidos por ti y querran aprender mas. Si tienes una buena experiencia sobre los productos o servicios que ofreces, compartela.
Existe un dicho en esta industria: “los hechos cuentan, pero las historias venden”. Una buena historia sobre tu experiencia con los productos o servicios que tienes, puede recorrer un largo camino y atraer a muchos clientes potenciales que esten interesados en lo que tu tienes para ofrecerles.
Otra forma es recordar que, con cada cosa que aprendes y compartes, realmente estas estableciendo tu experiencia.
No cometas el error de creer que tienes que estar ganando un monton de dinero en el Network Marketing para atraer un monton de prospectos a tu organizacion. Esto lisa y llanamente no es verdad.
Todo lo que tienes que hacer es transmitir mensajes con los cuales tus prospectos se sientan identificados y generalmente te corresponderan. Siempre busca la manera de ayudar a las personas y primordialmente, manten las necesidades de tus clientes siempre por delante de las tuyas. Asi seguramente tu negocio crecera.
Por tu exito.
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Si eres un Networker y no utilizas Internet de la forma correcta para construir tu negocio, seguramente te interesara leer este articulo. Vamos a ver como puedes hacer para que tu negocio crezca y que lo puedas hacer online.
El Marketing por Internet se trata, basicamente, de encontrar prospectos cualificados para tu negocio a traves de las visitas que recibas en tus sitios web. Lo que voy a compartir en esta entrada es una forma de generar prospectos cualificados para tu negocio Multinivel que quizas muchos no puedan creer.
La llave que se debe utilizar para que esta estrategia funcione correctamente es conocida como el “Marketing de Atraccion”. Antiguamente, la generacion de prospectos para un negocio Multinivel se hacia mediante la prospeccion y llamadas “en frio”
Eventualmente, cuando uno se quedaba sin amigos y parientes a quien invitar, habia que trabajar en la busqueda de prospectos, cosa que resultaba muy dificil e incomoda para muchisimas personas. En realidad, solo un pequeño numero de personas fueron capaces de construir con exito su negocio.
El “Marketing de Atraccion” utiliza Internet como el vehiculo para que puedas clasificar a tus prospectos y que solo te centres en aquellos que estan interesados. Convertirte en un socio atractivo para tus prospectos resultara facil si realmente utilizas los medios sociales que se encuentran disponibles a dia de hoy en la red.
Esto incluye blogs, videos, audio y cualquier herramienta que puedas utilizar para que tu Marca Personal sea cada vez mas fuerte, tenga una mayor presencia en Internet, y tener un sitio web mucho mas interactivo. Lo que en realidad estaras haciendo es mostrarle a tus prospectos (una pre-venta) el porque deberian estar interesados en trabajar contigo, el porque serias un socio de negocio atractivo.
Esta es una forma mucho mas facil de construir tu red en el Network Marketing, porque no estaras todo el tiempo buscando a esos potenciales clientes para tu negocio. De hecho, se trata de todo lo contrario. Seran los prospectos que llegaran a ti y seran ellos los que se venderan a ti.
Esto te permitira trabajar desde una posicion de fortaleza frente a una posicion de debilidad. Y lo mejor de utilizar esta forma de marketing en internet es que puedes crear un sistema que sea totalmente duplicable para tu red.
La parte dificil es aprender a dirigir el trafico a tu sitio web o blog. Esta es una habilidad en la cual deberas centrarte y convertirte en un experto rapidamente.
Por suerte no estoy hablando de ninguna ciencia rara, asi que cualquiera puede llevarla a cabo, solo que deberas utilizar algunas estrategias como el marketing en redes sociales, articulos online, foros de discusion, etc. Esta es una parte muy importante para encontrar prospectos cualificados para tu negocio Multinivel.
Tambien tiene su parte buena, porque seguramente si aplicas esta estrategia, tu plan de marketing va a cambiar drasticamente, en el buen sentido si aprendes a dominar el “Marketing de Atraccion”
Y para todo el que quiera conocer y aprender los conceptos basicos del “Marketing de Atraccion”, estoy trabajando en un video curso GRATUITO, para todos los suscriptores del blog, que estara disponible muy pronto.
Por tu exito.
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Este es el segundo video sobre como potenciar tu Marca Personal con tu Blog. Si no viste el primero, puedes verlo ahora, pinchando en este enlace
En el avanzaras un poco mas en la configuracion de tu Blog, para generar mayor y mejor presencia en Internet, algo vital si quieres que tu Marca Personal comience a ser percibida por tus prospectos.
Recuerda que la generacion de confianza y una buena reputacion es vital en los negocios en Internet, y todo debe comenzar por tu sitio web o blog personal.
Por tu exito.
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Como muchos habran visto, ultimamente estoy haciendo hincapie en la creacion de una “Marca Personal” como una forma importante de lograr el exito en el Network Marketing. Estoy convencido que, quien logre crear una Marca Personal fuerte, en la que se perciba confianza y liderazgo, tiene mucho recorrido ya hecho.
Por eso he creado una serie de videos sobre como potenciar una Marca Personal a traves del blog. Tenemos que tener en cuenta que nuestro sitio web es “nuestra casa online”, donde lleguen invitados y puedan interacturar con nosotros. Si potenciamos nuestra Marca Personal a traves de nuestro blog, esos invitados pueden convertirse en potenciales clientes o socios de negocios. Por eso crei importante crear esta serie de videos que ire publicando semana tras semana.
Aqui puedes ver el primer video de la serie. He tenido que resumir bastante por una cuestion de espacio permitido en Youtube, pero espero que te sea de utilidad para que comiences a crear tu propia Marca Personal, o si ya lo hiciste, que comiences a potenciarla
Por tu exito.
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Esta es la ultima parte de la serie de 3 articulos sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.
En esta última parte de la serie sobre Branding o Marca Personal, quiero referirme específicamente a las medidas de acción que se deben tomar para comenzar a construir una marca personal fuerte.
En primer lugar, es necesario entender que la marca personal no es solo para las personas famosas o de éxito, asi que contrariamente a este mito, el concepto de marca personal es muy importante para cualquier persona.
Básicamente, he aquí los cuatro pasos principales que deben realizarse para comenzar a construir tu marca personal de forma solida en Internet.
1. Siempre usa tu fotografia y nombre real.
No importa por dónde se mire, siempre hay personas que utilizan palabras clave como su nombre. Algunos incluso hacen uso de imágenes de dinero. ¡No hagas eso!. Estás aquí para contactar con personas que podrían ser tus amigos y espero que tus futuros socios comerciales. Y para construir esa relación, la transparencia es fundamental para crear confianza. Utiliza tu nombre real y una fotografia lo mas actual posible.
Por supuesto, siempre hay excepciones. Si eres conocido por un apodo determinado con el cual las personas ya te identifican y confian entonces puedes usarlo. Sin embargo, evita usar nombres genéricos como “Hacer dinero en línea” o “Ganancias millonarias Online”, etc, etc. Simplemente no tiene razon de ser el utilizar este tipo de nombres. Recuerda que estás tratando con personas reales en Internet, en su mayoría deseosos de conocer gente nueva.
2. Crea tu propia pagina personal.
Tener una página personal es importante para construir una marca personal fuerte. Piensa en esto como tu casa en línea donde la gente puede llegar a ella e interactuar contigo. Puedes utilizar los medios sociales como Facebook o tu perfil de Twitter para tu sitio personal, pero es mejor tener tu propio blog o pagina web. Construye tu blog para que se adapte a tu personalidad y potenciar aun mas tu marca personal. Ademas, las actualizaciones constantes te ayudaran a mantener tu marca en la mente de las personas, pero recuerda que siempre el contenido debe de ser de calidad.
3. Involucrarse activamente en sitios de redes sociales.
Cuando se trata de construir una marca personal, muchas personas asumen que todo termina cuando hayan creado su propio sitio web. Piensan que la gente llego a su sitio web o blog, admiro su elegante aspecto y como por arte de magia, su marca personal sera reconocida. ¡Grave error! En la fase inicial de la creacion de tu marca, tendrás que buscar activamente a la gente. El mejor lugar para conectarse con personas relacionadas con tu industria o nicho, son las redes sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn, entre otras. Trata de hacer algo de tiempo y dedicate a construir tu red en estos sitios en línea y tu marca se extendera más rápidamente.
4. Constantemente ofrece valor a tu mercado objetivo
En la segunda parte de esta serie, vimos que tu marca debe de ser superior, necesitas ser un experto. Nadie quiere escuchar a una marca de segundo nivel. Y la mejor manera de mostrar tu superioridad no es realizando auto-promocion diciendo que eres el mejor. Eso seria muy descarado y contraproducente. Hablale a tu mercado objetivo acerca de tus historias de éxito y enseñales a hacer lo mismo. Proporcionales información valiosa o texto guias con la mayor frecuencia que te sea posible. Cuanto más valor puedas ofrecer a tu mercado objetivo, mayor sera la percepcion de superioridad de tu marca ante sus ojos.
Por ultimo, tienes que saber que la construccion y afianzamiento de tu marca personal no sucedera de un dia para el otro. Una cantidad específica de tiempo y esfuerzo son necesarios en la fase de construcción. Pero una vez que lo logres, puedes estar seguro de que ya no sera necesario perseguir activamente a los prospectos para que se unan a tu negocio. Ellos literalmente vendran a ti y te preguntaran si pueden unirse a tu equipo.
Es curioso ver que cuando me he centrado en la construcción de mi marca personal en vez de la marca de mi empresa, tengo varias llamadas de mis prospectos solicitando incorporarse de inmediato al negocio en el que trabajo. No es magia … y te aseguro, tu puedes experimentar lo mismo si estas dispuesto a tomar el camino de construir tu marca personal.
Por tu exito.
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Esta es la parte 2 de la serie de 3 articulos que tratan sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.
¿Que hace que las personas crean mas en la marca personal en lugar de la marca de la empresa?
Una promesa.
Una marca personal le transmite a los prospectos que es lo que pueden esperar al tratar contigo. Es un pacto tacito entre tu y los prospectos que genera la confianza de que “si compro esto, recibire esto otro”.
¿Porque?. Porque cuando te utilizas a ti mismo como la marca de empresa tienes mas en juego. Tu negocio de Network Marketing puede ir y venir. Hoy puedes unirte a la empresa A, mañana a la empresa B y asi sucecivamente. Y los errores que cometes en una no los cometeras en la siguiente, si sabes aprender de tus errores. Pero el interes de todo Networker es perdurar en esta industria y si te equivocas tienes mas que un negocio que perder, puedes perder tu reputacion.
La reputacion puede ser definida como el modo que tienen las personas de juzgar a alguien por todo lo que hace y/o dice. La mayoria de las personas cuidan de su reputacion como si se tratara de su propia vida, porque una vez que se pierde, cuesta mucho recuperarla (si es que logran hacerlo). Asi que cuando una persona expone su reputacion en linea, lo normal es que haga lo que sea necesario para mantenerla intachable. Concientemente o inconscientemente, las personas comprenden este comportamiento humano y es por eso que confian mas en una marca personal que en una marca de empresa.
Y para construir una fuerte y solida Marca Personal necesitaras tener presentes estos 3 conceptos en tu negocio:
1.- Diferente
Debes de ser visto como nuevo y original. Si no eres diferente, seras visto como un seguidor mas al que se le hace muy dificil captar prospectos en tu mercado objetivo.
2.- Superior.
Aunque no tienes que ser el mejor, tu marca debe de ser vista como una de las mejores en lo que estas haciendo - UN LIDER -. Ser visto como un lider, refleja confianza en los prospectos aunque no te conozcan personalmente.
3.- Autentico.
La marca personal debe construirse alrededor de quien eres de verdad, cuales son tus virtudes y que es lo que mas te gusta de tu trabajo. Debes de transmitir claramente y fuertemente este mensaje cuando realices el marketing de tu marca personal. Los prospectos de hoy pueden “oler a la distancia” los engaños y a los “falsos profetas”.
Eso es todo. Una marca personal fuerte no necesariamente significa famoso y elegante como una gran compañia. Al contrario, eso es lo menos importante a los ojos de un prospecto o cliente.
La mayoria de los consumidores no estan buscando el gran negocio pulido e ideal de una gran corporacion. Estan buscando una experiencia personal e intima con alguien que le brinde servicio a la medida de ellos, que les brinden valor agregado, que buscan la perfeccion pero son capaces de admitir y solucionar los errores. Una persona real. Una marca personal.
En la ultima parte de esta serie, veremos los pasos y las acciones necesarias que deberas tomar para comenzar a constuir tu marca personal en Internet.
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Esta es la parte 1 de una serie de 3 articulos que tratare sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.
Voy a realizarte una simple pregunta …
Cuando los prospectos estan contemplando la posibilidad de unirse a un negocio de Network Marketing, ¿cual consideras que es el aspecto que mas tienen en cuenta, la compañia que hay detras de ese negocio o a la persona que se convertira en su Patrocinador?
El mundo del mercadeo en redes ha tenido un giro de 180º en los ultimos tiempos y hoy en dia la gente ya no elige a las compañias, elige personas. ¿Y esto porque? Esto porque las compañias pueden darte un buen producto y un gran plan de compensacion, mientras que una persona puede darte todo el soporte, apoyo, tutoria, educacion, etc, etc, que realmente necesitas para lograr el exito al que aspiras.
Teniendo en mente este ultimo concepto, ¿sobre que marca realizaras tu mayor esfuerzo cuando realizas prospeccion, sobre la de tu compañia o sobre ti mismo?
Creo que la respuesta es mas que obvia, pero el problema es que mucha gente no sabe realmente como potenciar su propia marca personal de la manera correcta en Internet.
Tratan de anunciarse mejor, de ser un mejor vendedor, de prospectar mejor, y tratan de mejorar en todo lo que hacen. Pero ¿sabes lo que estan haciendo realmente ? Se convierten en lo mismo que cualquier otra persona en el Network Marketing, solo que un poco mejor. Esto no esta nada mal por supuesto, pero no es de lo que realmente se trata el Branding Personal.
Entonces ¿que es una marca?. No se trata de un producto mejor o una mejor persona, aunque podria serlo. Una marca es un nombre que destaca en la mente de los prospectos al hablar de un nicho en particular.
Tomemos el ejemplo de McDonald’s para ver como funciona el Branding Personal. Las hamburguesas de esta empresa no son, definitivamente, las mejores que puedas encontrar. Muchas personas afirman ser capaces de hacer hamburguesas mejores que las de McDonald’s en su casa. Sin embargo ¿crees que pueden vender tantas hamburguesas como lo hace esta empresa? Seguramente no. La marca McDonald’s esta fijada en la mente de las personas, al punto que muchos no consumirian otra hamburguesa de otra marca.
Una marca tiende a crear una mejor perspectiva y no un mejor producto. Asi que tu trabajo consistira en crear cambios que impriman una mejor perspectiva. Deja de tratar de superar a la competencia por ser el mejor y dedicate dia a dia a crear esos cambios que te generaran mejores resultados, aunque no seas el mejor.
Planteate la siguiente pregunta: ¿estoy tratando de crear una mejor persona o una mejor perspectiva?. Muchas personas se centran en crear una mejor persona y al final del dia se quedan pensando porque la gente no reconoce su impresionante capacidad.
Esa tiene que ser tu mision. Nadie se encargara de hacerlo por ti, ni tus prospectos, ni tus clientes, ni tu downline. Ellos ya tienen bastante con preocuparse por si mismos. Solo tu te preocuparas por ti mismo. Y estas en la posicion de hacer algo al respecto. ¿Quieres que tu nombre sea arrastrado por la corriente de tu competencia o que permanezca en la mente de tus prospectos?
Algo muy importante que debes de tener en cuenta es que TU MARCA vive y muere no en tu mente, sino en la mente de tus prospectos. Si logras comprender este concepto, habras recorrido ya la mitad del camino hacia la construccion de tu marca personal.
En la proxima parte de esta serie de articulos cubrire en detalle acerca de la ciencia del Branding Personal y los elementos cruciales de esta.
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