Network Marketing

Siempre llega el momento en el que necesitas promocionar un producto a traves del correo electronico, un articulo en tu blog o un video… contenido que en definitiva llevara a un cierre de la venta online.

El elemento critico de ese contenido, sin lugar a dudas es el cierre. Y ese cierre, si va a ser eficaz, debe de cerrar la venta, debe sellar el trato con tus potenciales clientes y generarte dinero.

Seguramente tu no te sientas muy comodo con esto.

Y puedo decirte que se lo que se siente. Personalmente se que tengo mucho valor para entregar, pero no siempre me he sentido comodo, e incluso, no siempre comprendi la forma de simplemente pedir a mis prospectos que compraran mis productos.

Y como resultado, mis ganancias en mis negocios en Internet fueron proporcionales a esas falencias… en algun momento solo cruce esa linea para lograr a dia de hoy vivir de mis ingresos en internet.

Este articulo te ayudara a ti tambien a cruzar esa linea.

En mi andadura en el Network Marketing he recibido muchas “buenas palabras” y felicitaciones por el contenido que he producido… antes solo era eso. Y puedo asegurarte que es una distincion no tan agradable cuando tu meta es vivir de tus ingresos generados a traves de tus negocios en linea. Pero eso cambio.

Veras, puedes tener en tus manos la oportunidad perfecta, el gancho perfecto, con un gran valor para tus prospectos. Es posible que tengas a tus potenciales clientes “en el lugar justo” donde deseas tenerlos. Pero si no realizas varias cosas fundamentales al final de tu contenido (carta de ventas, articulo en tu blog, correo electronico, video, etc), puedo asegurarte que tu prospecto cerrara su navegador y volvera a lo que estaba haciendo.

Muchos emprendedores fallan a la hora de cerrar una venta y generar mas dinero. Y si esto te esta pasando a ti, querras seguir leyendo este articulo, porque de lo contrario, puede terminar costandote mas ventas perdidas.

Cómo pedir la venta

El cierre debe de iniciarse una vez que hayas proporcionado el beneficio principal, que es el motivo de tu articulo, correo electronico o video. Si se trata de una carta de ventas, introduce el cierre justo antes de hablar sobre la garantia de lo que ofreces y/o de revelar su precio.

Un ejemplo de un subtitulo que puedes utilizar … podria ser algo asi como:

“Ahora es el momento de tomar acción y comenzar a [Insertar el gran beneficio]“

Este subtítulo te permite poner a tus prospectos en marcha hacia la venta de forma inmediata. Es como una orden, como un comando. El comando es “tomar accion”. Ademas, no es que no sea obvio. Pero mi punto es que si le dices a tus prospectos algo demasiado directo como: “Compra este ………. ahora”, lo que logras es aumentar su resistencia, no su deseo.

Vamos a llamar a esto un “comando integrado”. El objetivo de un comando integrado es dar una orden que quede impregnada en el radar emocional de tu prospecto.

Luego del subtitulo, la forma mas sencilla de comenzar con el cierre es utilizar un escenario de “esta opcion o la otra”.

He aquí un ejemplo de este escenario en una carta de ventas que lei hace poco:

Ahora es el momento de tomar accion
Comienza a [Gran Beneficio] y haz que suceda

Tienes en este momento dos opciones:

Opción # 1:

Puedes seguir sintiendo todo ese stress y frustacion ………: largas horas frente a tu computadora, ¿y para que? ¿De qué se trata todo esto si no estas viendo ningun resultado? Seamos realistas, mientras sigues experimentado todas esas opciones y recursos que te ofrecen en esta industria, que te prometen grandes resultados y llevarte a lograr tus metas, a dia de hoy lo unico que hacen es hacer que te vayas quedando cada vez mas atras. No tienes una guia paso a paso ………. que trabaje para ti, tan simple como eso.

Opción # 2:

O puedes adquirir ……………… y comenzar a disfrutar de las recompensas …………..: influencias que equivalen a más dinero, más clientes e incluso la fama (si eso es lo que buscas). Todo esto en tus terminos. Porque si tomas accion con ……….. veras que comenzaras a ganar …………….. en todas estas cosas.

(NOTA: para el nombre del programa y cliente, inclui los espacios en blanco)

¿Ves lo que hemos hecho aqui?

Tenemos al prospecto imaginando lo que seria su vida si experimentara los beneficios del producto.

A veces el principio de escasez tambien funciona muy bien. Si tuviera que utilizar el principio de escasez en mis productos, tambien utilizaria el escenario de “esta opcion o la otra”.

Algunas personas piensan que el principio de escasez es un tanto manipulador. Y sin duda que puede serlo si no lo utilizas con integridad.

Pero lo importante de este principio es que consigues que tu cliente potencial sienta la urgencia. Cuando dices algo como: “Solo 20 cursos de Aprende WordPress estan disponibles al 50% de su valor…. ¡Apurate, solo quedan 6 disponibles!”… les estas dando una razon para que compren el curso ahora, en lugar de la proxima semana o en algun otro momento.

En otras palabras, los llevas a tomar accion ahora.

Y eso es muy bueno. Lo que no es bueno es que coloques una promocion de ese estilo y vendas 50 cursos. Debes de mantener tu palabra. Es una cuestion de integridad. Y creeme, mantener tu integradad hara que vendas mas todos los dias y cada dia de la semana.

Llamado a la Acción.

Este es un llamado a la acción que he usado algunas veces. Puedes utilizarlo tu tambien:

“Adquierelo hoy… ahora mismo… mientras aun esta presente en tu mente!”

¡Dile a tu prospecto alto y claro que compre tu producto! Es un paso muy simple, pero que muchos networkers dejan de lado. La proxima vez tu no lo haras. No es tan dificil ¿verdad?. ¡Claro que no!

Aquí está mi llamado a la accion para ti.

Si deseas aprender con rapidez como manejar WordPress para construir un Blog atractivo, que atraiga prospectos perfectos, con una Marca Personal fuerte,  haz clic aqui.

O si por el contrario, lo que quieres es que te feliciten solamente por el gran valor que aportas a tu comunidad, mientras solo ganas 50 o 100 dolares al mes con algun programa que te ha prometido las mil maravillas, continua con lo que estabas haciendo.

La elección es solamente tuya.

Desde mi experiencia, he logrado hacer un arte la capacidad de generar amistades genuinas con mis potenciales clientes y otros networkers, tantas como me sea posible. Porque ten muy presente esto: cuando a las personas les gustas y confian en ti, ¡naturalmente llegaran para hacer negocios contigo!

Por tu exito.

Si has estado siguiendo los ultimos articulos de mi sitio, seguramente a estas alturas sabes que DEBES crear tus paginas de aterrizaje para generar prospectos para tus negocios.

Y sabes que cuando lo haces, estaras construyendo una lista de potenciales clientes, pero con el fin de construir un negocio real y no una red o downline. Sabes que necesitas desarrollar los activos necesarios para tu negocio.

Tu propia lista de prospectos es el principal activo de tu negocio.

Asi que enhorabuena. El haber comprendido estos conceptos te permitira generar tanto dinero como te sea posible en tu negocio multinivel o en tu negocio de network marketing. El haber comprendido esto te pone un paso por delante del 95% del resto de emprendedores.

Pero necesitas cubrir un paso mas que es muy importante.

Ganar dinero a traves de tu lista de potenciales clientes no sucede hasta que les envias un email a esa lista

¿Suena bastante obvio no?

A pesar que esto es algo de sentido comun, constantemente veo personas que generan listas de potenciales clientes, pero no hacen nada con ellas…

O si estan haciendo algo con su lista de prospectos, no lo estan haciendo de un modo eficiente.

Este articulo va a responder una pregunta muy importante

¿Cual es la forma de hacer un uso rentable de tu lista de potenciales clientes?

Pues vamos a explorar juntos 2 estrategias que sentaran las bases para la estrategia que luego voy a recomendarte.

Estrategia 1: El Autoresponder como unico metodo de comunicacion.

Muchos emprendedores se toman el tiempo de elaborar mensajes automatizados para crear una estrategia de marketing y asi vender su productos. Esto es bueno, dado que a traves de esos mensajes iras llevando a tus potenciales clientes a tu objetivo final, que es que te compren ese producto. Tambien se debe de usar para establecer una relacion entre tu y tus potenciales clientes en el tiempo.

Pero existen 2 fallos muy importantes en toda esta secuencia de emails automatizados

• La secuencia de mensajes eventualmente terminara

¿Que quiero decirte con esto? Que la comunicacion con tus potenciales clientes finalizara cuando la secuencia de mensajes que hayas configurado en tu autoresponder termine. Y como consecuencia esto hara extremadamente dificil que luego puedas venderle cualquier otro producto a futuro y tambien el mantener esa relacion cuando termine esa secuencia de mensajes.

• Relevancia.

Tus prospectos notaran muchisimo la diferencia entre un mensaje de correo automatizado a uno escrito en el dia, en el momento. Inclusive hasta el mejor diseñado mensaje automatico va a tener mas desuscripciones de tu lista que uno que hayas hecho especificamente en el dia.

¿Con esto quiero decirte que solamente enviando mensajes diseñados en el momento a tu lista es tu mejor solucion?

Estrategia 2: El envio de mensajes creados individualmente.

Querras tener la seguridad de que los mensajes que envias a tus prospectos sean relevantes con lo que esta pasando por la mente de ellos.

La mejor forma de hacerlo es enviandoles mensajes creados individualmente para la ocasion.

Este tipo de mensajes te permiten una mayor flexibilidad en el contenido que les envias dia tras dia. Por lo tanto, cuanto mas relevante sea tu contenido, mejor. Y lo mejor de todo es que este tipo de mensajes nunca tendran una fecha de finalizacion como los del punto 1, dado que tu podras enviarlos cuando desees.

 Sin embargo, un emprendedor que solo envie mensajes creados individualmente se encontrara tambien con algunos problemas.

• El primer problema es establecer una relacion entre tus prospectos y tu.

Si tu lista de prospectos ha sido generada a traves de tu blog, esto no sera un gran problema, pero si estas utilizando paginas de aterrizaje, donde tus prospectos no saben quien eres tu, entonces este tipo de mensajes no es una buena forma para establecer una relacion.

¿Porque?

Muy simple. No querras comenzar cada uno de estos mensajes realizando una breve presentacion de quien eres. No seria conveniente que el resto de personas en esa lista vieran ese mensaje, dado que ya lo habrian recibido antes. Es algo redundante.

•  El segundo problema que se te planteara con tus suscriptores sera “el momento”

 ¿Que quiero decir con esto?

Tus prospectos son mas propensos a comprar y a leer tus correos electronicos en la primer semana de suscripcion. Por lo tanto, cuanto antes seas capaz de transmitir tu mensaje, mayores seran las posibilidades que consuman lo que les ofreces.

Debido a que la mayoria de personas no realizan un broadcast todos los dias, sera dificil asegurarte que realmente estas poniendo tu mensaje frente a ellos, maxime, si tienes una lista unica.

La estrategia ganadora: una combinación de ambas

Seguramente ya tendrias en mente que la estrategia por excelencia para lograr que tu mensaje llegue frente a tus prospectos seria una combinacion de las dos que detallo anteriormente.

Sin embargo, voy a profundizar en este tema un poco mas para que lo tengas bien claro y puedas aplicarlo correctamente …

De acuerdo a mi experiencia, el mejor metodo es que te concentres durante los primeros 7 dias mediante esos mensajes automaticos que ya tienes agendados en tu autoresponder, por eso es importante que pienses y configures cada uno de ellos de una forma estrategica.

El plan que normalmente recomiendo en mis sesiones de Coaching 1 a 1 es muy similar a lo que sigue a continuacion:

Inmediato / Día 1 – darle la bienvenida, y agradecele por haberse unido a tu lista. Empieza a establecer una relacion entre tu prospecto y tu. Si tienes un producto o un regalo promocional, asegurate de incluir una forma clara de acceder a el en este mensaje.

Día 2 - Continua estableciendo la relacion. Intenta siempre ofrecer algun contenido adicional que sea relevante para tu prospecto. Ademas, como en el primer dia, si tienes un producto o un regalo promocional, como parte de la oferta para unirse a tu lista, asegurate de recordarles que lo descarguen o accedan a el y que lo utilicen.

Día 3 a 5 - Los mensajes que envias en estos dias deben ser ricos en contenido, y especialmente diseñados para realizar la transicion a lo que tu quieres que ellos compren. El contenido de estos correos debe de ser diseñado para posicionarlos para futuras ventas, al mismo tiempo que te estableces una persona que proporciona un gran valor a los prospectos de tu lista. Si fallas en brindarles buen contenido, ademas de contenido gratuito, como resultado puedes obtener bajas en tu lista.

Día 6 y 7 - Sin descuidar el contenido, que siempre debera aportar valor, comienza a vender, directa e indirectamente. Estos mensajes deben estar diseñados para cerrar la venta en cualquiera que sea la proxima compra que quieras que tu prospecto haga. Tu objetivo es hacer que tomen accion.

Puedes continuar mas alla de los siete dias, inclusive repetir este ciclo como mejor te parezca a traves de tu autoresponder, sin embargo, encontraras que luego de una semana o dos, la tasa de apertura y la tasa de clics en tus correos caera.

En su lugar, te recomiendo el envio de mensajes creados individualmente semanalmente o dos veces por semana para mantener toda tu lista actualizada y con interes sobre lo que estes haciendo.

El objetivo de estos mensajes debe de ser el de proporcionar un contenido de alto valor para que tus suscriptores sigan manteniendo el deseo de abrir tus correos electronicos. Manten la venta en minimos …

El mantener la venta en minimos te servira muchisimo para el o los momentos en que tengas nuevos productos y quieras realizar una gran campaña de venta.

Mantener siempre la venta en minimos te ayudara tambien a trabajar mas eficientemente con lanzamientos de nuevos productos. Puedes enviar uno o dos mensajes al dia durante tres o cuatro dias sin problema, si no lo has hecho aun, siempre y cuando te preocupes de mantener una relacion con tus prospectos semana tras semana mediante un contenido de alto valor y relevante para ellos.

Así que ¿Cómo configuras todo lo que has visto en este articulo?

Necesitaras tener un Autoresponder como Imnica Mail, que te permitira configurar mensajes automaticos y mensajes diseñados en cualquier otro momento.

Si accedes a Imnica Mail, tienes toda una seccion con videos que te llevaran paso a paso a configurar mensajes automaticos y mensajes personalizados, asi como todo lo necesario para comenzar a trabajar con este fantastico autoresponder.

Una vez que tengas configurada tu primer lista, tendras que comenzar a generar prospectos. Asegurate de incluir el formulario de inscripcion para tu lista en un lugar de privilegio en tu blog y en las paginas que mas trafico tengan en el.

Si encuentras este articulo de utilidad, asegurate de compartirlo con tus seguidores en las redes sociales mediante la barra que tienes a la izquierda del sitio. Si tienes alguna sugerencia adicional sobre como hacer un email marketing eficaz, asegurate de compartirla dejando un comentario en este articulo.

Por tu exito.

Este articulo es una continuación de mi post anterior en el cual explicaba como generar prospectos para tu negocio multinivel.

En ese articulo te animaba a que crearas tus propias paginas de aterrizaje para generar prospectos cualificados y aprendiste también cual era la anatomía ideal para tus paginas de aterrizaje o captura.

Asi que voy a comenzar este articulo desde el final del anterior y voy a realizarte una pregunta…

¿Como es que los grandes Networkers, los de mayor éxito en esta industria pueden contarnos una y otra vez que ganan dinero mientras están desayunando, compartiendo tiempo con sus familias, disfrutando de la playa… inclusive cuando duermen?

Porque no me digas que nunca lo has leído, o nunca lo has escuchado en un video…

Cuando era un completo novato en esta industria no podía comprender este tipo de cosas. Pero cuando comencé a aprender a crear embudos de marketing fue cuando comencé a comprender lo que querían decir esos Networkers.

Realmente puedes ganar dinero en piloto automático. Es verdad, puedes ganar dinero mientras duermes.

No es una fabula, es totalmente cierto.

Lo que descubrí es que hay una forma de mover a todos tus prospectos a través de un proceso que comienza con una excelente información, que sigue con mas excelente información y que termina enviándoles la presentación de tu negocio multinivel y/o ofreciéndoles productos y servicios, asesoría, consultoria, que la gente querra comprar.

Y esto puede hacerse de forma totalmente automática, evitándote el trabajo manual que te llevaría hacer esto con cada uno de las personas. Solo requiere de tu tiempo y atención una vez.

Sin embargo, el 95% de los Networker no lo hacen.

¿Y sabes que? Todo se reduce al uso de esta simple herramienta que te cuesta menos de $ 10 al mes.

Tu Tarea.

Utilizar esta simple herramienta para educar a tus potenciales clientes de forma automática. Algo parecido a lo que estoy haciendo yo en este preciso instante con este articulo.

Escribo este articulo en mi sitio una vez, que te ayudara a comprender la importancia de esta herramienta en la construcción de tu negocio, que generara trafico para siempre, y así no tener que estar informando una a una a cada persona.

Uno de los principales objetivos de tu embudo de marketing es el de educar y mantenerte en contacto con tus potenciales clientes.

Esto es todo lo que necesitas para posicionarte como un líder. Generaras confianza, le gustaras a la gente y gradualmente, con el paso del tiempo te convertirás (y seras conocido) como una persona que puede tener éxito en esta industria.

Y todo comienza con una simple pieza de software que cualquier persona común y corriente puede configurar y usar.

Con esta herramienta podrás promover cualquier cosa que desees… obviamente siempre querrás aportar valor a tus prospectos.

Esa herramienta… ese software… que es tan fundamental para tu éxito se llama email autoresponder.

Considera esta herramienta como tu mejor amigo, porque así es como los Networkers de éxito hacen negocios en Internet. Es una herramienta vital y fundamental para todo Networker.

Usar un autoresponder también te permitirá construir múltiples flujos de ingresos, lo que es absolutamente clave si quieres ganar dinero en Internet y construir un negocio real y no una red o downline.

Personalmente tengo múltiples flujos de ingresos, y que mis potenciales clientes llegan a conocer en algún momento a través de las comunicaciones que mantengo con ellos. Esto hace que gane dinero independientemente si se unen o no a mi negocio multinivel

¿Y sabes que?

En realidad todo se reduce a la construcción de listas. Si quieres ser un Networker de éxito debes de trabajar en TU construcción y en la de tus listas.

Tu negocio necesariamente debe de estar centrado en ti para que así tengas un control total sobre el. Y para que ganes la mayor cantidad de dinero posible , necesitas desarrollar tus propios activos.

Y dentro de esa lista de activos, TUS LISTAS ocupan el primer lugar.

Tu lista es un activo que tiene un valor real, medible en dolares. Tu lista no solo protegerá tu negocio, sino que te abrirá un gran abanico de posibilidades para ganar dinero.

Es hora de que comiences a generar tus propios prospectos, a través de tu pagina de aterrizaje, y guiarlos cuidadosamente a través de un muy bien elaborado embudo de marketing si quieres convertirte en un Networker de éxito.

Y lo primero que debes de hacer es conseguir tu propio sistema de autoresponder.

Te recomiendo Imnica Mail. Imnica Mail es un completo sistema de email marketing que te permitirá realizar envíos masivos de correos, crear formularios de opt-in, manejar tus suscriptores, realizar un seguimiento total a tus listas y mas.

Es muy fácil de usar y actualmente puedes comenzar a trabajar con el por $ 1 durante el primer mes.

Comienza a trabajar con Imnica Mail haciendo clic aquí.

Por tu éxito.