Para construir un negocio con verdadero exito, debes de tener como una prioridad fundamental el concepto de prospeccion. Independientemente si desarrollas tu negocio online u offline, cuando entras en contacto con una persona interesada en lo que ofreces, depende de ti realmente el lograr una conexion con esa persona y el despertar su interes.
Y cuando estes haciendo prospeccion para tu negocio multinivel deberas asegurarte de realizar 2 cosas muy importantes: hacer preguntas activamente y luego escuchar atentamente a las respuestas. Uno de los grandes errores que cometen los Networkers es que realizan una pregunta e inmediatamente ya estan pensando en la siguiente, cuando en realidad deberian de estar escuchando la respuesta de la persona que tienen frente a ellos.
Una conversacion ideal con tu prospecto es aquella en la que tu tienes el control, realizando preguntas activamente y luego el prospecto realiza las respuestas. Tu y lo que tu haces no es el foco de la conversacion.
Como realizar las preguntas es crucial en la prospeccion, asi que la pregunta seria: ¿que tipo de preguntas deberias realizar?. Lo normal es que ni bien estes con un prospecto deberias ponerte a charlar un poco con el. Esto se pasa normalmente por alto, pero es muy importante, porque ni bien estes con el, “levantara la guardia” inmediatamente. Lo primero que pensaran es que intentaras venderles algo. Una vez que comiences con algunas preguntas y les hagas hablar un poco sobre ellos mismos, comenzaran a abrirse. Comenzaran a comprender que lo que tienes en mente son sus intereses y no los tuyos. Este es un paso crucial en la prospeccion multinivel. Las personas solo trabajaran con aquellos en los que sienten que pueden confiar, y una pequeña charla te ayudara mucho.
Luego de esa pequeña charla, debes de comenzar a realizar algunas preguntas que te conduzcan a hechos. Debes de averiguar de donde proviene tu prospecto. Debes saber que tan serio es tu prospecto en la construccion de su negocio y en alcanzar el exito. Y esto es importante porque solo querras trabajar con personas que se tomen esto en serio. Un ejemplo de pregunta seria: ¿cuanto tiempo has estado buscando una oportunidad de negocio? o ¿cuanto es el ingreso que quieres lograr con tu negocio en este año? Aprendiendo las respuestas a estas preguntas, habras visto si tu prospecto es digno de tu tiempo o si realmente solo estas frente a un curioso mas.
Una vez que hayas aprendido un poco mas sobre tu prospecto y ya tengas una idea mas cabal de que tan serio es sobre el tema, deberias de comenzar con las preguntas que te conducen a su “porque”. Si puedes lograr que tus prospectos expresen verbalmente porque quieren esto, y especificamente que es lo que quieren, entonces te ayudaran ellos mismos a venderse su sueño.
Luego de estas preguntas, tu idea sobre este prospecto esta mucho mas clara, pero necesitaras saber un poco mas, necesitaras saber porque y cual es su necesidad. Una vez que alcances esto, ya estaras listo para mostrar o plantear tu oportunidad a tu prospecto y como esta le ayudara a resolver sus necesidades. Sin embargo tienes que tener en cuenta que no consigues nada por lo que no preguntas y deberas solicitar una resolucion o un compromiso a tu prospecto. ¡El final de la conversacion debe de conducir a alguna parte!
Si sigues estos pasos con los prospectos de tu negocio multinivel, tendras una persona cualificada dispuesta a unirse a ti o a alguien que no lo hara. Y cualquiera de estos dos escenarios son positivos. El primero, obviamente te hara ganar mas dinero, y el segundo tambien, dado que no perderas tu tiempo con una persona que no esta cualificada. Y el tiempo es dinero.
Por tu exito
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Mucha gente no comprende porque es importante aportar valor a los demas, si en realidad estamos haciendo negocios en Internet.
Y es que la forma de hacer negocios online a cambiado drasticamente, y como todo, o lo comprendes y te adaptas o seras olvidado rapidamente.
En el siguiente video veras lo que en mi opinion es aportar valor a tus prospectos y porque es importantisimo que lo hagas lo mas rapido posible.
Recuerda, hay otra manera de hacer negocios en Internet
Por tu exito.
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De acuerdo a tu publico objetivo, seguramente te encargaras de diseñar una estrategia de Marketing para tu negocio en Internet.
Pero estoy plenamente convencido que cualquier estrategia de marketing que decidas usar tiene que tener un ingrediente que no puede faltar. Siempre tiene que estar presente en cualquier estrategia que decidas desarrollar.
En el siguiente video quiero compartir cual es, a mi entender, ese ingrediente, esa estrategia de marketing para tu negocio en Internet. No importa que negocio estes desarrollando, no importa si recien comienzas en el Network Marketing o si llevas tiempo en esta industria. Esta estrategia es garantia de exito para tu negocio.
Por tu exito.
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Hace unos dias tuve una charla telefonica con Javier Gonzalez y comentabamos como habiamos cambiado nuestra forma de trabajar en el Network Marketing, como habiamos evolucionado y como ya no cometiamos los errores del principio. Ahora cometemos algun otro, pero eso es parte del aprendizaje constante.
Durante los ultimos meses he aprendido muchisimo, y algunas cosas las considero importantisimas para trabajar en el Network Marketing, tanto, que si tuviera que comenzar de nuevo en esta industria, las aplicaria desde el principio.
En este video te comento cuales son, a mi entender, esas cosas que no dejaria de aplicar si tuviera que comenzar de nuevo.
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¿Consideras que hay alguna cosa que harias o que no? Dejame tu comentario, tu opinion es muy importante para mi, y si te gusto este articulo compartelo en twitter mediante el boton que tienes al principio del post.
Por tu exito.
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Trabajar desde casa siempre es atractivo. Sin jefes, sin horarios, sin desplazamientos, en definitiva, una panacea.
¿Pero, realmente estas preparado y enfocado para ser tu propio jefe? Trabajar desde casa tiene sus pequeñas trampas y tienes que tener mucho cuidado de no caer en ellas.
En el siguiente video veras como podras evitar las distracciones y enfocarte en tu negocio si trabajas desde tu casa.
¿Te cuesta enfocarte en tu negocio? ¿Consideras que tienes muchas distracciones cuando estas trabajando? Puedes dejar tus comentarios y aportes y si te parecio interesante este articulo, haz un re-tweet mediante el boton verde situado al inicio.
Por tu exito
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Comunicacion efectiva
En el ultimo articulo del blog, hablaba sobre la importancia que tiene la comunicacion con los prospectos para un Networker, a traves de emails que sean profesionales y efectivos.
Asi que si estas usando el correo para realizar campañas de marketing seguramente este articulo te interesara mucho.
Antes que nada, debo recalcar que cualquiera que piense que el marketing por correo electronico esta muerto, es que no ha revisado su bandeja de entrada ultimamente.
Cada dia, millones de ofertas gratuitas, de productos revolucionarios y de ofertas exclusivas son enviadas por correo electronico a cualquier persona que tenga una direccion de email, y esto no tiene signos de desaceleracion.
Si no estas teniendo los resultados que deseas, aqui vamos a ver 5 consejos que te ayudaran a mejorar la linea del “Asunto” de los emails que envias.
La mayoria de los correos electronicos que se envian, o bien no pasan el filtro de spam o simplemente son ignorados por el destinatario, asi que es importante que el “Asunto” de nuestro email resulte util y atractivo para el receptor.
1.- Se breve. Algunos expertos recomiendan que el “Asunto” de nuestro email no contenga mas de 40 caracteres, dado que esta es la cantidad maxima que proveedores de correo como Google, Yahoo y otros muestran. Pero ten en cuenta que los usuarios tambien leen su correo electronico a traves de dispositivos moviles como una BlackBerry, que solo mostrara 15 caracteres, por lo que ser breve es clave.
2.- Usa tu Marca Personal. Si tienes una Marca Personal fuerte, con una muy buena presencia en Internet, usala, tus campañas de marketing se veran beneficiadas si tu marca goza de prestigio y va por delante.
3.- Crea una sensacion de urgencia. Los lectores necesitan una llamada que los lleve a tomar accion. Si envias un correo que su “Asunto” es “para tu informacion” el lector lo ignorara facilmente. Sin embargo, si añadieras, por ejemplo, un limite de tiempo, esto impulsara al lector a responder y tomar accion. A modo de ejemplo: “EBook Claves del Exito, hoy, 80% de descuento”
4.- Se muy especifico. Si tienes tus listas de correos clasificadas por tipo de cliente o de prospecto, el ser especifico te permitira dirigirte a cada grupo de una forma directa. Recuerda que cada uno tiene sus necesidades y el ser especfico te permitira dirigirte a ellos de una forma en la que percibiran que tienes la solucion que necesitan.
5.- Comprueba tu estrategia. Crear una linea de “Asunto” que realmente sea exitosa no es una ciencia exacta. Deberas probar con diferentes enfoques hasta que encuentres la que realmente funcione para tu publico objetivo.
Asi que presta mucha atencion al “Asunto” de los correos electronicos que envias, podrian ser los 40 caracteres mas importantes que vayas a escribir.
Por tu exito.
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No descubro nada si digo que el correo electronico ha revolucionado la forma en la que nos comunicamos, tanto para los negocios como en nuestra vida personal.
Mientras aplicaciones como Skype, MSN Messenger, Twitter, Facebook, etc, estan ofreciendo nuevos canales de comunicacion con gente de todo el mundo, para la gran mayoria el correo electronico sigue siendo por excelencia el modo de comunicacion principal. Y para quienes estamos en los negocios online, a mi entender, es una herramienta muy eficaz de contacto. Sin embargo creo que se ha descuidado mucho y no deja de sorprenderme lo mal que algunas personas escriben sus propuestas por email.
Asi que en este video veras 4 consejos simples que te ayudaran a mejorar la profesionalidad de tus correos electronicos. Quizas puedan parecer algo obvios, pero no puedo ennumerar la cantidad de correos que recibo que no cumplen con ninguno de ellos.
Espero que estos consejos te sean utiles y puedes dejarme tus ideas o comentarios sobre el uso efectivo del email en el Network Marketing.
Por tu exito
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¿Tienes suficientes personas con las que interactuar y relacionarte?
Si estas buscando incrementar tu lista de prospectos y poder reclutarlos para tu red en tu negocio de Network Marketing, un consejo clave a tener en cuenta es: busca mas gente con la que interactuar y relacionarte.
Haciendo una comparacion, tu lista de prospectos es como el inventario de un comercio minorista. En una tienda minorista tradicional, si tienes un inventario pequeño, el potencial de ingresos que puedas obtener va a ser mucho menor que si tienes un gran inventario de un producto muy demandado.
Lo mismo se aplica a tu negocio de Network Marketing.
Muchas personas que trabajan en el Network Marketing se preguntan porque no estan consiguiendo nuevas personas para su red diariamente, pero sin embargo, si ves su lista de contactos, esta es muy pequeña.
La clave para conseguir nuevos miembros en tu red es tener una lista de prospectos con los que puedas relacionarte e interactuar, que crezca dia a dia. Y digo dia a dia porque este es un trabajo diario, que no se puede posponer.
¿Porque el tener una gran lista de prospectos es clave para que logres el exito en el proceso de reclutamiento de nuevos socios?
En primer lugar, una larga lista de prospectos te va a brindar los numeros necesarios para que puedas reclutar muchas personas en la red de tus negocios. Esto es un juego de numeros.
Cuantas mas personas tengas para interactuar y relacionarte, mayores seran las posibilidades de que puedas reclutar mas gente para tu red.
Otro aspecto muy importante sobre el tamaño de tu lista de prospectos es que determina tu postura frente tu negocio. Si tienes una lista muy pequeña, tu postura no sera la acorde a la necesaria para desarrollar un negocio con exito.
La postura que tengas frente a tu negocio ES CLAVE. Sin una buena postura, sera imposible que puedas liderar a tu equipo. Y tu eres el espejo para tu red.
Sentiras que necesitas que esos prospectos se unan a tu negocio porque no tienes a otros prospectos a los que recurrir. Por eso una gran lista de prospectos hara que tengas una muy buena postura frente a tu negocio.
Una gran lista de prospectos te dara la confianza de saber que si algunos de tus prospectos no se unen a tu red, tendras muchas otras personas con las cuales contar para tu organizacion.
A medida que vayas construyendo una lista de prospectos y que esta vaya creciendo dia a dia, tu postura, tu situacion en tu negocio va ser mucho mas fuerte. Cuando tienes una larga lista de prospectos, podras tomar la decision de eliminar a esos prospectos que sabes que no trabajaran tu negocio y enfocar todos tus esfuerzos en aquellos mas fuertes.
¿Como desarrollas o construyes una larga lista de prospectos?
Una de las mejores maneras de crear una larga lista de prospectos es utilizar una estrategia de marketing que englobe los articulos en linea, marketing en redes sociales, inclusive puedes usar el “pay per clic” (pago por clic) si dispones de presupuesto, entre otras estrategias disponibles que te permitiran llegar a una gran cantidad de gente, y creeme cuando te digo que si lo haces de la forma correcta, llegaras a muchas personas.
El tomarte el tiempo necesario para construir tu lista de prospectos incrementara dramaticamente los resultados en tu esfuerzo por reclutar personas en tu red. Tener una muy buena postura frente a tu negocio y dedicar tiempo a construir tu lista de prospectos resultara en que podras duplicar o triplicar las personas en tu red.
El dinero que ganas en tu negocio, es directamente proporcional al tamaño de tu lista de prospectos. Por eso quiero terminar este articulo con la misma pregunta del inicio:
¿Tienes suficientes personas con las que interactuar y relacionarte?
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Aqui tienes los pasos necesarios para garantizar tu fracaso en el Multinivel. Como fracasar en el Multinivel en 3 sencillos pasos. Tan facil como uno, dos y tres.
Paso 1.-
Escribe anuncios como este
¡UNETE AHORA! ¡ESTA ES LA MEJOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE EXISTE!
¡EXCELENTE Y FABULOSO PLAN DE COMPENSACION! ¡AHORA TAMBIEN ESTAMOS EN 3 PAISES MAS!
Cuanto mas exagerado sea, mejor.
Paso 2.-
Se muy especifico en la redaccion de articulos sobre tu compañia y sus productos. Comentale a todo el mundo cuan maravillosa y grande es tu compañia de Multinivel, lo financieramente solida que es y que increible es cada uno de sus productos. Ademas, no debes de olvidarte de mencionar a todo el equipo de Managment de la empresa, y asegurate de mencionar al Fundador de la Compañia y el gran desempeño que esta haciendo con su equipo.
Paso 3.-
Habla con todos tus conocidos (y con los que no conoces tambien) y cuentales lo emocionado que estas con tu nuevo negocio de Network Marketing. No olvides de llevar un block de hojas y boligrafos para que siempre, siempre, puedas estar 20 minutos realizando esquemas sobre el maravilloso Plan de Compensacion.
ESO ES TODO… HAS FRACASADO.
En el Network Marketing TODO SE TRATA DE TI.
Realmente, el Marketing en esta industria puede ser un poco dificil, puede presentarnos alguna que otra trampa.
Cuando en mis inicios intentaba promocionar mi negocio Multinivel, no tenia idea del porque, lo que estaba haciendo, no era efectivo. Hacia todo lo que habia aprendido, pero todo salia mal, exactamente igual que a la mayoria de los Networkers, y para peor, era el ejemplo a seguir para toda mi red.
Una personas seria que quiera construir una red solida en su negocio de Network Marketing no puede utilizar las mismas estrategias que otras industrias. Sinceramente, y con un poco mas de experiencia, creo que los negocios que nos presentan en la red de forma exagerada siguen vendiendo, pero con excepciones.
Inclusive si alguien me pregunta o me pide informacion sobre la compañia Multinivel a la que me he unido, honestamente no creo que quiera saber de ella. Inclusive yo, como Networker, tampoco querria oir hablar de eso.
Ayudame y te ayudo
¿Entonces como seria posible construir nuestro negocio Multinivel y evitar el fracaso?. Pues no hables ni de productos ni de oportunidades de negocios.
En su lugar, ayuda a las personas a alcanzar el exito. Nuestra mision en el Network Marketing es construir relaciones solidas.
Ese es nuestro modelo de negocio para el exito en el Multinivel.
Si ayudas a otras personas a alcanzar el exito, normalmente eso no te conduce a ti tambien a lograrlo, ¡pero en el Network Marketing si!
La mejor forma de promocionar tu oportunidad de negocio es promoverte a TI mismo como alguien que puede ayudar a otras personas a tener exito en nuestra industria.
Ya sea en un anuncio, en un video, en un articulo en linea, en una simple conversacion, el producto multinivel que mejor vende eres TU y TU valiosa ayuda. Y alli es donde comenzaran a cambiar las cosas.
Muchas personas se aproximaran a ti y te preguntaran: ¿Puedo unirme a tu red en tu negocio Multinivel?
Cuando esto sucede, acabas de ver la luz verde en el semaforo. Cuando hables, te escucharan, inclusive podras utilizar todas las exageraciones que quieras. Es en ese preciso momento en el que dices: “Estoy muy agradecido de que hayas preguntado porque ESTA ES LA MEJOR OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE EXISTE”
Por tu exito
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Generar trafico es una de las mayores preocupaciones de cualquier emprendedor. Ya sea a nuestro sitio web o blog, o a la pagina de nuestro negocio, generar visitantes se convierte en algo fundamental si queremos que la gente sepa que existimos en la red.
En este video te comento como comenzar a generar trafico a traves de Articulos en linea, una de las herramientas mas poderosas de generacion de trafico que a mi particularmente me esta dando muy buenos resultados
Recuerda que puedes dejar tus comentarios más abajo. Y si te ha parecido interesante compártelo en twitter con el botón verde que encontrarás al principio del post
Por tu exito.
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