Aumentar los suscriptores y las ventas en tu negocio en Internet es el siguiente paso importante que deberías de dar como networker si llevas unos pocos meses en la industria del Network Marketing. También creo que muchas personas que llevan ya mucho tiempo trabajando en su negocio en Internet comparten esta preocupación.
“¿Que es lo que estoy haciendo mal? ¿Porque mis _________ (anuncios, artículos, videos, paginas de captura, paginas de ventas, etc, etc) no están funcionando como deben?”
Por supuesto que no existe una respuesta única para esta pregunta. Pero si voy a decirte la causa “numero 1″ por la cual los Networkers tienen este problema:
Estos Networkers comienzan donde ELLOS quieren comenzar, cuando en realidad deberían comenzar desde donde el CLIENTE se encuentra.
Si tienes este problema, y lo solucionas, ¡tus suscriptores y las ventas en tu negocio en Internet aumentaran vertiginosamente!
Y en este articulo voy a decirte como solucionarlo. De hecho es uno de los temas que estoy desarrollando para el próximo curso gratuito. Así que puedes tomar este articulo como un breve adelanto.
Todo comienza por “Comenzar por donde se encuentra tu cliente”
¿Que significa comenzar por donde se encuentra tu cliente?
Para que lo comprendas perfectamente, seria el equivalente en marketing a caminar 10 kilometros en los zapatos de los demás. Significa: en vez de mirar tu negocio en Internet, producto o servicio desde TU punto de vista, míralo desde la perspectiva de tus prospectos.
Esto significa entrar en la mente de tus prospectos entendiendo como es su vida, que le frustra, cuales son sus deseos mas secretos, cuales son sus miedos y que piensan sobre todo esto… que por supuesto puede ser muy diferente a lo que tu piensas. También puede ser diferente desde el momento en que te conocen, saben lo que tienes para ofrecerles e inclusive comienzan a utilizar lo que ofreces.
¿Como sabes donde se encuentra tu prospecto?
Realmente esto es muy simple. Solo tienes que prestar atención a ciertas cosas que la mayoría suele pasar por alto.
La próxima vez que realices una presentación, o una conferencia, por ejemplo, escucha atentamente las preguntas y los comentarios que las personas realizan.
Si alguien por ejemplo dijera: “estoy introduciendo a mis hijos a nuevos conceptos sobre la educación que no les brindan en el colegio y estoy a la búsqueda de algo que yo pueda desarrollar desde mi casa y que a su vez me ayude a enseñarle a ellos como ser empresarios” ¿Alguna vez has escuchado eso antes?
¿Especialmente al comienzo de una relación?
Algunas oportunidades de negocio y algunos productos encajan perfectamente con esa necesidad. Otros no.
Si el tuyo lo hace, y has escuchado la misma pregunta (si la persona puede desarrollar esa oportunidad desde su casa y que seria muy bueno involucrar a sus hijos en el negocio), esto debería darte una idea mucho mas cabal de lo que esta en la mente de muchos de tus potenciales clientes.
¿Ves que no es tan difícil ni super complicado?
Pero si requiere que pienses en las ventas para tu negocio en Internet de una manera totalmente nueva. Como si realizaras tu propia investigación de mercado.
Lo bueno de todo esto es que puedes tomar esta información y hacerla parte de tu mensaje de marketing sin costo y de una forma muy sencilla.
Digamos que tienes un video en tu sitio web. Y pongamos como ejemplo que tienes un excelente producto nutricional, un antioxidante que la ciencia ha probado que fortalece el sistema inmunologico.
Antes, hubieras comenzado el video diciendo algo así:
“Hola, soy Denis Antunez. Si deseas tener una mejor calidad para tu salud y la de tu familia, con un sistema inmunologico mas fuerte y una mejor sensación de bienestar en general, tengo importantes noticias para ti…”
Sin embargo, ahora que ya lo sabes, mientras que las personas en ULTIMA instancia compraran tu producto debido a los beneficios que reportan los antioxidantes para la salud, hablar de eso en PRIMERA INSTANCIA, violaría la regla: “Comienza donde se encuentra tu cliente”
Por lo tanto, podrías comenzar tu video de la siguiente manera, como ejemplo:
“Hola, soy Denis Antunez. Si eres como una gran cantidad de mis amigos, tu familia es importante para ti y puedes estar interesado en oportunidades de negocio que puedes desarrollar desde tu casa e incluso involucrar a tus hijos.
De hecho, algunos de mis mejores distribuidores educan a sus hijos en otras áreas y utilizan lo que estoy a punto de contarte como una parte muy importante para su educación en el “mundo real”
Mantente atento porque en este video voy a contarte mas a fondo como funciona, pero antes déjame decirte que estoy seguro que la salud de tu familia es importante para ti …”
… y luego, continua con los beneficios que tiene para la salud los antioxidantes.
Tan solo comenzar tu mensaje de marketing desde “donde se encuentra tu cliente” puede hacer una grandisima diferencia en la generación de prospectos y las ventas para tu negocio en Internet.
Y por supuesto que no tienes porque limitar esto solo a tus videos. Puedes utilizar la misma idea para:
- Artículos en las Redes Sociales.
- Publicidad de pago y/o gratuita.
- Artículos para tu blog.
- Paginas de captura.
- Paginas de venta
… y cualquier otra forma de marketing de contenido que desarrolles para tu negocio en Internet.
Esta es una técnica muy sencilla y todo lo que necesitas es comenzar a pensar un poco diferente y cambiar el inicio de tu mensaje de marketing.
Inténtalo. Es fácil y puede hacer una gran diferencia que te permitirá aumentar tus suscriptores y las ventas en tu negocio en Internet.
¿Desde que perspectiva estabas mirando esto? ¿Te es sencillo o muy difícil averiguar “donde se encuentra tu prospecto”?
Comenta al final de este articulo. Y si te resulto interesante, compartelo en Facebook.
Por tu éxito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
{ 10 comentarios, Comparte tu opinion aqui }
Hola Denis,
realmente lo que dices es muy cierto, los anuncios que mas me llamaban la atención eran justamente los que estaban escritos de esa forma, apuntando justa y específicamente a lo que estaba necesitando.Ahora entiendo que son técnicas y a futuro también voy a tratar de utilizarlas.
Saludos
Sin lugar a dudas que toda tu estrategia de marketing tiene que estar diseñada en base a tu mercado objetivo y sus necesidades. Ellos buscan soluciones… tu se las brindas… beneficio mutuo.
Un saludo Victor, gracias por tu comentario.
Hola Denis,
Esto lo descubrí de la manera dura con mi lista de suscriptores. Introduje un correo en la mitad que correspondía a algo que era ese punto de partida y precisamente es el correo que más abren y tuve que replantear el orden de la lista de correos.
Simplemente, la falta de interes en los correos anteriores de la serie se debía a que ellos todavía no estaban en un punto donde el contenido de esos correos fuera su enfoque.
Tenía que empezar desde su pregunta y llevarlos paso a paso. No esperar que ellos hagan mágicamente la conexión entre su situación actual y lo que yo ofrezco.
Saludos
Todo lleva cierto tiempo para optimizar al 100% y la manera que tu comentas, es la mejor… ir aprendiendo a medida que vas implementando. Pero tener claro que es lo que necesitan y donde se encuentran es vital para hacerlo de la forma correcta.
Saludos Edwin, gracias por tu participacion.
Se trata de convertir tus contenidos en mensajes que lleguen a lo más profundo de la curiosidad, desdeo o morbo del que consume el video, artículo o lo que estés haciendo, pero claro, hay que alimentar a la técnica con carne pura, es decir, un contenido que realmente alimente al suscriptor. Estoy 100% de acuerdo con lo que aquí expones Denis. Saludos!
Gracias por tu participacion Jose. Sin duda que sabiendo “donde se encuentra tu prospecto”, cual es SU punto de partida, podremos crear ese contenido que llegue a lo mas profundo de su curiosidad, como bien apuntas.
Un saludo, gracias por tu visita.
Hola Denis, tu siempre tan claro!!!
Me parece importantisimo este concepto, siempre plantearnos lo que vamos a hacer desde el punto de vista de quien lo va a ver y para quien lo este necesitando.
Solucionar problemas es la clave.
buenísimos los ejemplos, me quedo clarisimo, lo voy a implementar en mi próximo mail, luego te cuento.
Gracias por darnos estos tips tan valiosos.
Saludos.
Me alegra Andrea. Como se dice: “si no sabes que necesitan tus prospectos … ¿como sabes que ofrecerles?”
Es un concepto claro que se debe de tener en cuenta. Ya luego me cuentas como te fue.
Gracias por tu comentario y aporte. Un saludo
Denis, me gusto mucho tu articulo.
Ya que comprender las necesidades de las personas a las cuales nos enfocamos, nos permiten ofrecerle lo que ellos enverdad necesitan y no lo que nosotros creemos que necesitan; creo que ahi esta la pequeña Gran Diferencia.
Saludos
andres ha publicado recientemente…Supera el problema tecnologico, aprende a instalar wordpress.
Sin duda que si comprendemos cabalmente lo que nuestro cliente objetivo necesita, sabremos darselo y asi, lograr nuestros objetivos. Se debe de trabajar teniendo eso siempre en la mente, porque de lo contrario estamos condenados al fracaso. A nadie le importa lo que hacemos o en que negocio estamos. La gente necesita soluciones a sus problema, y si estas en condiciones de brindarselas, en eso debes de enfocarte para atraerlos.
Gracias por tu aporte Andres. Un placer tenerte participando en el blog. Un saludo.-