El seguimiento a tus prospectos o potenciales clientes es extremadamente crucial para impulsar tu negocio. Sin embargo, el simple envío de un montón de mensajes de correo electrónico para recordarles acerca de tu oportunidad no realizara milagros y se uniran cientos de personas porque si.

Estoy seguro de que en la empresa en la que trabajas te ofrece una buena cantidad de correos ya prediseñados para que puedas enviar a toda tu lista de contactos. Sin embargo estoy casi seguro tambien que estos no brindan el resultado que uno espera.

¿Por qué? Detente un momento a revisar cada uno de esos correos y luego hazte esta pregunta: ¿Le interesaría a alguien si enviara un correo electrónico con este tipo de estilo? Lo más probable es que no …

En primer lugar, ese tipo de correos electrónicos promocionales suelen usar algunas frases un poco exageradas, que personalmente hacen que pierda el interes en el mismo, suelen ser un poco ireales. En segundo lugar, esos mensajes no tienen un toque personal dado que estan pensados para que todas las personas que estan en ese negocio los puedan utilizar, resultan bastantes genericos.

Así que aquí hay tres consejos para escribir emails efectivos de seguimiento:

1. Escribe como si estuvieras hablando con tus amigos.

Uno de los mensajes de correo electrónico de seguimiento que resultan mas efectivos son los que escribes utilizando tu propio lenguaje. Olvida todos los lujos y el exceso de las palabras. Escribe como si realmente estuvieras hablando con tu mejor amigo (con modales, pero de manera informal). De esta manera, tus prospectos pueden sentirse mas cercanos hacia tu persona y confiaran mas en ti.

2. Ponte en la piel de tus prospectos.

Nada más agradable a los ojos de tu potencial cliente que la lectura de palabras de alguien que realmente entiende su situación. Esta parte es bastante difícil. Deberas enfocarte mucho mas en lo que ellos quieren oir y no en lo que tu piensas que quieren oir. Y hay una gran diferencia entre estas dos posturas. Una puede hacerte ver como un Networker al que solo le interesa ganar dinero sin importar el como y la otra te hara ver como un Networker experimentado que sabe exactamente hacia donde debe de ir y hacia donde guiar a su equipo para lograr el exito.

La mejor manera de saber si lo estas haciendo bien es examinar a tu mercado objetivo. Si ya tienes una lista, puedes pedirles que brinden su opinion sobre lo que quieren o necesitan saber. No todos estarán de acuerdo en una cosa, pero generalmente sus necesidades estaran arraigadas a un mismo problema… y es alli donde deberias hacer hincapie en tus comunicaciones.

3. Utiliza ideas de otras comunicaciones que capturen tu atencion.

Por supuesto que no estoy hablando de un “copiar y pegar”, eso seria tremendamente dañino para tu imagen como Networker, pero si puedes utilizar palabras y frases que puedes modificar a tu gusto

Puedes utilizar la idea, no el contenido, ver las ideas alrededor de ese mensaje y adaptarlas a lo que tu quieras comunicar, siempre utlizando tu lenguaje, tu toque personal.

Tambien seria bueno que pudieras profundizar sobre la redaccion efectiva y la psicologia de la compra. Pero la regla de oro es siempre la misma: ponerse en los zapatos de los prospectos. Si puedes pensar exactamente como los prospectos, no tendras grandes problemas para hacer que presionen los “botones indicados” que los lleven a tomar esas medidas necesarias.

Por tu exito.

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