Siempre llega el momento en el que necesitas promocionar un producto a traves del correo electronico, un articulo en tu blog o un video… contenido que en definitiva llevara a un cierre de la venta online.
El elemento critico de ese contenido, sin lugar a dudas es el cierre. Y ese cierre, si va a ser eficaz, debe de cerrar la venta, debe sellar el trato con tus potenciales clientes y generarte dinero.
Seguramente tu no te sientas muy comodo con esto.
Y puedo decirte que se lo que se siente. Personalmente se que tengo mucho valor para entregar, pero no siempre me he sentido comodo, e incluso, no siempre comprendi la forma de simplemente pedir a mis prospectos que compraran mis productos.
Y como resultado, mis ganancias en mis negocios en Internet fueron proporcionales a esas falencias… en algun momento solo cruce esa linea para lograr a dia de hoy vivir de mis ingresos en internet.
Este articulo te ayudara a ti tambien a cruzar esa linea.
En mi andadura en el Network Marketing he recibido muchas “buenas palabras” y felicitaciones por el contenido que he producido… antes solo era eso. Y puedo asegurarte que es una distincion no tan agradable cuando tu meta es vivir de tus ingresos generados a traves de tus negocios en linea. Pero eso cambio.
Veras, puedes tener en tus manos la oportunidad perfecta, el gancho perfecto, con un gran valor para tus prospectos. Es posible que tengas a tus potenciales clientes “en el lugar justo” donde deseas tenerlos. Pero si no realizas varias cosas fundamentales al final de tu contenido (carta de ventas, articulo en tu blog, correo electronico, video, etc), puedo asegurarte que tu prospecto cerrara su navegador y volvera a lo que estaba haciendo.
Muchos emprendedores fallan a la hora de cerrar una venta y generar mas dinero. Y si esto te esta pasando a ti, querras seguir leyendo este articulo, porque de lo contrario, puede terminar costandote mas ventas perdidas.
Cómo pedir la venta
El cierre debe de iniciarse una vez que hayas proporcionado el beneficio principal, que es el motivo de tu articulo, correo electronico o video. Si se trata de una carta de ventas, introduce el cierre justo antes de hablar sobre la garantia de lo que ofreces y/o de revelar su precio.
Un ejemplo de un subtitulo que puedes utilizar … podria ser algo asi como:
“Ahora es el momento de tomar acción y comenzar a [Insertar el gran beneficio]“
Este subtítulo te permite poner a tus prospectos en marcha hacia la venta de forma inmediata. Es como una orden, como un comando. El comando es “tomar accion”. Ademas, no es que no sea obvio. Pero mi punto es que si le dices a tus prospectos algo demasiado directo como: “Compra este ………. ahora”, lo que logras es aumentar su resistencia, no su deseo.
Vamos a llamar a esto un “comando integrado.” El objetivo de un comando integrado es dar una orden que quede impregnada en el radar emocional de tu prospecto.
Luego del subtitulo, la forma mas sencilla de comenzar con el cierre es utilizar un escenario de “esta opcion o la otra”.
He aquí un ejemplo de este escenario en una carta de ventas que lei hace poco:
Ahora es el momento de tomar accion
Comienza a [Gran Beneficio] y haz que sucedaTienes en este momento dos opciones:
Opción # 1:
Puedes seguir sintiendo todo ese stress y frustacion ………: largas horas frente a tu computadora, ¿y para que? ¿De qué se trata todo esto si no estas viendo ningun resultado? Seamos realistas, mientras sigues experimentado todas esas opciones y recursos que te ofrecen en esta industria, que te prometen grandes resultados y llevarte a lograr tus metas, a dia de hoy lo unico que hacen es hacer que te vayas quedando cada vez mas atras. No tienes una guia paso a paso ………. que trabaje para ti, tan simple como eso.
Opción # 2:
O puedes adquirir ……………… y comenzar a disfrutar de las recompensas …………..: influencias que equivalen a más dinero, más clientes e incluso la fama (si eso es lo que buscas). Todo esto en tus terminos. Porque si tomas accion con ……….. veras que comenzaras a ganar …………….. en todas estas cosas.
(NOTA: para el nombre del programa y cliente, inclui los espacios en blanco)
¿Ves lo que hemos hecho aqui?
Tenemos al prospecto imaginando lo que seria su vida si experimentara los beneficios del producto.
A veces el principio de escasez tambien funciona muy bien. Si tuviera que utilizar el principio de escasez en mis productos, tambien utilizaria el escenario de “esta opcion o la otra”.
Algunas personas piensan que el principio de escasez es un tanto manipulador. Y sin duda que puede serlo si no lo utilizas con integridad.
Pero lo importante de este principio es que consigues que tu cliente potencial sienta la urgencia. Cuando dices algo como: “Solo 20 cursos de Aprende WordPress estan disponibles al 50% de su valor…. ¡Apurate, solo quedan 6 disponibles!”. Les estas dando una razon para que compren el curso ahora, en lugar de la proxima semana o en algun otro momento.
En otras palabras, los llevas a tomar accion ahora.
Y eso es muy bueno. Lo que no es bueno es que coloques una promocion de ese estilo y vendas 50 cursos. Debes de mantener tu palabra. Es una cuestion de integridad. Y creeme, mantener tu integradad hara que vendas mas todos los dias y cada dia de la semana.
Llamado a la Acción.
Este es un llamado a la acción que he usado algunas veces. Puedes utilizarlo tu tambien:
“Adquierelo hoy… ahora mismo… mientras aun esta presente en tu mente!”
¡Dile a tu prospecto alto y claro que compre tu producto! Es un paso muy simple, pero que muchos networkers dejan de lado. La proxima vez tu no lo haras. No es tan dificil ¿verdad?. ¡Claro que no!
Aquí está tu llamado a la accion.
Si deseas aprender con rapidez como convertirte en un Networker atractivo, que atraiga prospectos perfectos, con una Marca Personal fuerte, y aprender a generar ingresos mensuales que te permitan tener ese estilo de vida que tanto ves en internet, haz clic aqui.
O si por el contrario, lo que quieres es que te feliciten solamente por el gran valor que aportas a tu comunidad, mientras solo ganas 50 o 100 dolares al mes con algun programa que te ha prometido las mil maravillas, continua con lo que estabas haciendo.
La elección es solamente tuya.
Desde mi experiencia, he logrado hacer un arte la capacidad de generar amistades genuinas con mis potenciales clientes y otros networkers, tantas como me sea posible. Porque ten muy presente esto: cuando a las personas les gustas y confian en ti, ¡naturalmente llegaran para hacer negocios contigo!
Por tu exito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
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Excelente, claro y sencillo post sobre un tema clave y necesario para que todos aquellos que incursionen en el marketing o ventas online, no olviden que no se debe perder el norte con respecto a VENDER!!! Saludos
Wilson Suarez ha publicado recientemente…Informe Septiembre 2011: 100 empresas colombianas con una activa gestión en Twitter por @Prospectador
Claro que si Wilson, es muy importante tener claro que debemos hacer las cosas siempre pensando en los demas y no en lo que a nosotros nos importa. De hecho, al hacerlo asi, puedo asegurarte que venderas mas. Las personas perciben si solo miras por ti.
Un saludo y gracias por tu visita.-
Para cerrar efectivamente las ventas se necesitan grandes contrastes psicológicos, y este arte se puede dominar con la práctica, sin embargo el lado oscuro de todo esto es que los “cirqueros” sabes a quienes me refiero… Lo usan todo el tiempo y entregan una basura de productos. Por eso yo aporto a tu post pidiendo a todo aquel que lo lea que la ética en lo que entregan está por encima de todo. Saludos amigo.
Jose Carlos ha publicado recientemente…Cómo ganar más prospectos con Twitter
Claro que si estimado amigo, la etica es un valor fundamental en los negocios. Si no entregas lo que prometes, podras vender una vez y nada mas que una vez. Dejamos huellas imborrables en Internet. Espero que las personas tomen conciencia de eso y hagan de la etica uno de sus principios fundamentales.
Gracias por tu aporte y visita. Un saludo.-
Muy buen articulo,me quedó muy claro el enfoque que hay que tener al momento de llamar a la acción al prospecto y como cerrar la venta. Por ahora aun estoy en la construcción de mí blog, pero seguramente me será de mucha utilidad cuando comience a hacer ventas por Internet.
Saludos!
Me alegro que te haya sido de utilidad y que puedas poner en practica la que has visto en este articulo Victor. Un saludo y mucha suerte con tu blog
El arte ventas. Algo que se perfecciona con el tiempo pero que hasta que llega ese momento cauda mucha frustracion. Nunca quise que mi blog fuera un periodico unicamente , en el que la gente entraba y salia. Y eso precisamente es lo que fue hasta que poco a poco supe como sacar partido de lo que aprendia, claro esta invirtiendo en cursos, coaching , etc. Todo eso me ayudo mucho y en el que no este dispuesto a asumir esa inversion es muy posible que su blog no pase al siguiente nivel.
Un saludo a mi amigo Denis.
Alex Hurtado
Cuando hay “frustracion” quiere decir que algo estamos haciendo, y eso es importante. Pero mas importante es ganarle a esa frustracion. En el tema de SEO existe mucha frustracion, dado que no es un tema facil de dominar, pero con paciencia e inversion en cursos muy buenos, ademas de los muchos articulos que se pueden encontrar en la “Blogosfera” se puede avanzar mucho. Lo importante es la decision que tomemos al respecto.
Un saludo Alex y gracias por compartir tu experiencia.
Existen muchas personas que usan estas palabras para hacer cierres que confunde a la gente y ademas, su material que aportan no es bueno como el tuyo que tiene un gran valor, Felicitaciones Denis por tus articulos y aportes, todo esto se traduce a una palabra, Capacitacion, que es lo que se debe llevar a cabo para tener los mejores resultados, saludos.
Hey Denis, ahora tocando los hilos de la seducción y la persuación online, fantástico, lusgo charlamos amigo.
La venta es pura seduccion y persuasion mi amigo… tu lo sabes muy bien. Y una de las grandes falencias que existen es que podemos realizar un buen desarrollo pero se falla en la parte crucial… el cierre de la venta. Espero que este articulo ayude a muchos a mejorar en este aspecto.
Un saludo y gracias por tu comentario
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