He aqui una realidad un tanto ironica: cuando la gente ingresa en el Network Marketing, la gran mayoria de las personas se centra en la primera palabra en lugar de en la segunda. En otras palabras, se focalizan en crear una red en lugar de realizar Marketing. Y es que en realidad la gran mayoria de los Networkers no tienen la mas minima idea de lo que el Marketing trata.
Lo primero que hacen es intentar reclutar a sus amigos, familiares y conocidos en sus listas de contacto engañandose a si mismos pensando que lo que estan haciendo es compartir y marketing de sus productos a la gente.
Mito: los Networkers no estan en la venta, simplemente estan compartiendo sus productos con la gente (los optimistas piensan que son Marketers)
Verdad: los Networkers que no tienen un sistema funcionando estan en la venta pura y dura. Lo que estan haciendo es vender una idea a otros, no compartiendo. Ya sea que esten vendiendo sus productos o su oportunidad de negocio, estan tratando de convencer a la gente de que cambie de idea sobre lo que ellos estan ofreciendo. En resumen: algo tan dificil como hacer venta puerta a puerta.
Lo primero que debes de entender es que compartir es diferente a vender. Totalmente diferente.
Si por ejemplo estoy en una conversacion con algunos lectores del blog, compartiria mi pasion por ejemplo, sobre las camaras digitales. Cuando comparto con ellos no tengo ninguna intencion de venderles una. ¿Comprendes la idea?
Vender no es solamente compartir. Y creeme, la gente puede oler rapidamente cuando solo intentas que hagan clic en algun enlace de afiliado para que compren un curso por el cual tu ganaras dinero.
Lo primero que debes de comprender es que existe una mejor forma de generar ventas “sin vender”, lo que en realidad es Marketing. Puede sonarte un poco confuso, asi que vamos a profundizar un poco mas para que te sea facil comprender la diferencia entre vender y Marketing.
Quiero dejar en claro que no estoy sugiriendo que no debes vender ningun producto. Lo que digo es que el enfoque que debes de tener tiene que ser totalmente diferente. Toma a un medico, por ejemplo. Un medico vende sus servicios. Sin embargo, un medico no esta todo el dia reclutando pacientes o entregando folletos o realizando anuncios de que son el mejor medico de su ciudad.
Cuando la gente va al medico, lo hace porque quiere escuchar el consejo de un experto. Escuchan atentamente cada una de sus palabras y literalmente se llevaran el medicamente que este les recomiende (un tanto diferente al metodo que la gran mayoria utiliza en el Network Marketing, ¿no te parece?)
¡Pues este mismo principio aplica al Marketing!
Los verdaderos Networkers venden productos, pero no de la manera que ves todo los dias, persiguiendo y sugiriendo ganancias faciles. Una persona que hace Marketing de su negocio efectivamente es un experto. No estan todo el dia vendiendo sus productos o su negocio como un vendedor de mala calidad. Son realmente buenos haciendo Marketing sobre si mismos de una forma en la que siempre estara atrayendo prospectos hacia ellos en vez de estar invitando a prospectos de forma individual.
Miralo de esta forma: ¿de que forma construiras una red mas solida?: ¿convenciendo a 1000 prospectos uno a uno o atrayendo a 1000 prospectos que seguramente tengan mas y mejores razones para unirse a tu red?
La realidad es que quienes tenemos exito en los negocios en Internet no trabajamos 10 veces mas que otros Networkers. Trabajamos 10 veces mas inteligentemente creando y realizando marketing sobre nuestra presencia online para las personas que realmente tienen una necesidad de estar y trabajar en esta industria.
Y tu, deberias de comenzar a hacerlo ya mismo. ¿Te ha gustado el articulo? Si te aporto valor, compartelo en Facebook o en tu red social favorita.
Por tu exito.
