En términos de construcción de una organización Multinivel, la combinación de estrategias online y offline es extremadamente importante.
Sin embargo, en vez de categorizar nuestras estrategias de marketing en online y offline, voy a dividirlas en 4 etapas para que las comprendas mejor.
1. Prospección A Tu Mercado Caliente.
A pesar de lo que todos dicen, la prospección a tu mercado caliente sigue siendo la forma más rápida de comenzar en tu Multinivel y empezar a patrocinar a nuevos distribuidores rápidamente.
La prospección a tu mercado caliente no significa perseguir a amigos o familiares. En primer lugar, tú no tienes que perseguir a nadie. Todo lo que querrás hacer es compartir.
En segundo lugar, el mercado caliente, incluye tus contactos de negocios, asociados anteriores, otros Networkers que hayas conocido anteriormente, ya sea offline u online, etc, etc. Esta es realmente la manera más rápida de conseguir un inicio rápido en tu negocio Multinivel, especialmente si ya tienes algunos contactos previos.
Y esto se hace mejor cuando la emoción y la excitación se encuentran en el nivel más alto.
Utiliza todas las herramientas que estén a tu alcance: DVD, CD, podcasts, documentos en PDF o un sitio web de presentación de tu negocio.
2. Marketing De Respuesta Directa.
Básicamente significa realizar marketing de tu negocio online u offline de forma directa. Un buen ejemplo de esto seria el Pago Por Clic (PPC). Y pude funcionarte bien si la empresa en la que trabajas tiene un buen plan de compensación que te permita obtener un flujo de dinero rápidamente.
Deberás focalizar tus esfuerzos en aquellas personas que están buscando una manera de salir de la “carrera de ratas”. Y esto te conduce generalmente a recibir una respuesta muy específica de tus prospectos.
3. Marketing de Atracción.
Aquí es donde sucede la magia. Estaras llevando tu marketing al siguiente nivel. En lugar de mercadear tú negocio, estaras mercadeándote a ti mismo offline y online.
A través de tu marketing, y por consiguiente de tu Branding, atraerás personas hacia ti y hacia tu o tus negocios sin esfuerzo. Combinando esto con un sistema de trabajo coherente, puedes generar potenciales clientes a coste cero e incluso ganar dinero antes de que estos se unan a tu negocio.
Esta toma algunos meses en aprenderse, por lo que no te aconsejo que en un principio les muestres esto a tus prospectos como el sistema de comercialización. Tienes que tener en cuenta que ellos tendrán la necesidad de ganar dinero lo antes posible, por lo que los 2 primeros puntos deben de ser su elección inicial.
Pero poco a poco debes ir formándolos tambien en este punto.
4. Mentoría.
Llegado a este punto, tu organización Multinivel esta creciendo prácticamente en piloto automático. Esto ocurre cuando tienes suficientes personas y lideres en tu organización. Lo que vas a hacer ahora es simplemente darles la formación y mentoría necesaria.
Sinceramente estoy convencido que no es una cuestión de elección. Creo que todos los nuevos distribuidores de un negocio Multinivel deben de pasar por estas 4 etapas y en este estricto orden para que logren alcanzar ellos tambien el éxito en su negocio Multinivel.
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Por tu éxito.
Sin duda que son 4 puntos muy importantes y que muchas veces no son tomados en cuenta. Hay quienes desean comenzar por el marketing de atracción sin siquiera tener creado el blog y otros casos extremos que reparten volantes en la calle y le enseñan a sus downlines que hagan lo mismo lo que culmina con el fracaso de la red de ese upline.
Gracias Denis por compartir tus consejos como siempre.
Saludos.
Gracias a ti por compartir tambien tus pareceres. Como he comentado en otro comentario, los resultados se construyen dia a dia, no aparecen porque si.
Un saludo Nacho.-