Construir relaciones es la clave para el exito en el Network Marketing.
El Marketing por Internet trata sobre todo de promover sitios web y productos dirigido al creciente numero de personas alrededor del mundo que encuentran una forma mas conveniente, personalizada y barata de comprar productos y servicios en linea
Como resultado, una gran cantidad de Networkers focalizan todo su esfuerzo en esto, pero muchos estan descubriendo que se necesita algo mas que la habilidad de vender para tener exito en esta industria.
En el Marketing convencional el exito se cuenta por la forma en la que uno se posiciona para abastecer a un mercado con un producto especifico. La creencia es que si usted llena esa necesidad del mercado con el producto indicado esta camino a la rentabilidad.
Pero esto no es asi en el Network Marketing, en donde construir relaciones es MUCHO MAS IMPORTANTE que satisfacer las necesidades de un mercado. Inclusive la publicidad de un sitio web debe desarrollar estas relaciones y si es diseñado para promover un producto debe de ser de una forma muy sutil.
Construir relaciones debe de anteponerse al enfoque de la venta “pura y dura“ como se suele decir. Y esto ha sido demostrado por los proyectos que han fracasado en el Network Marketing que centraron sus esfuerzos en persuadir a los prospectos a comprar un producto y desarrollar las relaciones mas adelante.
Estoy convencido que esta es la marcada diferencia entre el Network Marketing y el Marketing tradicional.
Los Networkers nos movemos en un vasto espacio en donde miles de empresas compiten por mas oportunidades, mayor exposicion e incremento de sus ventas. La construccion de relaciones con clientes potenciales y prospectos es la unica forma de allanar el camino y sobresalir sobre los demas para alcanzar el exito.
El error mas comun es la tendencia a inundar el mercado de mensajes. Esto es como proporcionar una enorme lista de vinos en un restaurante sin preocuparse de averiguar de antemano acerca de los gustos particulares de cada cliente.
En la industria del Network Marketing es la calidad y no la cantidad lo que cuenta. Y esto es algo que todo emprendedor debe de tener en cuenta, la interaccion personalizada con nuestros clientes.
Por tu exito.
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Eduard Sabogal | Septiembre 16th, 2009 at 7:14 PM #
Totalmente de acuerdo con tu comentario, no se trata de cantidad sino mas bien de calidad, una calidad total basada en principios eticos y conducta moral, con liderazgo bien ejercido y enfocado en servicio y no solo en persuacion sin ningun tipo de seguimiento y ayuda para desarrollo y crecimiento. Gracias por tu comentario, me identifico con tigo y con el.
xaviboss | Enero 17th, 2010 at 12:53 PM #
Completamente de acuerdo Denis, las Alianzas Estratégicas son básicas en el Network Marketing, y además suelen ser beneficiosas para las distintas partes.
Es decir si yo vendiera coches y tú tuvieras un taller y tenemos buena relación, tú recomendarías mi concesionario a quien te preguntara y yo tu taller a quien me preguntara a mi. Ambos ganamos.
Me gusta el post pues el tema de construir relaciones no se suele comentar mucho, parece incluso tabú entre algunos Networkers de la “vieja escuela” que solo piensan en vender, y te ven como competidor, vendas lo que vendas.