Email Marketing: La Estrategia Perfecta De Seguimiento De Tus Prospectos

Si has estado siguiendo los ultimos articulos de mi sitio, seguramente a estas alturas sabes que DEBES crear tus paginas de aterrizaje para generar prospectos para tus negocios.

Y sabes que cuando lo haces, estaras construyendo una lista de potenciales clientes, pero con el fin de construir un negocio real y no una red o downline. Sabes que necesitas desarrollar los activos necesarios para tu negocio.

Tu propia lista de prospectos es el principal activo de tu negocio.

Asi que enhorabuena. El haber comprendido estos conceptos te permitira generar tanto dinero como te sea posible en tu negocio multinivel o en tu negocio de network marketing. El haber comprendido esto te pone un paso por delante del 95% del resto de emprendedores.

Pero necesitas cubrir un paso mas que es muy importante.

Ganar dinero a traves de tu lista de potenciales clientes no sucede hasta que les envias un email a esa lista

¿Suena bastante obvio no?

A pesar que esto es algo de sentido comun, constantemente veo personas que generan listas de potenciales clientes, pero no hacen nada con ellas…

O si estan haciendo algo con su lista de prospectos, no lo estan haciendo de un modo eficiente.

Este articulo va a responder una pregunta muy importante

¿Cual es la forma de hacer un uso rentable de tu lista de potenciales clientes?

Pues vamos a explorar juntos 2 estrategias que sentaran las bases para la estrategia que luego voy a recomendarte.

Estrategia 1: El Autoresponder como unico metodo de comunicacion.

Muchos emprendedores se toman el tiempo de elaborar mensajes automatizados para crear una estrategia de marketing y asi vender su productos. Esto es bueno, dado que a traves de esos mensajes iras llevando a tus potenciales clientes a tu objetivo final, que es que te compren ese producto. Tambien se debe de usar para establecer una relacion entre tu y tus potenciales clientes en el tiempo.

Pero existen 2 fallos muy importantes en toda esta secuencia de emails automatizados

• La secuencia de mensajes eventualmente terminara

¿Que quiero decirte con esto? Que la comunicacion con tus potenciales clientes finalizara cuando la secuencia de mensajes que hayas configurado en tu autoresponder termine. Y como consecuencia esto hara extremadamente dificil que luego puedas venderle cualquier otro producto a futuro y tambien el mantener esa relacion cuando termine esa secuencia de mensajes.

• Relevancia.

Tus prospectos notaran muchisimo la diferencia entre un mensaje de correo automatizado a uno escrito en el dia, en el momento. Inclusive hasta el mejor diseñado mensaje automatico va a tener mas desuscripciones de tu lista que uno que hayas hecho especificamente en el dia.

¿Con esto quiero decirte que solamente enviando mensajes diseñados en el momento a tu lista es tu mejor solucion?

Estrategia 2: El envio de mensajes creados individualmente.

Querras tener la seguridad de que los mensajes que envias a tus prospectos sean relevantes con lo que esta pasando por la mente de ellos.

La mejor forma de hacerlo es enviandoles mensajes creados individualmente para la ocasion.

Este tipo de mensajes te permiten una mayor flexibilidad en el contenido que les envias dia tras dia. Por lo tanto, cuanto mas relevante sea tu contenido, mejor. Y lo mejor de todo es que este tipo de mensajes nunca tendran una fecha de finalizacion como los del punto 1, dado que tu podras enviarlos cuando desees.

 Sin embargo, un emprendedor que solo envie mensajes creados individualmente se encontrara tambien con algunos problemas.

• El primer problema es establecer una relacion entre tus prospectos y tu.

Si tu lista de prospectos ha sido generada a traves de tu blog, esto no sera un gran problema, pero si estas utilizando paginas de aterrizaje, donde tus prospectos no saben quien eres tu, entonces este tipo de mensajes no es una buena forma para establecer una relacion.

¿Porque?

Muy simple. No querras comenzar cada uno de estos mensajes realizando una breve presentacion de quien eres. No seria conveniente que el resto de personas en esa lista vieran ese mensaje, dado que ya lo habrian recibido antes. Es algo redundante.

•  El segundo problema que se te planteara con tus suscriptores sera “el momento”

 ¿Que quiero decir con esto?

Tus prospectos son mas propensos a comprar y a leer tus correos electronicos en la primer semana de suscripcion. Por lo tanto, cuanto antes seas capaz de transmitir tu mensaje, mayores seran las posibilidades que consuman lo que les ofreces.

Debido a que la mayoria de personas no realizan un broadcast todos los dias, sera dificil asegurarte que realmente estas poniendo tu mensaje frente a ellos, maxime, si tienes una lista unica.

La estrategia ganadora: una combinación de ambas

Seguramente ya tendrias en mente que la estrategia por excelencia para lograr que tu mensaje llegue frente a tus prospectos seria una combinacion de las dos que detallo anteriormente.

Sin embargo, voy a profundizar en este tema un poco mas para que lo tengas bien claro y puedas aplicarlo correctamente …

De acuerdo a mi experiencia, el mejor metodo es que te concentres durante los primeros 7 dias mediante esos mensajes automaticos que ya tienes agendados en tu autoresponder, por eso es importante que pienses y configures cada uno de ellos de una forma estrategica.

El plan que normalmente recomiendo en mis sesiones de Coaching 1 a 1 es muy similar a lo que sigue a continuacion:

Inmediato / Día 1 – darle la bienvenida, y agradecele por haberse unido a tu lista. Empieza a establecer una relacion entre tu prospecto y tu. Si tienes un producto o un regalo promocional, asegurate de incluir una forma clara de acceder a el en este mensaje.

Día 2 - Continua estableciendo la relacion. Intenta siempre ofrecer algun contenido adicional que sea relevante para tu prospecto. Ademas, como en el primer dia, si tienes un producto o un regalo promocional, como parte de la oferta para unirse a tu lista, asegurate de recordarles que lo descarguen o accedan a el y que lo utilicen.

Día 3 a 5 - Los mensajes que envias en estos dias deben ser ricos en contenido, y especialmente diseñados para realizar la transicion a lo que tu quieres que ellos compren. El contenido de estos correos debe de ser diseñado para posicionarlos para futuras ventas, al mismo tiempo que te estableces una persona que proporciona un gran valor a los prospectos de tu lista. Si fallas en brindarles buen contenido, ademas de contenido gratuito, como resultado puedes obtener bajas en tu lista.

Día 6 y 7 - Sin descuidar el contenido, que siempre debera aportar valor, comienza a vender, directa e indirectamente. Estos mensajes deben estar diseñados para cerrar la venta en cualquiera que sea la proxima compra que quieras que tu prospecto haga. Tu objetivo es hacer que tomen accion.

Puedes continuar mas alla de los siete dias, inclusive repetir este ciclo como mejor te parezca a traves de tu autoresponder, sin embargo, encontraras que luego de una semana o dos, la tasa de apertura y la tasa de clics en tus correos caera.

En su lugar, te recomiendo el envio de mensajes creados individualmente semanalmente o dos veces por semana para mantener toda tu lista actualizada y con interes sobre lo que estes haciendo.

El objetivo de estos mensajes debe de ser el de proporcionar un contenido de alto valor para que tus suscriptores sigan manteniendo el deseo de abrir tus correos electronicos. Manten la venta en minimos …

El mantener la venta en minimos te servira muchisimo para el o los momentos en que tengas nuevos productos y quieras realizar una gran campaña de venta.

Mantener siempre la venta en minimos te ayudara tambien a trabajar mas eficientemente con lanzamientos de nuevos productos. Puedes enviar uno o dos mensajes al dia durante tres o cuatro dias sin problema, si no lo has hecho aun, siempre y cuando te preocupes de mantener una relacion con tus prospectos semana tras semana mediante un contenido de alto valor y relevante para ellos.

Así que ¿Cómo configuras todo lo que has visto en este articulo?

Necesitaras tener un Autoresponder como Imnica Mail, que te permitira configurar mensajes automaticos y mensajes diseñados en cualquier otro momento.

Si accedes a Imnica Mail, tienes toda una seccion con videos que te llevaran paso a paso a configurar mensajes automaticos y mensajes personalizados, asi como todo lo necesario para comenzar a trabajar con este fantastico autoresponder.

Una vez que tengas configurada tu primer lista, tendras que comenzar a generar prospectos. Asegurate de incluir el formulario de inscripcion para tu lista en un lugar de privilegio en tu blog y en las paginas que mas trafico tengan en el.

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Por tu exito.