El seguimiento a tus prospectos o potenciales clientes es extremadamente crucial para impulsar tu negocio. Sin embargo, el simple envío de un montón de mensajes de correo electrónico para recordarles acerca de tu oportunidad no realizara milagros y se uniran cientos de personas porque si.
Estoy seguro de que en la empresa en la que trabajas te ofrece una buena cantidad de correos ya prediseñados para que puedas enviar a toda tu lista de contactos. Sin embargo estoy casi seguro tambien que estos no brindan el resultado que uno espera.
¿Por qué? Detente un momento a revisar cada uno de esos correos y luego hazte esta pregunta: ¿Le interesaría a alguien si enviara un correo electrónico con este tipo de estilo? Lo más probable es que no.
En primer lugar, ese tipo de correos electrónicos promocionales suelen usar algunas frases un poco exageradas, que personalmente hacen que pierda el interes en el mismo, suelen ser un poco irreales. En segundo lugar, esos mensajes no tienen un toque personal dado que estan pensados para que todas las personas que estan en ese negocio los puedan utilizar, resultan bastantes genericos.
Así que aquí hay tres consejos para escribir emails efectivos de seguimiento:
1. Escribe como si estuvieras hablando con tus amigos.
Uno de los mensajes de correo electrónico de seguimiento que resultan mas efectivos son los que escribes utilizando tu propio lenguaje. Olvida todos los lujos y el exceso de las palabras. Escribe como si realmente estuvieras hablando con tu mejor amigo (con modales, pero de manera informal). De esta manera, tus prospectos pueden sentirse mas cercanos hacia tu persona y confiaran mas en ti.
2. Ponte en la piel de tus prospectos.
Nada más agradable a los ojos de tu potencial cliente que la lectura de palabras de alguien que realmente entiende su situación. Esta parte es bastante difícil. Deberas enfocarte mucho mas en lo que ellos quieren oir y no en lo que tu piensas que quieren oir. Y hay una gran diferencia entre estas dos posturas. Una puede hacerte ver como un Networker al que solo le interesa ganar dinero sin importar el como y la otra te hara ver como un Networker experimentado que sabe exactamente hacia donde debe de ir y hacia donde guiar a su equipo para lograr el exito.
La mejor manera de saber si lo estas haciendo bien es examinar a tu mercado objetivo. Si ya tienes una lista, puedes pedirles que brinden su opinion sobre lo que quieren o necesitan saber. No todos estarán de acuerdo en una cosa, pero generalmente sus necesidades estaran arraigadas a un mismo problema… y es alli donde deberias hacer hincapie en tus comunicaciones.
3. Utiliza ideas de otras comunicaciones que capturen tu atencion.
Por supuesto que no estoy hablando de un “copiar y pegar”, eso seria tremendamente dañino para tu imagen como Networker, pero si puedes utilizar palabras y frases que puedes modificar a tu gusto
Puedes utilizar la idea, no el contenido, ver las ideas alrededor de ese mensaje y adaptarlas a lo que tu quieras comunicar, siempre utlizando tu lenguaje, tu toque personal.
Tambien seria bueno que pudieras profundizar sobre la redaccion efectiva y la psicologia de la compra. Pero la regla de oro es siempre la misma: ponerse en los zapatos de los prospectos. Si puedes pensar exactamente como los prospectos, no tendras grandes problemas para hacer que presionen los “botones indicados” que los lleven a tomar esas medidas necesarias.
Por tu exito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
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GRacias por el post, muy bueno es importante tener un buen seguimiento o contacto frecuente con nuestras listas de suscriptores, dando contenido util y de calidad, para posicionarnos como expertos del nicho de mercado.
A largo plazo esto nos beneficia por que creamos relaciones duraderas, encontramos socios para nuestros negocios,potenciales clientes para nuestros productos, etc.
Gracias Denis te invito a que visites mi blog e intercambiemos puntos de vista.
Gracias por tu comentario Sergio. Y quiero destacar algo importante que veo mencionas. “Relaciones duraderas”, “A largo plazo” son creo yo, puntos de vista importantes a tener en cuenta. Las personas tienen esa “urgencia” en conseguir resultados y olvidan que esto se trata de trabajar un negocio como cualquier otro.
Gracias por tu invitacion y con mucho gusto intercambiaremos puntos de vista. Un saludo
Gracias por la informacion, estoy pensando en hacer mi lista para mi sitio y estoy recopilando todo este tipo de informacion para hacer los emails
Gracias Alex, me alegra que la informacion sea de utilidad para ti. Un saludo
Hola Denis!
Muchas personas aún desconocen el potencial que tiene el e-mail Marketing.
Para mi, el e-mail marketing me ha dado la posibilidad de hacer muchas ventas!
Todos estos consejos que estas brindando son excelentes y estoy segura que a más de una persona, les va a ayudar para que que su campaña funcione y tenga los resultados esperados.
Por supuesto que a mi también me ha servido ya que me llevo del punto 3 esto: “Tambien seria bueno que pudieras profundizar sobre la redaccion efectiva y la psicologia de la compra. Pero la regla de oro es siempre la misma: ponerse en los zapatos de los prospectos”
Muchas gracias Denis, cada que vengo a tu blog me llevo muy buenos consejos!
Saludos
Magali Delgado
Gracias por tu aporte Magali. Sin duda que una de las cosas mas efectivas es segmentar nuestras listas de acuerdo a criterios que son necesarios. Llega un momento en el que ya no tenemos suscriptores solamente, tambien por ejemplo, tenemos clientes, y a esas personas no les puedes “hablar” del mismo modo que a un suscriptor. “Diferentes zapatos, diferente postura y diferente comunicacion”.
Gracias por tu visita, un saludo
Hola Denis!
Exactamente cómo tu nos comentas,
hay muchos mensajes prediseñados que si los usamos
tal y como los recibimos sin modificar nada,
la verdad no veremos muchos resultados.
Pero si le impregnamos nuestro estilo
y combinamos con mercadeo la historia
va a cambiar, saludos!
-Enrique Gastelo
Creo que es importante que tus suscriptores se identifiquen contigo, eso es clave. Y como no todos son iguales, es vital hablarles en el lenguaje correcto. Utilizando esos mensajes de los que hablo en este articulo no estamos realizando un seguimiento eficaz a nuestras listas.
Gracias por tu visita y aporte Enrique, un saludo
Sobre todo, escribir como si hablaras con tus amigos!
Usando frases que a tus amigos les gustarían y que llamarían la atención.
Tu lo has dicho Denis.
En definitiva Jose Carlos, si construimos relaciones con nuestros suscriptores, podremos conocer mas y mejor sus necesidades y encontraremos las palabras correctas para hablarles. Sabremos como llamar su atencion y que “puntos vitales” tocar para llevarlos a la accion.
Gracias por tu comentario. Un saludo.
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