El Embudo de Marketing, aun en estos tiempos, sigue siendo un gran enigma para la gran mayoria de los Emprendedores.
¿Que es un Embudo de Marketing, porque necesitas uno y como lo haces?
Antes de que veas las razones, voy a explicarte que es un Embudo de Marketing
El Embudo de Marketing es basicamente la forma que tienes de canalizar todos tus esfuerzos de Marketing y de conducir a tus prospectos o potenciales clientes a traves de un sistema probado, para que luego eventualmente se convierta en un miembro de tu equipo o un cliente de pago.
Utilizando el Embudo de Marketing de forma correcta aprovechas internet, de manera que cuando hablas con un prospecto o potencial cliente, tienes la certeza y la gran ventaja que el ya esta interesado en lo que tu ofreces y en lo que tienes para decirle.
¡Imagina como cambiaria tu negocio y tu dia a dia, si solo hablaras con aquellas personas que si estan interesadas en que tu hables con ellas! Seria un gran cambio.
Las siguientes, son las 5 razones por las que necesitas un Embudo de Marketing:
1- Branding – Tu Embudo de Marketing es la forma perfecta de mercadearte a ti mismo, de hacer marketing sobre tu marca personal. El Marketing online se trata de hacer marketing de ti mismo, no de tu sistema y tampoco de tu negocio online (independientemente del que sea). Tener tu Embudo de Marketing personalizado con tu nombre, tu foto y tu propia historia te identifica como un lider. Esto crea un branding instantaneo, y creeme, eso es muy bueno.
2- Profesionalismo – Tener tu Embudo de Marketing personalizado te hace ver como un Emprendedor profesional a primera vista para cualquier prospecto. Quizas hace poco que estas en esta industria, o quizas llevas ya un tiempo, pero las primeras impresiones siempre cuentan. Al enviar a alguien hacia tu sitio web y le gusta el diseño, las transiciones hacia el, daras la impresion de que eres alguien al que enorgullece su trabajo y de que no eres un novato en el Network Marketing.
3- Apalancamiento – Tener un Embudo de Marketing te ayudara muchisimo en la gestion de tu tiempo y productividad. Para que tengas una idea, tu Embudo de Marketing trabajara las 24 hs. del dia, los 7 dias a la semana, los 365 dias del año. Una vez que lo tengas configurado, puedes dedicarte a otras tareas como generar nuevos contenidos, generar mas prospectos, etc. Inclusive si estas de vacaciones con tu familia, tu Embudo de Marketing continua trabajando generandote un ingreso.
4- Comisiones – Debido a que tu Embudo de Marketing no para de trabajar, los prospectos o potenciales clientes y las ventas te seguiran llegando. Y esto me lleva a este paso: las comisiones. Tu Embudo de Marketing esta configurado para producir ingresos de forma automatica. No tienes la necesidad de estar persiguiendo a la gente de tu lista. Los emails y los productos que promociones deben de estar pensados para solucionar sus necesidades y problemas que tengan. Como ya lo tienes configurado asi, generas comisiones una y otra vez mientras estas generando nuevo trafico a traves de tu embudo.
5- Compradores felices – Cuando un prospecto va pasando por las etapas de tu Embudo de Marketing, si lo tienes configurado de forma correcta, experimentara una experiencia de compra unica. Ellos necesitan lo que tu ofreces y tu obtienes lo que tu quieres. Debido a que consiguen lo que especificamente necesitan y quieren, se sienten satisfechos con lo que compran y no tienen ese “remordimiento del comprador” unas horas o dias despues.
Todo esto se puede conseguir a traves de un Embudo de Marketing… ¿pero por que no hay mas gente haciendolo?
En primer lugar, porque el emprendedor medio no le da la importancia que tiene que darle. Estan preocupados por obtener mas trafico hacia sus sitios, por conseguir mas y mas prospectos. Sin embargo, el conseguir miles de prospectos no significa que seas capaz de ganar dinero a traves de tus listas. Tienes que ver el bosque, no el arbol. ¿Que van a experimentar las personas despues que se unen a tu lista? ¿Hacia donde los llevaras y porque?
Lamentablemente, debido a la poca atencion que prestan los emprendedores y la poca informacion que existe sobre este tema, es algo que se deja a un lado en una estrategia de marketing. Sin embargo, los emprendedores profesionales conocen la importancia de estas 5 razones y tienen su Embudo de Marketing trabajando para ellos.
Otra razon por la cual muchos emprendedores no tienen un Embudo de Marketing es porque configurarlo no es para cualquiera. Si no tienes un mentor que te ayude en algunos puntos tecnicos y te ayuda a juntar todas las piezas del puzzle, nada de lo que acabas de leer sucedera en tu embudo.
En siguientes articulos hablare mas sobre el Embudo de Marketing, algo que considero vital en cualquier estrategia que estes llevando adelante.
Por supuesto que me gustaria conocer tu opinion sobre este tema. Tus comentarios son apreciados.
Por tu exito.
Hola Denis.
Un gusto saludarte y deseandote Feliz Año, lo que más me gusta del embudo de marketing es, como mencionas, la posibilidad de ir trabajando con personas realmente interesadas en lo que uno ofrece.
Filtrar a los curiosos de los realmente interesados es un ahorro de tiempo importante para optimizar tiempos y ser productivos en otras tareas.
Saludos
El gusto es mio amigo Pedro, y Feliz 2011 para ti tambien.
Es una gran verdad, el Embudo de Marketing te permite filtrar tus listas y solo trabajar con gente realmente interesada en lo que ofreces.
Ademas, como comento, bien configurado, te permite generar comisiones y ventas “mientras duermes” (aunque no me guste mucho el termino, es real)
Gracias por tu aporte y comentario.
Te envio un saludo.-
Amigo me da gusto leer tu post y ver tu nuevo tema, no cabe duda que te estas haciendo un mejor branding del que de por sí ya tenías Denis. Un gran abrazo y con todo este año!
El placer es mio por tenerte comentando en el blog Jose. Gracias por tus comentarios.
Un abrazo
Bastante buena la info que compartes Denis!
Tocaste los puntos mas importantes de los embudos de marketing, de hecho cuando se tiene uno (bien configurado) es doblemente placentero el hecho de generar prospectos, porque al final no solamente se convierten en posibles socios para tu “back end” sino que en el camino pueden ser tambien tus posibles compradores de cursos o servicios. Y esto viene siendo un ganar-ganar porque al mismo tiempo que recomiendas recursos, estas aportando información gratuita de valor.
Te mando un gran abrazo y Feliz año!
Que tal Oscar, gracias por tu visita y tu comentario.
Es una gran verdad, el tener un Embudo de Marketin bien configurado, solo reporta ganancias y satisfaccion, para ti y para tus clientes.
Un abrazo y Feliz 2011 para ti tambien.
Exitos
Muy bueno tu post Denis; quiero estar seguro que lo entendí, esto es mas o menos como el branding personal y las buenas relaciones con tus prospectos e ir desechando a los curiosos que al final de todos modos te van a abandonar. Excelente tu post, seguro que no me pierdo el proximo. Gracias por compartirlo Denis, te mando un abrazo y te deseo un feliz y prospero 2011
Que tal Alberto. En definitiva el branding es consecuencia de tener un buen Embudo de Marketing bien configurado. Si no lo haces bien, tu Marca Personal puede perder buena reputacion. Es un proceso por el cual haces pasar a tus suscriptores y por el cual, como bien digo en el articulo, ellos obtienen lo que desean y necesitan, y tu obtienes lo mismo. No todo el mundo terminara comprando, y a su vez actua como filtro de personas que si esten interesadas en lo que tu ofreces.
Gracias por tu comentario, un abrazo y Feliz 2011 para ti tambien.
Excelente tu artículo, yo recién estoy comenzando mi negocio como “Consultora y Coach en Negocios de Servicios Infantiles” actividad que me la inventé ya que uní mi experiencia, capacitación y autodidáctica en negocios físicos y por internet, más mi experiencia y preparación profesional como Educadora de Párvulos.
Recién me hice un Blog donde mi principal interés es comenzar a dar a conocer mi negocio e idea y captar prospectos, no me interesa llegar a miles de personas por el momento sino a unas cuantas que realmente se interesen y se conviertan en mis clientes ya que recien estoy comenzando y deseo entregar un buen servicio. Tu artículo me ha echo ver que estoy haciendo unas cuantas cosas de las que tu mencionas y lo otro es que me dí cuenta que sin aprenderlo en ningún lado, utilicé mi propia estrategia para no perder mi tiempo con curiosos, si bien es cierto que para atraer prospectos debemos entregar recursos gratis, aún siendolo, yo regalo a quien se lo merece, por eso en mi Blog coloqué una sección llamada “Subscriptores Vip” donde solo inscribiéndose y participando con comentarios, consultas, contestando encuestas podrán tener acceso a recursos con ideas y consejos gratis, claro que siempre estaré posteando pero solamente dando referencias de los consejos e ideas, para que se subscriban y puedan acceder a estos en forma gratuita ¿Que opinas de mi idea? Saludos desde la hermosa ciudad de Punta Arenas-Chile.
Hola Ingrid, gracias por tu visita y tus aportes, antes que nada. Y me parece muy bien la iniciativa que has tomado. Ya de por si has tomado accion y ese es un gran paso.
El llegar a miles o a unas cuantas dependera de como lo hagas. Si escribes pensando en las necesidades de tus potenciales clientes, ellos llegaran. Un blog no solo es el contenido, sino el trafico que recibas, mantener a tus lectores pendientes de el y algunas cuantas cosas mas. En el blog encontraras algunos consejos en la Categoria “Blogging Tips” que por ahi te pueden ayudar. Y si, no depende de la cantidad de personas que tengas en tu lista, sino del relacionamiento que tengas con ellas. Hay gente que teniendo miles de suscriptores, no ganan ni la mitad de lo que ganan quienes tienen solo cientos. Es un tema de segmentarlas de acuerdo a lo que tu creas conveniente. Es cierto que entregar recursos gratuitos puede ser una de las formas, pero no es la unica y no debe de ser la unica que tu apliques. Asi que tu iniciativa me parece muy buena y te aliento a que sigas adelante.
Te envio un saludo y agradezco tu visita y tu comentario.
Gracias Denis, ya me estoy “devorando” tus artículos y consejos que son excelentes incluso los estoy guardando en una carpeta especial para recurrir a ellos cuando los necesite. Gracias por tu ayuda y un Feliz 2011 y que tengas mas prosperidad que disfrutar te lo mereces.
Puedes volver cuando gustes Ingrid, siempre sera un placer contar con tu visita, y los articulos aqui estaran.
Feliz 2011 para ti y muchos exitos en todo lo que hagas.
Ey socio, que buen artículo que has hecho! Estás empezando a dar información de pago gratis y eso no me gusta un pelo jajaja
Hablando en serio, el embudo de Marketing es completamente necesario, sobre todo porque es un gran filtro que te hace optimizar tu tiempo con la gente correcta de tu nicho de mercado, y no estar persiguiendo a nadie al que no le interesa lo que tienes.
No vendas, da soluciones, ahí está lo importante.
Un abrazo!
Ya me extrañaba a mi. Para redondear tu comentario estimado amigo y socio, el objetivo es convertirte en un Proveedor de Soluciones. Y la verdad que quien no tenga un Embudo de Marketing bien configurado y funcionando, esta perdiendo muchisimo en sus negocios.
Un saludo Javier y gracias por tu comentario
Hola Dennis
Ultimamente me he estado enfocado mas a lo que es el embudo de marketing o sales funnel. De verdad que es un aspecto bien importante, y yo tambien he caido en ese error de enfocarme en otras cosas que al principio parecen mas importante. Al mencionar todas las ventajes de implementar un buen embudo de marketing no me queda mas duda que realizarlo de la mejor manear posible.
Me encanta la idea de que sea todo automatizado y tambien hacer dinero mientras duermes jajaja
Por cierto, me gusta el nuevo disenio de tu blog.
Saludos amigo un abrazote.
Que tal Alan, gracias por tu comentario. Todos en nuestros inicios caimos en varios errores, y este es uno de ellos. Todo es ensayo-error, configurar un Embudo de Marketing no es cosa de hacerlo de una, sino que uno va viendo como obtiene mejores resultados.
Pero sin duda que quien no tenga uno, esta perdiendo muchisimo.
Me alegra que te guste el nuevo diseño, aun falta pulirle algunas cosas mas, en ello estamos.
Abrazote para ti tambien.
Este es uno de los pocos articuloes en blogs sobre marketing de mutiniviel que separa el trigo de la paja y que invita a volver sabiendo que encontraras informacion concreta y aplicable. ademas me aclara dos comentrios recibidos por colegas que son:
a.- No somos una omg sin menospreciar el trabajo de estas. Aquie estas porque quieres que este sea un negocio bonito que genere utilidades para ti y para pagar tus impuestos.
b.- En este negocio hay algo que es vital trata con el que si quiere y nunca nunca con el que no quiere
Nota final si buscabas crear un blog que no sea de una unica lectura en mi caso lo haz logrado
Gracias por tus impresiones Felipe. Y si, no somos una ONG. Cualquier emprendedor trabaja para ganar dinero. Para que quiere ese dinero ya es otro tema.
Gracias por tu visita, te envio un abrazo.
Hola Denis,
estás tocando un tema muy importante que no es fácil de entender para muchos emprendedores incluyéndome a mi misma en mis inicios.
Ahora yo muchas veces también lo explico como la “Ley de los promedios”. No todo el mundo que muestra interés será el cliente ideal y para ello nada mejor que tener un embudo de Marketing.
Me encantó este artículo. Creo que hay que hablar más de esto para ayudar a más personas a entender las bases del éxito.
Un abrazo
Mari Carmen
Que tal Mari, gracias por tu comentario. Yo tambien me incluyo. Al principio no fue facil, pero luego, cuando te informas y vas trabajando sobre el y vas viendo como logras mejores resultados, la cosa va mejorando.
Te envio un saludo, pasalo bien
Hola Denis un Feliz Año 2011 y gracias por el artículo de 5 razones por las que necesitas un embudo de marketing, que pone en el tapete la mportancia de filtrar a los curosos de los verdaderos interesados en seguir la temática, y además la configuración automática para poder tener libertad de movimento que es la gran diferencia de un trabajo convencional. No debemos descuidar los pasos sencillos y precisos para nuestro blog que es tener siempre presente la iniciativa del embudo de marketing que nos proporciona una idea clara, fundamental e imprecindible para una correcta acción a tomar para tener lo que necesitamos: gente comprometida, una plataforma trabajando por nosotros, liberttad de tiempo y movimiento y reditos económicos inteligentes!
Un fuerte abrazo!
Hola Jorge, un placer contar con tu visita y tambien te deseo un Feliz 2011.
Es verdad, cuando filtras a los curiosos, puedes trabajar mas y mejor sobre las personas que si realmente esten interesados en lo que tu les ofreces. Cuando logras esto, mucho camino ya se ha recorrido. A veces olvidamos cosas obvias, a todos nos pasa.
Un abrazo para ti tambien y gracias por tu comentario.
Hola Denis
Tal cual explicas muchas veces es poco claro el por qué o cómo implementar un embudo de marketing para nuestros emprendimientos en internet, en afiliados, en multinivel, etc.
Estos beneficios que explicas detalladamente ayudarán sin duda a entender más claramente el por qué y el cómo de un embudo de marketing.
Un gran abrazo, que estés superbién
Dayana y Freddy
Gracias por vuestros comentarios. Si, he decidido tocar un poco este tema, porque como bien dicen, la mayoria de las personas no lo tienen muy claro.
Esperemos que de a poco vayan aplicando algunos de los conceptos del Embudo de Marketing, que solo acarrea beneficios para los emprendedores.
Un gusto tener vuestra visita por aqui.
Les envio un saludo.
Hola Denis,
!Tremendo post, es una clase!
Y tienes razón es importante no perder el tiempo con personas que al final no están interesadas. Como dice el dicho “El tiempo es oro” y para poder decantar los realmentes interesados en lo que ofrecemos el Embudo de marketing es fundamental.
Saludos
Raisa
PD: Tu nuevo diseño esta “super”
Gracias Raisa, me alegro que te haya gustado el nuevo diseño del blog.
Como bien dices, y aunque parezca un poco presuntuoso, llega un momento en el que es necesario filtrar a las personas con las que queremos trabajar. Nuestro tiempo y su tiempo valen mucho.
Un saludo y gracias por tu comentario y por tu visita.
Hola Denis, gusto en conocerte. También para felicitarte por este controversial artículo, finalmente imanado a actuar hacia el éxito cumpliendo las etapas que señalas.
Si me permites una humilde sugerencia. Que instales entre una etapa y otra alguna zaranda, una malla, un cernido. Sin ello no le veo a ningún embudo solución de selección, todos pasan mezclados finalmente, sólo es cuestión de tiempo además lo “ancho para los facilistas y lo angosto para los sufridos” (el jefe siempre tiene la razón).
Claro, de todas maneras un embudo invita a separar supuestamente pero realmente un embudo por lo contrario está metiendo o recibiednode todo: “palabreadores, autodenominados gurús, encantadores de falsazs esperanza,insatisfechos, curiosos, de todo. Pero con una zaranda y salida y canales de drenaje adiós a los malos de la película; porque este proceso de marketing no es sólo persuadir al prospecto para que sea cliente si no es buscar y descubrir cuáles son los deseos sin cumplir de los prospectos, cómo perturbarlos, como agitar sus emociones que tienen por lograr sus deseos. Cómo con este embudo eliminar sus sufrimientos, cómo crearles placer con nuestro producto o servicio.
Denis, también me considero dentro de los modestamente principiantes, pero gracias a estos puntos de vista, acorde a mi entender, aprendo de sobre manera mucho. Por ello, espero llegar a tí con la mejor intención. Pero, insisto suelda las zarandas y no permitas que por este embudo pasen todos: gordos, flacos, dormilones, panzones, locos, chistososo..no no porque por más que los hables se nos pasarán. Mientras que con unos filtros…no pasan sino los que tú muy bien estás señalando. Gracias por tu tiempo.
Que tal Eliseo, tambien es un gusto conocerte y desde ya agradezco tu comentario y tu visita.
En un Embudo de Marketing, existen filtros, claro que si, que en definitiva son los que te permiten trabajar y estar en contacto con las personas que valen la pena. Pasa que normalmente cuando piensas en un embudo, lo asocias con el liquido. Ahi pasa todo, no queda nada. Pero por supuesto que existen filtros. Y por eso se asocia todo esto con un embudo, boca de entrada muy ancha, pero boca de salida mucho mas angosta.
De verdad me alegra que lo que publico en el blog sea de tu interes y que te pueda ser de ayuda.
Nuevamente gracias por tu visita, y te envio un saludo.
Excelente información Denis, actualmente con José Carlos estamos configurando nuestro embudo de marketing que nos llevará directamente hacia las personas que están buscando lo que nosotros ofrecemos. Sin duda es un gran alivio para filtrar solo a las personas interesadas y no perder el valioso tiempo.
Un gran abrazo y que tengas un excelente 2011!!
Me alegro Nacho, filtrar contactos, prospectos, potenciales clientes… no todo el mundo estara interesado en lo que ofrecen.
Te envio un saludo y gracias por aportar tu opinion.
Que tal Denis
buen 2011 Master!!!
es un agrado contar con tus excelentes contenidos para seguir mejorando la formación y aplicar en cada proyecto.
con este embudo ganas por todos lados!!!
presencia + tiempo + branding + profesionalismo + socios…+
estamos en contacto
saludos y éxito en todo
Que tal Danny, gracias por tu comentario amigo. Tal cual tu lo expresas… Un embudo de marketing es solo ventajas
Agradezco tu comentario. Te envio un saludo
Basicamente acabas de dar a conocer el secreto de como se gana dinero por internet de manera inteligente. Tener un embudo de marketing al principio puede resultar dificil ya que es algo que se va perfeccionando con el tiempo. Pero es tan necesario que si un nuevo emprendedor desea tomarse enserio su negocio una buena manera de poner la directa es contratando un coaching para conocer de personas que ya estan teniendo exito en internet como crear u optimizar tu embudo de marketing. Merece la pena el esfuerzo.Lo digo por experiencia
Por supuesto que no Alex, todo tiene que ser un ensayo/error hasta encontrar lo que realmente funciona y con lo que estas consiguiendo mejores resultados. En definitiva, se configura un Embudo de Marketing para conducir a tus prospectos hacia “algun lado” y eso tienes que definirlo antes de configurarlo. La estrategia tiene que estar muy bien planificada y creo que es alli donde se cometen los mayores errores. Hacerse la pregunta “¿que pretendo con todo esto?” es algo indispensable, pero que la gran mayoria deja de lado.
Gracias por tu comentario y visita. Saludos.
hola me gusta lo del embudo pero me gustaria saber como se instala que hay que hacer
Que tal Monica… un embudo de marketing no es algo que se instala, sino que es algo que tu creas y por el cual conduces y filtras a tus prospectos.
Un saludo.
Denis, Excelente nota! Es fundamental contar con un embudo de marketing adecuado, sobre todo, porque la verdadera tarea de un networker profesional, es filtrar y seleccionar a los mejores prospectos, para su negocio de network marketing
Exitos!
German Romero ha publicado…Dime Cual es Tu Negocio de Network Marketing y Te Diré Quien Eres…
Exactamente German. Y logrando lo que tu comentas en tu comentario te permite conectar mejor con esas personas, porque ya sabes perfectamente cuales son sus necesidades. Esto en definitiva te permite construir confianza en ellos, lo que es vital en cualquier transaccion comercial… si confian en ti, compraran lo que les ofreces… una solucion a sus problemas.
Gracias por tu aporte y por tu visita. Un saludo.-
Excelente artículo.
Un saludo, Miguel Calvo
Denis, estaba buscando material para hacer un video respecto al embudo de marketing y verdaderamente has planteado este tema de una manera muy clara y sencilla.
Un gusto estar en tu blog, muy buena información
Muchos éxitos
Que tal Oscar, gracias por tu comentario. Me alegra que vayas a tener material sobre el Embudo de Marketing, como habras visto es poco el que existe y es un concepto un poco desconocido para los emprendedores, y, sin embargo, es un proceso vital que deben cumplir los prospectos cuando ingresan en tus listas.
Avisame cuando lo tengas pronto. Gracias por tu visita. Un saludo
Muy bien explicado el embudo!!
Un saludo!!
Un saludo, gracias por tu visita Adrian.