La Ciencia del Branding Personal -Parte 2-
Esta es la parte 2 de la serie de 3 articulos que tratan sobre el Branding Personal y su importancia en el Network Marketing.
¿Que hace que las personas crean mas en la marca personal en lugar de la marca de la empresa?
Una promesa.
Una marca personal le transmite a los prospectos que es lo que pueden esperar al tratar contigo. Es un pacto tacito entre tu y los prospectos que genera la confianza de que “si compro esto, recibire esto otro”.
¿Porque?. Porque cuando te utilizas a ti mismo como la marca de empresa tienes mas en juego. Tu negocio de Network Marketing puede ir y venir. Hoy puedes unirte a la empresa A, mañana a la empresa B y asi sucecivamente. Y los errores que cometes en una no los cometeras en la siguiente, si sabes aprender de tus errores. Pero el interes de todo Networker es perdurar en esta industria y si te equivocas tienes mas que un negocio que perder, puedes perder tu reputacion.
La reputacion puede ser definida como el modo que tienen las personas de juzgar a alguien por todo lo que hace y/o dice. La mayoria de las personas cuidan de su reputacion como si se tratara de su propia vida, porque una vez que se pierde, cuesta mucho recuperarla (si es que logran hacerlo). Asi que cuando una persona expone su reputacion en linea, lo normal es que haga lo que sea necesario para mantenerla intachable. Concientemente o inconscientemente, las personas comprenden este comportamiento humano y es por eso que confian mas en una marca personal que en una marca de empresa.
Y para construir una fuerte y solida Marca Personal necesitaras tener presentes estos 3 conceptos en tu negocio:
1.- Diferente
Debes de ser visto como nuevo y original. Si no eres diferente, seras visto como un seguidor mas al que se le hace muy dificil captar prospectos en tu mercado objetivo.
2.- Superior.
Aunque no tienes que ser el mejor, tu marca debe de ser vista como una de las mejores en lo que estas haciendo - UN LIDER -. Ser visto como un lider, refleja confianza en los prospectos aunque no te conozcan personalmente.
3.- Autentico.
La marca personal debe construirse alrededor de quien eres de verdad, cuales son tus virtudes y que es lo que mas te gusta de tu trabajo. Debes de transmitir claramente y fuertemente este mensaje cuando realices el marketing de tu marca personal. Los prospectos de hoy pueden “oler a la distancia” los engaños y a los “falsos profetas”.
Eso es todo. Una marca personal fuerte no necesariamente significa famoso y elegante como una gran compañia. Al contrario, eso es lo menos importante a los ojos de un prospecto o cliente.
La mayoria de los consumidores no estan buscando el gran negocio pulido e ideal de una gran corporacion. Estan buscando una experiencia personal e intima con alguien que le brinde servicio a la medida de ellos, que les brinden valor agregado, que buscan la perfeccion pero son capaces de admitir y solucionar los errores. Una persona real. Una marca personal.
En la ultima parte de esta serie, veremos los pasos y las acciones necesarias que deberas tomar para comenzar a constuir tu marca personal en Internet.
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