La fatiga de la información: golpeando 7 veces en nuestros prospectos.
Si realmente quieres ganar dinero en internet necesitas convertirte en un profesional. Algunas personas te diran que ser un profesional significa ser honesto. Otros te diran que ser un profesional significa ganar respeto. A veces, ser un profesional significa “golpear” en la cabeza de las personas 7 veces.
Permiteme explicarlo antes de que realices un juicio sobre esto…
Si a las personas les mencionas algo solo una vez, es muy probable que no absorban ni una sola palabra. El mundo esta lleno de estres y presion. Existe lo que llamo “fatiga de informacion”. Asi que si tu producto o servicio tiene un precio justo y ofrece un valor increible, realmente estaras obligado a trabajar duramente.
Desafortunadamente se requiere de un trabajo increible para llegar hasta nuestros clientes o prospectos. Y para romper con esa barrera invisible que existe tu producto requerira de mucha exposicion. De acuerdo a algunos estudios, deberas exponer tu producto entre 5 y 7 veces a tu prospecto para que este realmente realice el paso siguiente: tomar accion. Realmente un tema serio.
Asi que ser consistente y persistente es una obligacion. Tus prospectos y/o clientes necesitan tener noticias sobre ti asiduamente, inclusive 1 o 2 veces al dia. Pero, atencion, todo depende del valor que les estes entregando.
Si no tienes nada que compartir con ellos, entonces no lo hagas. Pero si tu mercado esta cambiando todos los dias (y el Network Marketing es un vivo ejemplo), entonces deberas “golpear en la cabeza de las personas 7 veces” para que tu mensaje llegue alto y claro.
Los profesionales de esta industria “golpean” a sus prospectos en multiples ocasiones con la misma oferta. Pueden cambiar algunas palabras o agregar alguna informacion especial, pero la oferta basica se repite una y otra vez. Deberias de pensar en ello tambien. Y deberias de buscar el valor real. Eso es lo que hace un profesional.
Una ultima nota: la consistencia y la coherencia llegan de diferentes maneras. Pueden llegar regularmente a traves de emails o de mensajes continuos en un espacio de tiempo. Pero lo mas importante, llegan a traves de relaciones que se forman con el tiempo. Piensa en ello, y piensa con quien realmente quieres trabajar, y primordialmente piensa como entregar valor de una forma profesional a tus clientes y/o prospectos.
Esa es la gran diferencia entre ganar y no ganar dinero en internet.
Por tu exito
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[...] seguimiento, eso es lo que vemos y escuchamos en esta industria. Se ha demostrado que las personas pueden necesitar hasta 7 contactos antes de tomar accion. Y la verdad es que eso significa un monton de seguimiento. Asi que si tienes una gran cantidad de [...]
Creo que si comparamos el mercado hispano con el mercado anglosajon, si, el primero tiene que madurar un poco mas con respecto al segundo. Igualmente considero que existen algunos buenos networkers en el mercado hispano.
Hay que insistir si, pero tambien hay que saber cuando parar, porque si golpeamos 100 veces y no obtenemos los resultados que esperamos, seguramente haya que revisar la estrategia que se esta llevando a cabo, e inclusive ver detenidamente si se esta dirigiendo ese esfuerzo de marketing hacia el mercado objetivo correcto.
Un saludo y gracias por tu comentario Gabriel.
Definitivamente Denis.
Debemos “golpear en la cabeza” a las personas 7, incluso 15 veces para que tomen accion, sobre todo en el mercado hispano que aun esta comenzando a aprender todo esto.
Gracias por el dato!
Un Abrazo,
Gabriel Blanco.