Sin temor a equivocarme, puedo afirmar que si estas en el Network Marketing es para ganar dinero, crear el estilo de vida que has soñado y tener total libertad financiera.
Para lograr esto, es necesario que tus clientes compren de ti y crees un equipo de personas. Las ventas recurrentes y la duplicación de tus esfuerzos son la clave para tu éxito.
Lamentablemente la mayoría de personas todavía continúan luchando en su negocio en Internet – trabajando duro muchas horas al día, reclutando un montón de personas para su red por comisiones muy pequeñas y luego volver a repetir el proceso, una y otra vez debido al desgaste de su downline.
Hacen todo lo posible para conseguir los resultados que desean. Pero el éxito, no se trata de trabajar duro, sino que se trata de trabajar inteligentemente.
Si te han enseñado que es necesario trabajar duro para conseguir el éxito en esta industria, entonces vas a tener que seguir leyendo hasta el final este articulo.
Existe una cosa que necesitas hacer para conseguir el éxito en tu negocio en Internet – necesitas aprender sobre los hábitos humanos y saber que botones presionar para que la gente te compre y se una a ti.
En esencia, cuando sabes como influenciar a tus prospectos de manera positiva, puedes ser, hacer y tener todo lo que tu quieras.
Voy a compartir contigo algunos hábitos humanos para que puedas ser capaz de tratar efectivamente con tus prospectos y lograr que compren de ti y se unan a ti.
#1. Las personas están interesadas en si mismas.
Cuando conectas con tus prospectos, no se trata de ti, se trata de ellos. Permiteles que hablen sobre si mismos. Necesitas hacer que se sientan importantes y tratar de establecer que los hace infelices y estar insatisfechos.
Un enfoque que puedes utilizar cuando conectas con ellos es el F.O.R.M (Familia, Ocupación, Recreación, Mensaje).
Preguntales si están casad@s, si tienen hijos, que es lo que hacen para ganarse la vida y que disfrutan haciendo en sus ratos libres. Y lo siguiente que debes de hacer es decirles porque te has puesto en contacto con ellos (entrega tu mensaje).
Puedes decirles algo como: “He notado que has visitado mi sitio web recientemente y has mostrado un interés por comenzar tu propio negocio en Internet”, o algo por el estilo.
#2. Las personas tienen el deseo de sentirse importantes.
Haz que se sientan importantes. Se amable, escucha y reconoce sus respuestas. Sonríe – la gente aun puede detectar y apreciar tu sonrisa aunque estés a kilómetros de distancia, detrás de tu ordenador – a las personas les encanta cuando les llamas por su primer nombre. ¡Yo lo hago!
Es importante que utilices este truco en tus mensajes de seguimiento en tu autoresponder, pero con moderación. También puedes usar su nombre cuando les realizas un llamado a la acción. Lo hace personal y es mucho mas probable que los haga actuar.
Por ejemplo: “¡Esta increible oferta solo estara disponible durante las próximas 24 horas para quienes tomen acción rápidamente. No te la pierdas %firstname%!”
#3. Las personas se vuelven escépticas cuando dices algo a tu favor.
Es importante que utilices testimonios – la validación de terceras personas construye credibilidad, aleja el escepticismo de tus prospectos y en definitiva hace que la gente confíe mas en ti.
La gente ha sido engañada muchas veces y realmente lleva tiempo el que alguien desarrolle confianza en ti.
Te sera necesario presentar pruebas indiscutibles de tus clientes y miembros de tu equipo. Estos testimonios pueden ser utilizados para mostrar a la gente tu capacidad de liderazgo. ¿Como has ayudado a los demás a resolver sus problemas o a que consigan sus objetivos?
#4. La gente quiere la vida fácil.
La gente quiere ganar dinero fácil. La gente quiere que le des algo por nada. La gente quiere las cosas rápido y gratis. Necesitaras concienciar a la genTe que tu valor es mucho mayor que el costo. Estas son las dos palabras mas poderosas que podrás utilizar en tu negocio en Internet: GRATIS y TU.
Las personas toman acción cuando les ofreces algo gratis y beneficioso ¿Que hay para ellos?. Asegúrate que tu regalo (e-book, curso, reporte, video, etc.) les entrega mayor valor del que prometas, para que te compren en el futuro.
#5. La gente quiere tener el sentido de pertenencia.
La gente quiere ser asociada con los demás como seres sociales. Por esto es importante construir y mantener equipos, reuniones, conferencias en vivo, eventos, etc, etc, para que puedan sentirse conectados.
Como líder, tendrás que ir un poco mas allá y realizar entrenamientos privados para los miembros de tu equipo. Esto creara un sentido de comunidad y un buen ambiente de trabajo, fortalecerá tu relación con ellos y pronto comenzaran a sentir que te conocen de toda la vida.
También es necesario, regularmente, la realización de seminarios abiertos, para que puedas mostrar a tus prospectos como puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos – muestrales el tipo de soporte que le brindas a tu equipo y hazles saber que nunca estarán por su cuenta si deciden unirse a ti.
#6. Las personas son criaturas emocionales.
Las personas son mas emocionales que lógicas. Compran con sus emociones. Toman sus decisiones basadas en sus emociones y las justifican con la lógica. Asi que toma ventaja de esto y ve directamente a sus emociones. Intenta pintar un cuadro donde les muestres como seria su vida si construyen un negocio exitoso con tu ayuda.
Muestrales como tu producto los ayudaría y como su organización crecería también. Esto se relaciona también con el siguiente punto…
#7. Las personas buscan obtener placer y evitar el dolor.
A nadie le gusta el dolor, las personas harán cualquier cosa para evitarlo y obtener placer. Por lo tanto, haz que lo sientan, lo palpen, lo prueben y le teman.
Si les haces sentir el dolor con tu contenido y luego les ofreces tu ayuda para sanar ese dolor y que se sientan bien consigo mismo, puedo asegurarte que obtendrás clics a lo loco, una interminable cantidad de prospectos y conversiones increíbles. Nadie quiere el dolor… ¿lo recuerdas?
Es muy importante que profundices mucho mas y puedas dominar estas técnicas si quieres que las personas hagan exactamente lo que tu quieres que hagan. ¡Necesitas convertir tus visitantes y prospectos en compradores desesperados!
Ya lo tienes, si deseas influenciar a tus prospectos de forma positiva, recuerda que son personas y aprovecha de las ventajas que esto tiene aplicando los 7 puntos que te he presentado aquí.
Si este articulo te ha aportado todo el valor que he intentado brindarte, compartelo en las redes sociales. Dale alas a este articulo.
Por tu éxito.
Nunca mas veras al Network Marketing como lo venias haciendo
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Hola Denis,
Excelente artículo, generalmente es justo ahí donde surgen las mayores dificultades, el influir en los demás para que compren o te sigan de forma voluntaria requiere algunas habilidades y estos 7 tips son de mucha ayuda. Algunos ya los vengo aplicando y los otros los empezaré a aplicar, así creo que me acercare mas al placer y evitare el dolor en los negocios.
saludos
Victor Alexandis – posicionamiento web ha publicado recientemente…Personal Branding ¿Por qué debes construir tu Marca personal en Internet?
Estos 7 tips (que pueden ser mas) forman parte de un proceso Victor, dado que antes se deben realizar algunas otras tantas cosas para tener esos prospectos llegando a ti. Pasate por este articulo nuevamente dentro de un tiempo y me comentas que tal te fue en la experiencia.
Gracias por tu comentario. Un saludo.-
Me gusto tu articulo, principalmente los consejos que das, los voy a poner en practica para ver si aumento el porcentaje de suscripciones y logro una buena red de socios suscriptores.
Feliz Año Nuevo, y un abrazo para vos,
Alberto
Se trata de implementar los cambios y probar que mejoras vamos obteniendo Alberto, pero hacerlo a conciencia. Luego me cuentas que tal te fue.
Gracias por tu comentario. Saludos.-
Denis no existe persona exitosa y millonaria en el mundo que no haya trabajado duro para lograrlo, eso es un mito que aqui en internet nos tratan de meter en la cabeza, que hay que trabajar “inteligentemente” y no duro, nadie se ha hecho rico ni exitoso de la noche a la mañana y el que dice eso, miente, yo se que la mayoria de los gurus del internet comenzaron trabajando duro mas de 15 horas diarias, muchos lo han confesado, y me atrevo a decir que algunos todavia lo hacen, porque esto a veces es adictivo.
La realidad es que una vez que sientes bien las bases de tu negocio y ganes un buen dinero, puedes delegar funciones y ocupar sistemas para trabajar “inteligentemente” pero siempre debes de estar al pie del cañon, sobre todo los emprendedores por internet. Por eso que muchos fracasan en sus negocios porque piensan que no hay que trabajar duro, debemos de mentalizarnos que hay que trabajar duro por mucho tiempo para conseguir lo que deseamos y luego delegar funciones para alivianar la carga. Por ahi alguien dijo: “El único lugar donde el éxito viene antes que el trabajo es en el diccionario”
Donald Kendall, Pepsi Co. otro: “La razón por lo que las personas siempre están buscando en alguna otra parte, es porque no reconocen que las grandes oportunidades siempre vienen disfrazadas como trabajo duro y se necesita una tremenda cantidad de esfuerzo para desarrollarlas y realizarlas.”
Esto escribio en un reporte con los secretos sobre su exito como empresario del internet no hace dias un empresario muy famoso y exitoso incluso pionero en esto de Internet, no doy nombre porque no se si puedo hacerlo, esto es lo dijo: “Es como un chiste interno que tenemos, porque se difundió mucho en Internet que uno puede ganar dinero mientras duerme, y es cierto. Pero a nivel interno decíamos: “Sí, efectivamente, porque trabajamos veinte horas al día para poder dormir cuatro”.Y para ganar dinero en esas cuatro que podemos dormir, se requiere trabajo y se requiere trabajar duro y fuerte, porque pasar de la etapa de hobby o de un negocio pequeño o de una idea y tornarla realmente en algo que sea grande, rentable y un verdadero negocio, toma su tiempo. Y durante ese tiempo inicial, seguramente tú tendrás que trabajar, en vez de las cuarenta
horas a la semana tradicionales, sesenta, setenta, ochenta o cien, o el
ritmo que alcance uno. Pero una vez que hayas logrado construir tu negocio
en Internet, será diferente.”
Denis yo soy una mujer que ha estado investigando, estudiando y siguiendo este tema en internet por casi 10 años y he visto a muchos que nunca mas supe de ellos y a otros muy exitosos y ganando mucho dinero pero despues de un minimo de 3 años de trabajo duro. ESTA ES LA REALIDAD!!!!
Espero que publiques este mensaje por el bien de todos aquellos que desean emprender o estan comenzando recien.
Un saludo Cordial
Bueno, creo que mejor te invitaba a escribir un post en mi blog, menudo comentario. Y por supuesto que lo publique, porque expresas tu opinion y sentir de forma educada, y eso es muy bueno.
En fin, creo que en mi articulo queda claro que cuando digo …”Pero el éxito, no se trata de trabajar duro, sino que se trata de trabajar inteligentemente” no le estoy diciendo a la gente que ganara dinero durmiendo ni facilmente. Si leyeras un poco lo que escribo en mi blog, te darias cuenta que soy el primero que dice que hay que trabajar y por mi propia experiencia lo se. Pero, tambien se que hay un punto donde obtienes mas con un menor esfuerzo… eso es trabajar inteligentemente. En mi caso tuvieron que pasar un par de años para que recien comenzara a ganar dinero, y ahora vivo de mis ingresos por internet. ¿Por que? Porque aprendi justamente que sin formacion y sin esfuerzo no hay exito. Y esa formacion te da justamente la capacidad de obtener mas con un menor esfuerzo.
Este blog esta dedicado a enseñar que hay que trabajar y mucho, pero inteligentemente. Los casi 200 articulos en este blog respaldan lo que te estoy diciendo.
Gracias por aportar tu opinion. Un saludo Ingrid
Denis con este articulo has entrando en el desconocido y efectivo terreno de la persuasion.
Una habilidad que dominan los grandes de internet y que es algo practicamente desconocido para el resto .
Me han gustado mucho todos y cada uno de los puntos que tratas ya que todos hablan del “Que hacer ” una vez que tenemos al visitante convertido en prospecto, para que finalmente pase a ser nuestro cliente . Great post !!
Alex Hurtado
Alex Hurtado – marketing multinivel ha publicado recientemente…MiLibro.net Aprenderas a Promocionar tu Empresa Multinivel mientras Ganas Dinero
Me alegra que te haya gustado el articulo Alex. Persuadir sin engañar, sino mostrando el como y desinteresadamente.
Un saludo, gracias por tu participacion.
Definitivamente todos los dias aprendo algo nuevo, comparto algo que tal vez sea ridiculo o algo tacito en el mundo de los Networkers, manejando por la Carretera un dia uno de mis jefes me dijo “no tengo tiempo, para tener Tiempo hay que tener mucho Dinero”, pero el lo tiene tal vez mucho mas de lo que imagino, pero sus quehaceres diarios lo atrapan.
Yo estoy en un negocio de Multinivel de una empresa muy conocida, y pues me decidi a ser dueño de mi Tiempo, es duro el camino, hoy he leido los comentarios de la gente y creo que los Negocios o nuestros proyectos en general fracasan no tanto por el rechazo porque siempre hay publico para todo, lo que pasa es que no perseveramos.
Para terminar quiero compartir con todos esta frase que la lei en el libro “El Vendedor mas grande del mundo”, “El fracaso no me sobrecogerá si mi determinación por alcanzar el éxito es lo suficientemente fuerte”.
Les deseo un dia saludable.
Muchas gracias por tu aportacion Jose. No hay nada ridiculo ni nada tacito si siempre tenemos en cuenta que todos los dias hay gente nueva ingresando en esta industria que requiere de conocimiento que realmente tiene valor. Siempre podemos aportar algo.
Es importante tener en cuenta que en el camino al exito se presentan obstaculos y desafios y solo perseveran quienes tienen una mentalidad positiva y fuerte y estan dispuestos a sortearlos.
“Fracaso mas fracaso mas fracaso es igual a exito. El unico fracaso es abandonar” Una frase que siempre tengo en mente y ahora no recuerdo al autor… el sabra disculpar.
Gracias por tu comentario y visita. Un saludo.
Saludos Denis,
En verdad me atrajo tu estamento, “Siempre se dice que el Network Marketing es un NEGOCIO DE PERSONAS, ¿verdad Ben?”. Pues si, es una de mis máximas, “Los Negocios de Mercadeo en la Red, es Mercadeo a través de una Red de Personas”. Tal cual.
Excelente sumarización el que nos alcanzas y compartes Denis: Marketing de Atracción, Persuasión (no manipuación), Influencia, (…); entre lineas los conceptos de Liderazgo, Branding. Me permito se considere, el conocer a la Personas via su Personalidad propia en particular, el estudiar a las personas, que sumando las técnicas de marketing de interrupcion, maketing de permiso, NLP, y otros… hace que cada uno sea un “camaleón” en nuestras interrelaciones personales sean estas de negocios o humanas. Lo que para uno es “blanco” para nuestro interlocutor es “negro”, positivo o negativo, etc. La percepcion relativa de las “cosas” hace que crezcamos holísticamente como seres humanos.
Magnifico el que hayas publicado el comentario valioso de la Sra. Ingrid Silva, del cual estoy de acuerdo en mucho de lo que expresa en el mismo. En este mi breve camino en el NMR, he llegado ha conocer mucho gurús-fariseos y a verdaderos Mentors. En la actualidad, y gracias a mucho de tus enseñanzas y la de muchos Maestros he logrado enrolarme un MLM que resuena con mi color-personalidad, mis Por qués y Razones el de estar involucrado en el NMR.
Gracias Amigo y Mentor.
Sinceramente,
Benjamin.
P.S. En mi blog, estilo y SEO involucrado sigo las enseñanzas y modelo de mi Mentor Seth Godin. Gracias :-)
Sin duda que cuando realizas tu mercadeo desde tu estilo, obtienes los mejores resultados. Es alli donde reflejas tu personalidad, y atraeras a muchos que se sientan identificados con tu estilo y a otros no. No siempre vas a gustarle a todo el mundo y eso es algo normal.
Me alegra haber aportado mi granito de arena Benjamin, agradezco tus palabras.
Gracias por tu visita y por compartir tu opinion. Un saludo.