Que es el mercado objetivo y cual es su importancia en el Network Marketing
En este articulo pretendo mostrarle a todo emprendedor que es el mercado objetivo y cual es su importancia en el Network Marketing, porque realmente considero VITAL la comprension de estos conceptos.
Saber que es el mercado objetivo, como identificarlo y como trabajar en estrategias que nos permitan tener una aproximacion a ese mercado objetivo es practicamente un 60% de lo que queremos lograr en nuestro negocio en internet, por lo tanto, la importancia que tiene en el Network Marketing es altisima, porque el exito de nuestro negocio en internet esta intimamente ligado con darle a las personas lo que necesitan y desean. ¿Y como vas a hacerlo si no sabes quienes son?
Conocer nuestro mercado objetivo es sinonimo de poder.
Por tu exito.
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Hola Alberto, es un placer tenerte comentando en el blog. Bien, voy a ser breve, porque tu comentario tendra una respuesta en forma de curso gratuito ya la semana proxima.
Pero, creo que hay algo que muchos emprendedores olvidan, y es lo que venden. ¿Que es lo que realmente venden?. Eso, solo unos pocos lo tienen claro, porque no se han dado cuenta que el producto ERES TU no tu oportunidad de negocio. Las personas no se unen a un negocio ni por su plan de compensacion, ni por sus productos, eso ha pasado a un segundo plano. Las personas buscan a otras personas para unirse a un negocio. Buscan a la persona que los pueda guiar a lograr el exito. Las empresas tienen sus politicas, pero la estrategia de Marketing debe de ser la tuya, no la de la empresa. La gente se focaliza en vender el producto equivocado a la persona equivocada. Si realmente contestaran a las 3 preguntas: ¿Quien es tu mercado objetivo?, ¿Que es lo que le preocupa, y cuales son sus miedos, y sus frustaciones? y ¿como pueden ayudarlos a resolver sus problemas?, no existirian tantos fracasos, pero la gente no dispone de un tiempo para realizar esto. Esto es un negocio, punto. Todas las empresas hacen estudios de mercado, saben perfectamente a quien deben dirigirse. ¿Porque muchos emprendedores no lo hacen? ¿Cual es la diferencia en el Network Marketing?. Ninguna.
Unirse a un negocio en internet es muy facil, pero desarrollar las estrategias necesarias para llevar un negocio de la forma que debe de ser, es algo que la gente no hace. Si hay gente que lo hace, cualquiera puede hacerlo.
En fin, la semana que viene ya estara el curso disponible en el blog. Estoy ultimando los ultimos detalles, y ese curso seguro que dara una mejor respuesta a tu comentario.
Te envio un saludo y agradezco tu comentario.
Hola Denis,
Efectivamente coincido en la gran importancia de focalizar las promociones sobre personas real o potencialmente interesadas en nuestras propuestas porque en definitiva van a ser las únicas que finalmente compren o se unan a la oportunidad de negocio que les presentemos.
Ahora, concretamente en el multinivel, pienso que determinar este público objetivo no es nada fácil, y me explico.
Las empresas MLM, están aplicando unas estrategias de marketing en las que predomina El Plan de Compensación dejando en segundo plano el que realmente debería de ser el objetivo principal de la empresa : El producto o servicio.
Esto reduce enormemente el “mercado objetivo” de cualquier producto puesto que muchisimas personas que podrían estar interesadas en nuestro producto o servicio, no van a querer ni oir hablar del tema simplemente porque recelan del MLM al confundirlo con las piramides.
Y es que si estás en un negocio de “vacaciones” y alguien te pregunta por los catálogos de viajes, no puedes presentarle un plan de compensación …
Por tanto tenemos un problema : El enfoque de la empresa y el Mercado objetivo no concuerdan, incluso son incompatibles.
Veamoslo desde el otro lado, el del emprendedor o networker.
En este caso importa más el plan de compensación que el producto en si. Aqui el objetivo es ganar dinero y este es el mercado objetivo : “Ganar Dinero”.
Desde esta óptica si concuerda el marketing de la empresa con el mercado objetivo pero tenemos un nuevo problema : el producto es el plan de compensación, la libertad financiera, trabajar desde casa, ganar dinero mientras duermes … y lo demás es practicamente una anécdota.
Ahora estamos en un mercado de sueños e ilusiones en el que se multiplican las ofertas, lanzamientos, prelanzamientos, planes multimillonarios, compitiendo entre si no sabe uno exactamente en base a qué porque el producto parece no tener excesiva importancia …
En conclusión : Pésima estrategia de marketing de la mayoria de empresas multinivel que no solo dificulta la clara identificación del mercado objetivo de su propio producto sino que también pone freno a la duplicación al potenciar distribuidores no interesados en consumir o utilizar el producto.
la verdad que llevas todoa la razon,hay muchas personas que se empeñan en haser spam con ello consiguen rechasar a la persona saludos
Si, esa es la idea. En realidad se puede segmentar mucho mas. Si por ejemplo tu producto es un taladro, busca personas que necesiten hacer un agujero.
Pero lo importante es que identificar cual es nuestro mercado objetivo, sea cual sea el producto o servicio, es el primer paso, y ningun otro.
Un saludo Gabriel y gracias por tu comentario.
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Hola Denis,
Claro que tienes razon, lo que debemos buscar no son “gorditos”, sino buscar mas bien GENTE BUSCANDO BAJAR DE PESO.
Ese si es precisamente el mercado objetivo.
Un Abrazo,
Gabriel Blanco.